آموزش در سال 2023 کسب و کار پرسنل و استخدام خود را شروع و رشد دهید

سرفصل ها و درس ها

اصول اولیه + "بردهای سریع" برای شروع هم اکنون The Basics + 'Quick Wins' for Getting Started Now

• نحوه کار تجارت + چرا شرکت ها به ما نیاز دارند How the business works + why companies need us

• انواع مختلف استخدام + کدام یک را باید انتخاب کنید Different types of recruitment + which one you should choose

• چگونه کارمندان کارآفرین پول در می آورند + نحوه دریافت هزینه های خود How staffingpreneurs make money + how to charge your fees

• منابع مهم Important Resources

• 4 مکان متداول که کارآفرینان در آن گیر می کنند The 4 most common places where staffingpreneurs get stuck

• چگونه یک مزیت «ناعادلانه» + امتیازات بیشتر به دست آوریم How to get an 'unfair' advantage + more sticking points

کشش - چیست، چرا به آن نیاز دارید و چگونه آن را دریافت کنید Traction-- what it is, why you need it and how to get it

• تعریف مرحله 1 + چرا باید تنها هدف شما در هنگام شروع باشد Defining step 1 + why it should be your only goal when starting

• تشکیل یک فرضیه تخصصی و برنامه ریزی آزمایش بازاریابی خود Forming a niche hypothesis and planning your marketing experiment

• کاوی اطلاعات بازار کارکنان + خرید آژانس Staffing market information mining + agency shopping

• توضیح گام به گام در مورد چگونگی به دست آوردن کشش A step-by-step walkthrough on how to get traction

قیف های بازاریابی خودکار برای تولید مشتریان و کاندیداها Automatic Marketing Funnels for Generating Client & Candidate Leads

• مشکلات با روش های قدیمی بازاریابی استخدام Problems with the old ways of recruitment marketing

• روش جدید بازاریابی استخدامی برای اقتصاد جدید طراحی شده است The new way of recruitment marketing geared for the new economy

• اصول فعالی که قیف بازاریابی مشتری شما را موثر می کند The active principles that make your client marketing funnel effective

• ایجاد طعمه موثر برای جذب سرنخ Creating effective bait for attracting leads

• چگونه مشتریان بالقوه جدید را به سمت ماشین بازاریابی خود سوق دهید How to drive new prospects to your marketing machine

• ساخت یک قیف تولید نامزد خودکار Building an automated candidate generation funnel

مدیریت مکالمه فروش زمانی که ماشین بازاریابی شما سرنخ های گرم به ارمغان می آورد Handling the Sales Conversation when your Marketing Machine Brings in Warm Leads

• نحوه رسیدگی به مشتریان احتمالی که در مورد فرآیند شما پرس و جو می کنند How to handle prospects inquiring about your process

• نحوه بحث در مورد قیمت و برخورد با اعتراضات How to discuss price and deal with objections

• نحوه دریافت سفارش کار و دریافت اطلاعات مورد نیاز How to pick-up the job order and get the information you need

یک نکته سریع قبل از ادامه ... A Quick Note Before Proceeding...

• وقفه کوتاه و نکات مهم قابل توجه... Brief intermission and important things to note...

ماژول 1: جایگاه خود را شناسایی کنید Module 1: Identify Your Niche

• خودتان را طوری تنظیم کنید که با تخصصی شدن تسلط داشته باشید Set Yourself Up to Dominate By Specializing

• از طاقچه خود برای دریافت قیمت های بالاتر استفاده کنید Use Your Niche To Charge Higher Prices

• از طاقچه خود برای ایجاد کسب و کاری که می توانید بفروشید استفاده کنید Use Your Niche To Build A Business You Can Sell

• نحوه انتخاب سودآورترین طاقچه How to Select the Most Profitable Niche

• سوله هایی که ممکن است بخواهید از آنها اجتناب کنید Niches You May Want to Avoid

ماژول 2: برندسازی و طراحی Module 2: Branding & Design

• چرا اولین برند من به طرز وحشتناکی شکست خورد؟ Why My First Brand Failed Miserably

• بارش باران با قدرت برند Rainmaking With Brand Power

• کاری که من برای رفع مشکلات برندسازی انجام دادم What I Did to Fix My Branding Woes

• نحوه برون سپاری برندینگ و طراحی لوگو با بودجه بسیار کم How to Outsource Branding & Logo Design on a Super Tight Budget

• چگونه یک وب سایت موثر برای کسب و کار خود با بودجه بسازید How to Build an Effective Website for Your Business on a Budget

ماژول 3: کشف سریع بهترین افراد بالقوه Module 3: Quickly Uncovering the Best Prospects

• شناسایی شرکت های مرتبط برای هدف Identifying Relevant Companies to Target

• چشم اندازهای پنهان "الماس در خشن" را کشف کنید Uncover Hidden 'Diamond-in-the-Rough' Prospects

• نحوه یافتن مشتریان درجه یک از آگهی های شغلی How to Find Top Tier Clients from Job Advertisements

• چگونه می توان پایگاه های داده رایگان را برای اطلاعات بالقوه مهم استخراج کرد How to Mine Free Databases for Crucial Prospect Info

• ابزارهای منبع یابی مؤثری که احتمالاً هنوز از آنها استفاده نکرده اید Effective Sourcing Tools You Probably Haven't Used Yet

ماژول 4: اتوماسیون بک آفیس Module 4: Back Office Automation

• اتخاذ یک رویکرد بنیادی مستحکم در دفتر پشتی خود Adopting a Solid Fundamental Approach to Your Back Office

• چگونه هزینه ها را کاهش دهید و سربار خود را مدیریت کنید How to Keep Costs Down and Manage Your Overhead

• گزینه هایی که باید برای تامین مالی حقوق و دستمزد خود در نظر بگیرید Options to Consider for Your Payroll Funding

• چگونه بفهمیم چه زمانی بهتر است دفتر پشتی خود را اداره کنیم؟ How to Know When It's Better to Run Your Own Back Office

• چگونه کل دفتر پشتی خود را بدون هزینه اولیه برون سپاری کنید How to Outsource Your Entire Back Office with No Up Front Cost

• چرا باید سعی کنید از ترتیبات فاکتورسازی خالص اجتناب کنید؟ Why You Should Try to Avoid Pure Factoring Arrangements

• چگونه هزینه های غرامت کارگران را کاهش دهیم How to Keep Worker's Compensation Costs Down

• چگونه پول خود را به آسانی جمع آوری کنید How to Collect Your Money the Easy Way

ماژول 5: ساخت یک شبکه اختصاصی Module 5: Building a Proprietary Network

• چگونه با تبلیغات شغلی هوشمند و مقرون به صرفه باشیم؟ How to Be Smart and Cost-Effective with Job Advertising

• کامل کردن نسخه خود برای جذب نامزدهای مناسب Perfecting Your Copy to Attract the Right Candidates

• جذب استعدادهای A+ به شرکت شما با مشاوره Attracting A+ Talent to Your Firm with Consulting

• چگونه یک پایگاه داده اختصاصی بسازیم How to Build a Proprietary Database

• از تابلوهای شغلی متنوع شوید و به استخرهای بزرگتر کاندیداها ضربه بزنید Diversify from Job Boards and Tap Into Larger Candidate Pools

• روش های پیشرفته برای پر کردن شرکت شما با ارجاعات Cutting Edge Methods to Flood Your Firm with Referrals

• کاندیداهای خود را برای شما استخدام کنید Get Your Candidates Recruiting for You

ماژول 6: خدمات خود را تولید کنید Module 6: Productize Your Service

• چگونه به وضوح تعریف کنید که کسب و کار شما چه می کند؟ How to Clearly Define What Your Business Does

• اتوماسیون، تفویض اختیار و ایجاد فرآیند Automation, Delegation & Process Creation

• نحوه تعیین قیمت های غیر قابل مذاکره How to Set Non-Negotiable Prices

• چگونه یک متدولوژی منحصر به فرد ایجاد کنیم که هیچ کس دیگری ندارد How to Develop a Unique Methodology that No One Else Has

ماژول 7: مراحل ایجاد فرآیندی که زمان شما را آزاد می کند (بخش 1) Module 7: Steps to Creating Process that Will Free Up your Time (PART 1)

• موتور فروش خود را با تخصص سوخت رسانی کنید Fuel Your Sales Engine with Specialization

• نحوه تبدیل مراجع به کسب و کار جدید How to Convert References Into New Business

• بازاریابی پستی حلزون موثر خارج از جعبه Outside-the-Box Effective Snail Mail Marketing

• چگونه با بازاریابی کاندیدای فعال سرد به نتایج فوری دست یابیم How to Get Immediate Results with Cold Proactive Candidate Marketing

• با این استراتژی بازاریابی چهره به چهره، کسب و کار خود را تقویت کنید Boost Your Business with this Face-to-Face Marketing Strategy

• هر بار در یک موقعیت جلسه، مشتری را ببندید Close the Prospect Every Time in a Meeting Situation

ماژول 8: مراحل ایجاد فرآیندی که زمان شما را آزاد می کند (بخش 2) Module 8: Steps to Creating Process that Will Free Up your Time (PART 2)

• درک دوباربندی «محصول» شما Understanding the Double-Bind of Your 'Product'

• به دنبال موقعیت های برد-برد برای نامزدها و مشتریان Seeking Win-Win Situations for Candidates and Customers

• نحوه مذاکره با هر دو مرز فرآیند معامله How to Negotiate Both Frontiers of the Deal Process

• 6 عنصر مورد نیاز برای ایجاد فرآیند منبع یابی 6 Elements Required to Create Sourcing Process

ماژول 9: دستیابی به احترام و تقاضا از سوی مشتری شما Module 9: Achieving Respect & Demand from Your Clientele

• استراتژی فروش ضد شهودی و فوق العاده موثر Counter-Intuitive and Super Effective Sales Strategy

• با آموزش به ایرادات رسیدگی کنید Handle Objections by Educating

• با توجه به نکات دردناک مشتری خود مشورت کنید Consult in Accordance to Your Customer's Pain Points

• چگونه از نقطه تماس مشتری بودن رها شویم How to Break Free from Being the Customer's 'Go-to' Point of Contact

ماژول 10: مهندسی معکوس 1.5 میلیون دلار در 7 ماه Module 10: Reverse Engineering $1.5M in 7 Months

• 5 فعالیت منظم شرکت مورد نیاز برای رسیدن به 1.5 میلیون دلار در 7 ماه 5 Regular Firm Activities Required to Hit $1.5 Million in 7 Months

• اجرای اعداد برای تعیین الزامات برای 1.5 میلیون دلار در 7 ماه Running the Numbers to Determine Requirements for $1.5 Million in 7 Months

• تعیین درآمد هفته به هفته و حاشیه ناخالص Determining Week-by-Week Revenue and Gross Margin

ماژول 11: کسب و کار خود را رشد دهید و آن را حتی بیشتر بفروشید Module 11: Grow Your Business & Make it Even More Sellable

• از استخدام داخلی گران قیمت با قرارداد فروشنده اصلی اجتناب کنید Avoid Expensive Internal Hire with a Master Vendor Agreement

• نحوه استخدام پرسنل داخلی 100٪ کمیسیون موثر How to Hire Effective 100% Commission Internal Personnel

• چگونه بهترین و درخشان ترین کارآموزان بدون حقوق را جذب کنیم How to Attract the Best and Brightest Unpaid Interns

• ریسک توسعه خود را با ترتیبات انعطاف پذیر محدود کنید Limit Your Expansion Risk with Flexible Arrangements

• چگونه تعیین کنیم که آیا کسب و کار شما برای توسعه آماده است یا خیر How to Determine if Your Business is Ready for Expansion

اسناد پاداش برای دانلود و استفاده برای کسب و کار شما Bonus Documentation to Download and Use for Your Business

• نمونه الگوی قرارداد مشتری Sample Client Agreement Template

• نمونه فرم درخواست نامزدی Sample Candidate Application Form

• راهنمای اسکریپت تماس اولیه برای شرکا و افراد داخلی Basic Call Script Guideline for Partners and Internals

• مراحل اولیه برای به دست آوردن یک مشتری جدید Basic Steps for Obtaining a New Customer

• راهنمای بازاریابی داوطلبانه فعال Guideline for Proactive Candidate Marketing

• بررسی مرجع به اسکریپت تبدیل سرنخ Reference Check to Lead Conversion Script

• نمودار گردش کار فرآیند استخدام Recruitment Process Workflow Diagram

• نمونه الگوی یادداشت پایگاه داده Database Note Template Sample

• نمونه قرارداد اصلی فروشنده Master Vendor Agreement Sample