آموزش مبانی فروش
Sales Fundamentals
- شروع فروش
- برگشتن از رد شدن
- بهینه سازی سیستم ها و فرایندهای شما
- برنامه ریزی قبل از تماس
- ساخت پیشنهادهای جذاب
- حفظ مشتری
مقدمه Introduction
-
فروش حرفه ای نجیب است Sales is a noble profession
1. شروع به کار در فروش 1. Getting Started in Sales
-
کالیبره کردن به یک هدف نجیب Calibrating to a noble purpose
-
خط را تعریف می کنید Defining your lane
-
مکان خود را در سفر مشخص کنید Identify your place in the journey
2. مدیریت ذهنیت شما 2. Managing Your Mindset
-
تندرست از رد Bouncing back from rejection
-
اضطراب سهمیه Quota anxiety
-
زندگی در کمیسیون Life on commission
-
مدیریت سیستم ها و فرآیندهای خود را Managing your systems and processes
3. برنده شدن در معامله 3. Winning the Deal
-
برنامه ریزی قبل از تماس: هوش مشتری باید داشته باشد Pre-call planning: Must-have customer intelligence
-
تسلط بر مکالمه کشف Mastering the discovery conversation
-
مشتری همیشه درست نیست The customer is not always right
-
طرح های پیشنهادی قانع کننده Crafting compelling proposals
-
مذاکراتی که ادامه دارد Negotiations that stick
4- حفظ حرکت 4. Sustaining Momentum
-
حفظ مشتری Customer retention
-
بازی در حال تغییر سوال است The game changing question
-
ساخت شبکه شما Building your network
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/57e1
Lisa Earle McLeod
سخنران اصلی ، نویسنده ، مشاور
لیزا ارل مک لئود ، کارشناس ارشد فروش ، سخنران اصلی ، نویسنده و مشاور اصلی است.
لیزا پس از تحقیقات خود ، مفهوم و استراتژی "هدف اصیل" را ایجاد کرد که نشان داد سازمانهایی که هدفی اصیل دارند بیش از 350 عملکرد بازار را دارند ٪ لیزا که یک سخنران اصلی مورد جستجو است و همه جا را از اپل گرفته تا کامیون های Peterbilt تکان داده است ، به خاطر ایده های برتر ، تکنیک های عملی و شوخ طبعی الهام بخش است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری ، فروش و رشد شخصی است. کتاب او فروش با هدف نجیب: چگونه درآمد خود را بدست آوریم و کاری را که باعث افتخار شما می شود در شرکت های جهانی مانند Flight Center ، Hootsuite و Roche تغییر دهنده بازی بوده است. وی همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News ، The Today Show ، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است. .
در McleodandMore.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.
%20lotardo.jpg "Elizabeth (McLeod) Lotardo")
Elizabeth (McLeod) Lotardo
معاون رئیس خدمات مشتری در McLeod & More، Inc.
الیزابت مک لئود معاون خدمات مشتری در McLeod More، Inc است.
الیزابت پروژه هایی را برای مشتریانی مانند Google ، G Adventures و Hootsuite مدیریت می کند. او همچنین پیشگامان بازاریابی و اجراهای McLeod More است. الیزابت قبل از پیوستن به مک لود مور ، هم در بوستون و هم در لندن در زمینه تبلیغات کار می کرد. & nbsp؛ وی تحصیلات کارشناسی خود را در زمینه تبلیغات از دانشگاه بوستون و فوق لیسانس روانشناسی صنعتی و سازمانی دارد.
نمایش نظرات