آموزش اکسل: تجزیه و تحلیل خط لوله فروش شما

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• آنچه باید قبل از تماشای این دوره بدانید What you should know before watching this course

• با استفاده از پرونده های تمرینی Using the exercise files

1. چرخه فروش و خط لوله Salesforce 1. The Sales Cycle and Salesforce Pipeline

• بدانید خط لوله چیست Learn what a pipeline is

• بیاموزید که چگونه خط لوله در Salesforce تحقق می یابد Learn how the pipeline materializes in Salesforce

• بررسی اجمالی سطح بالایی از چرخه فروش را بررسی کنید Examine a high-level overview of the sales cycle

• مراحل و احتمالات را بررسی کنید Examine stages and probabilities

• ابعاد اصلی تحلیل خط لوله را بررسی کنید Examine the key dimensions of pipeline analysis

• اقدامات کیفی را بررسی کنید Examine qualitative measures

• اقدامات کمی را بررسی کنید Examine quantitative measures

2. به دست آوردن و تهیه اطلاعات شما 2. Acquiring and Preparing Your Data

• دسترسی به گزارش دهنده در Salesforce Accessing the report builder in Salesforce

• گزارش خود را در Salesforce ایجاد کنید Creating your report in Salesforce

• صادر کردن داده های خود از Salesforce Exporting your data from Salesforce

• وارد کردن داده ها در Microsoft Excel Importing data into Microsoft Excel

• تهیه داده ها برای تجزیه و تحلیل Preparing the data for analysis

• ایجاد استاد PivotTable Creating your master PivotTable

3. گزارش های کیفی 3. Qualitative Reports

• لیست مالکان و فرصت ها List of owners and opportunities

• بررسی تاریخ و مرحله را ببندید Close date and stage checks

• به عنوان مثال تاریخ چک و مرحله را ببندید Close date and stage checks example

• بررسی مدت زمان مرحله Stage duration check

• بررسی سن فرصت Opportunity age check

• 80٪ از فرصت ها را مرور کنید Review the top 80% of opportunities

4- گزارش های کمی 4. Quantitative Reports

• تولید خط لوله توسط مالک را تجزیه و تحلیل کنید Analyze pipeline generation by owner

• تولید خط لوله توسط منبع را تجزیه و تحلیل کنید Analyze pipeline generation by source

• بسته شدن خط لوله توسط reply را تجزیه و تحلیل کنید Analyze pipeline closing by rep

5- انجام بررسی های خط لوله کارآمد 5. Conducting Effective Pipeline Reviews

• شرکت در بررسی خط لوله Participating in pipeline reviews

• به اشتراک گذاری اطلاعات با تیم های فروش Sharing information with sales teams

• همکاری با تیم فروش Collaborating with the sales team

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps