آموزش راه اندازی و راه اندازی یک کسب و کار مشاوره موفق

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

• نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

• نحوه پیدا کردن اطلاعات و پرسیدن سوالات How to find information and ask questions

• ارزش مشاوره چیست؟ What is the value of consulting?

• در مورد آنچه می توانید مشاوره بسازید؟ Around what you can build consulting?

از کجا می توانید برای کسب و کارهای مشاوره خود ایده بگیرید؟ Where you can get ideas for your consulting businesses?

• نیاز خود را برآورده کنید Satisfy your own need

• کنده کاری Carving out

• شبیه سازی Cloning

• دور شو و مستقل شو Walk away and become independent

• تبدیل یک محصول یا خدمات به مشاوره Transform a product or a service into consulting

مدل کسب و کار یک شرکت خدماتی Business model of a service company

• معرفی شرکت خدماتی Introduction to service company

• مکانیک مدل کسب و کار برای یک شرکت مشاوره Mechanics of business model for a consulting firm

• مدل کسب و کار یک شرکت مشاوره در اکسل - ظرفیت و درآمد The business model of a consulting firm in Excel - Capacity and revenues

• مدل کسب و کار یک شرکت مشاوره در اکسل - هزینه و سود و زیان The business model of a consulting firm in Excel - costs and profit & loss

به دست آوردن اولین مشتریان Getting first customers

• مشتریان را دزدید Steal customers

• مدیر/شریک یک شرکت رقابتی را به عهده بگیرید Take over director / partner from a competitive company

• از بازارها استفاده کنید Use marketplaces

• بازاریابی محتوا Content Marketing

• چگونه بازاریابی محتوا انجام دهیم؟ How do we do content marketing?

• بازاریابی رویداد Event Marketing

• آموزش های بازاریابی Trainings Marketing

• تماس سرد Cold Calling

نمایش 1 نفره، فریلنسرها، جک از همه تجارت 1-man show, freelancers, jack-of-all-trades

• معرفی نمایش 1 نفره 1-man show introduction

• 1-مرد نشان می دهد که استفاده از زمان شما را بهبود می بخشد 1-man show improving the ulitization of your time

• نمایش 1-من - چگونه میانگین قیمت را افزایش دهیم 1-man show - how to increase the average price

• نمایش 1 مرد - جریان های درآمد اضافی 1-man show - additional revenue streams

ابزارهایی که در یک شرکت مشاور نیاز دارید Tools you need in a consulting company

• با استفاده از ابزار مناسب Using the right tools

• همه چیز را استاندارد کنید Standardize everything

• قالب ها را ایجاد کنید Create templates

• نمونه ای از استانداردها و قالب های تجزیه و تحلیل اکسل Example of standards and templates for Excel analysis

• قالب های پاور پوینت Power point templates

• ماژول ایجاد کنید Create modules

• ساختار جهانی پوشه ها را ایجاد کنید Create universal structure of folders

نمونه هایی از ابزارها (با قالب های قابل دانلود) Examples of tools (with dowloadable templates)

• نمونه ای از پروپوزال پروژه مشاوره Example of a proposal for a consulting project

• چگونه تجربه خود را برای پیشنهاد خود شرح دهید How to describe your experience for your proposal

• ارائه جلسه آغازین Kick-off meeting presentation

• اسلایدهای جایگزین برای پیشنهاد Alternative slides for the proposal

• چگونه می توان نتایج تجزیه و تحلیل تحقیقات بازار را ارائه کرد؟ How to present results of market resarch analysis?

• نمونه Pitch Deck Pitch Deck example

• نمونه هایی از ارائه ها از McKinsey، BCG، Bain و غیره. Examples of presentations form McKinsey, BCG, Bain etc.

• چگونه محدوده یک پروژه مشاوره را تعریف کنیم How to define the scope of a consulting project

قیمت گذاری Pricing

• چگونه می توانید پروژه های مشاوره را قیمت گذاری کنید؟ How you can price consulting projects?

• محاسبه قیمت و سود یک پروژه مشاوره Calculating the price and profitability of a consulting project

• موقعیت یابی قیمت Price Positioning

• پروژه مشاوره تخفیف - مقدمه Discounting consulting project - Introduction

• سیاست تخفیف - جایگزین Discount policy - alternatives

• قیمت گذاری پویا در مشاوره Dynamic pricing in consulting

نحوه فروش با قیمت کمتر و حاشیه بالاتر - مطالعه موردی یک پروژه How to sell at lower price and higher margin - case study of one project

• چگونه با سود کمتر بفروشیم و حاشیه سود بالا را حفظ کنیم؟ معرفی How to sell at lower and keep high margins? Introduction

• RFP که من دریافت کردم - جزئیات RFP that I received - details

• اولین پیشنهاد من - معرفی My first proposal - introduction

• اولین پیشنهاد من - جزئیات My first proposal - details

• در جریان مذاکرات چه گذشت؟ What happened during the negotiations?

• پیشنهاد دوم - چگونه پروژه را دوباره طراحی کردم Second offer - how I redesigned the project

شرکت مشاور مدیریت Managing consulting company

• ساختار سازمانی و مسئولیت ها Organizational structure and responsibilities

• نقش ها و مسئولیت ها Roles and responsibilities

• ساختار معمولی یک پروژه Typical structure of a project

• چگونه از شورش جلوگیری کنیم؟ How to avoid mutiny?

• چرخش Rotation

آمادگی برای مقیاس بندی شرکت مشاور Preparation for scaling of consulting company

• مقیاس بندی کسب و کار مشاوره - مقدمه Scaling of consulting business - Introduction

• دره مرگ Valley of death

• استخدام Recruitment

• آموزش Training

• دستگاه فروش مقیاس پذیر در مشاوره Scalable selling machine in consulting

• تجزیه و تحلیل سودآوری کانال های فروش - مقدمه Analyzing the profitability of sales channels - introduction

• تجزیه و تحلیل سودآوری کانال های فروش - نمونه ای از خدمات حسابرسی Analyzing the profitability of sales channels -example of audit services

• تجزیه و تحلیل سودآوری کانال های فروش - نمونه ای از فروش خدمات کوچک Analyzing the profitability of sales channels -example of selling small services

• چگونه یک کسب و کار را افزایش دهیم - بهترین روش ها از شرکت های برتر How to scale up a business – best practices from top firms

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture