آموزش مبانی فروش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• فروش حرفه ای نجیب است Sales is a noble profession

1. شروع به کار در فروش 1. Getting Started in Sales

• کالیبره کردن به یک هدف نجیب Calibrating to a noble purpose

• خط را تعریف می کنید Defining your lane

• مکان خود را در سفر مشخص کنید Identify your place in the journey

2. مدیریت ذهنیت شما 2. Managing Your Mindset

• تندرست از رد Bouncing back from rejection

• اضطراب سهمیه Quota anxiety

• زندگی در کمیسیون Life on commission

• مدیریت سیستم ها و فرآیندهای خود را Managing your systems and processes

3. برنده شدن در معامله 3. Winning the Deal

• برنامه ریزی قبل از تماس: هوش مشتری باید داشته باشد Pre-call planning: Must-have customer intelligence

• تسلط بر مکالمه کشف Mastering the discovery conversation

• مشتری همیشه درست نیست The customer is not always right

• طرح های پیشنهادی قانع کننده Crafting compelling proposals

• مذاکراتی که ادامه دارد Negotiations that stick

4- حفظ حرکت 4. Sustaining Momentum

• حفظ مشتری Customer retention

• بازی در حال تغییر سوال است The game changing question

• ساخت شبکه شما Building your network

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps