میکروآموزش مذاکره: مهارت‌های سریع برای گفتگوهای اثرگذار - آخرین آپدیت

1. مهارت‌های سریع برای مذاکره 1. Fast Skills for Negotiation

• آسیب‌پذیری استراتژیک: چه چیزی را به اشتراک بگذاریم و چه چیزی را نه Strategic vulnerability: What to share and what not to

• قاب ضرر در مقابل قاب سود The loss frame vs. the benefit frame

• مذاکره با افرادی که منیت بالایی دارند Negotiating with someone who has an ego

• مذاکره برای بهبود روابط و اعتبار Negotiating to improve relationships and reputation

• زمانی که احساس رضایت بیش از حد، مضر است When feeling too good is bad

• کشف معامله به‌جای صرفاً بستن معامله Deal discovery over deal making

• ایجاد رابطه صمیمی در کمتر از ۶۰ ثانیه Build rapport in as little as 60 seconds

• چه کنیم وقتی طرف مقابل ما را تحت فشار زمان قرار می‌دهد What to do when they rush you

2. به کارگیری مهارت‌های مذاکره در عمل 2. Putting Your Negotiation Skills into Action