مهارت های یک کارآفرین مدرن یا صاحب کسب و کار [ویدئو]

سرفصل ها و درس ها

چگونه یک کسب و کار راه اندازی کنیم How To Start A Business

• مقدمه Introduction

• شکستن کسب و کار ما Breaking Down Our Business

• ارزش پیشنهادی Value Proposition

• بخش های مشتری Customer Segments

• کانال ها Channels

• روابط با مشتری Customer Relationships

• فعالیت های کلیدی، منابع کلیدی و شرکای کلیدی Key Activities, Key Resources, and Key Partners

• درآمد و هزینه Revenue and Costs

• تجزیه و تحلیل صنعت Industry Analysis

• خلاصه Recap

• آزمایش فرضیات ما Testing Our Assumptions

• آزمایش ها Experiments

• استقامت یا چرخش Persevere or Pivot

• خلاصه Recap

• توسعه روابط با مشتری Developing Your Customer Relationships

• بازاریابی درونگرا Inbound Marketing

• بازاریابی محتوا و رسانه های اجتماعی Content Marketing and Social Media

• بهینه سازی موتورهای جستجو Search Engine Optimization

• فعالیت های فعال سازی Activation Activities

• خلاصه Recap

• فروش چیست What Is Sales

• به چه کسی بفروشم Who Do I Sell To

• ارائه فروش Sales Presentation

• خلاصه Recap

• چرا ما به پول نیاز داریم Why Do We Need Money

• تامین مالی بدهی Debt Financing

• تامین مالی سهام Equity Financing

• چیدن سم خود را Picking Your Poison

• خلاصه Recap

• تشکیل شرکت Forming a Company

• مراحل بعدی Next Steps

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم How To Write A Business Plan

• طرح کسب و کار چیست What Is a Business Plan

• مبانی مدل کسب و کار - بخش های مشتری Business Model Basics - Customer Segments

• ارزش پیشنهادی و کانال ها Value Proposition and Channels

• روابط با مشتری و منابع کلیدی Customer Relationships and Key Resources

• فعالیت ها و شرکای کلیدی Key Activities and Partners

• جریان‌های درآمد و هزینه‌ها Revenue Streams and Costs

• انواع طرح های تجاری Types of Business Plans

• تنظیم صحنه Setting the Stage

• مبانی کسب و کار ما The Basics of Our Business

• تعامل با مشتریان ما Interacting With Our Customers

• استراتژی های عملیاتی Operational Strategies

• ایجاد یک طرح Creating a Plan

انجام مصاحبه با کاربران Conducting User Interviews

• چرا تحقیق Why Research

• شناسایی مخاطبان هدف Identifying Your Target Audience

• ایجاد سوالات غربالگری Creating Screening Questions

• یافتن شرکت کنندگان Finding Participants

• مقدمه ای بر مصاحبه Introduction to Interviewing

• سوالات درست بپرسید Ask the Right Questions

• پیگیری ها Follow-Ups

• سوالات پیشرو را شناسایی کنید Identify Leading Questions

• از چه چیزی باید اجتناب کرد What to Avoid

• نمونه متن مصاحبه کاربر Example User Interview Transcript

• ساختن حس همه چیز Making Sense of It All

• نمودار میل Affinity Diagramming

• آیا محصول مورد نیاز است Is the Product Needed

تحقیق در مورد نیازهای کاربران Researching User Needs

• مشکل چیست What Is a Problem

• نیاز چیست What Is a Need

• تفاوت بین یک نیاز و یک خواسته The Difference Between a Need and a Want

• الزامات و فرضیه ها Requirements and Hypotheses

• توسعه همدلی Developing Empathy

• تکلیف - همدلی کنید Assignment - Empathize

• چرا مهم است که افراد مناسب را به خدمت بگیرید Why It's Important to Recruit the Right People

• شناسایی معیارهای شرکت کننده Identifying Participant Criteria

• تبدیل معیارها به سوالات غربالگری Transforming Criteria Into Screening Questions

• ایجاد پرسشنامه غربالگری Creating a Screening Questionnaire

• شناسایی کلمات کلیدی برای مخاطبان Identifying Keywords for Your Audience

• یافتن گروه ها و صفحات هدف در فیس بوک Finding Target Groups and Pages on Facebook

• یافتن هشتگ های هدف در توییتر Finding Target Hashtags on Twitter

• یافتن جوامع و صفحات هدف در گوگل پلاس Finding Target Communities and Pages on Google Plus

• ارسال صفحه نمایش به فیس بوک، توییتر و گوگل پلاس Posting Screener to Facebook, Twitter, and Google Plus

• پیگیری پاسخ ها و انتخاب شرکت کنندگان Tracking Responses and Selecting Participants

• مقدمه ای بر نمونه گیری تجربی Introduction to Experience Sampling

• بیایید آن را امتحان کنیم Let's Try It Out

• تعامل با شرکت کنندگان Interacting With Participants

• گام به گام Step-by-Step

• چرا نمونه گیری تجربه کار می کند؟ Why Experience Sampling Works

• تکلیف - یک فعالیت یادگیری نمونه گیری از تجربه را اجرا کنید Assignment - Run an Experience Sampling Learning Activity

• مقدمه ای بر مشاهده میدانی Introduction to Field Observation

• راهنمای میدانی The Field Guide

• به دنبال چه چیزی باشید What to Look For

• فعالیت - دیده بان جلسات مشاهده میدانی Activity - Watch Field Observation Sessions

• خلاصه فعالیت Activity Recap

• گام به گام برای مشاهده میدانی Step-by-Step for Field Observation

• بررسی سریع The Quick Debrief

• مقدمه ای بر مصاحبه با کاربران Introduction to Interviewing Users

• آماده شدن برای مصاحبه Preparing for Interviews

• سوالات مصاحبه Interview Questions

• سوالات بعدی Follow-Up Questions

• فعالیت - سؤالات پیشرو را شناسایی کنید Activity - Identify Leading Questions

• سوالات اصلی - راه حل Leading Questions - Solutions

• سوالات اصلی - چه کاری نباید انجام داد Leading Questions - What Not to Do

• تکلیف - برنامه ریزی یک مصاحبه Assignment - Plan an Interview

• مقدمه ای بر تحلیل و سنتز Introduction to Analysis and Synthesis

• تفاهم مشترک Shared Understanding

• طبقه بندی نمونه گیری تجربه Experience Sampling Classification

• نمودار میل Affinity Diagram

• خلاصه خلاقانه Creative Brief

• روش استودیو طراحی Design Studio Methodology

• تکلیف - تجزیه و تحلیل و سنتز Assignment - Analyze and Synthesize

• آیا مردم به محصول شما نیاز دارند؟ Do People Need Your Product

چگونه کسب و کار خود را بازاریابی کنید How To Market Your Business

• قدرت رسانه های اجتماعی The Power of Social Media

• شبکه های اجتماعی امروز Today's Social Networks

• استراتژی اجتماعی Social Strategy

• مکالمات و جوامع Conversations and Communities

• اینفلوئنسرها Influencers

• روابط عمومی Public Relations

• تجزیه و تحلیل اجتماعی Social Analytics

• مقدمه ای بر قابلیت استفاده Introduction to Usability

• نگرانی های رایج Common Concerns

• ناوبری Navigation

• بوی اطلاعات Information Scent

• مرورگرها، دستگاه ها و برنامه ها Browsers, Devices, and Apps

• مقدمه ای بر تست قابلیت استفاده Introduction to Usability Testing

• اهداف، سناریوها و شخصیت ها Goals, Scenarios, and Personas

• آماده سازی و انجام آزمون ها Preparing and Conducting Tests

• نتایج و توصیه ها Results and Recommendations

• تعریف سئو Defining SEO

• موتورهای جستجو چگونه کار می کنند How Search Engines Work

• ابزارهای جستجو و تجزیه و تحلیل Search Tools and Analytics

• جستجو و تبلیغات پولی Paid Search and Advertising

• اصول بازاریابی ایمیلی Email Marketing Basics

• ارائه دهندگان، ابزارها، و تجزیه و تحلیل Providers, Tools, and Analytics

• طراحی و محتوا Design and Content

• لیست ها و بخش های ایمیل Email Lists and Segments

• مدیریت کمپین Campaign Management

• حریم خصوصی و هرزنامه Privacy and Spam

• محتوای ویدیویی Video Content

• انواع ویدیوها Types of Videos

• نیازهای تولید Production Needs

• مراحل تولید Stages of Production

• انتشار فیلم ها Publishing Videos

چگونه از طریق وبلاگ نویسی کسب و کار خود را بسازید How To Build Your Business Through Blogging

• بازاریابی محتوا چیست؟ What Is Content Marketing

• ایجاد یک بنیاد دیجیتال Establishing a Digital Foundation

• پیدا کردن ایده ها Finding Ideas

• یادگیری از دیگران Learning From Others

• پذیرش سبک زندگی خلاق Embracing a Creative Lifestyle

• بازی با نقاط قوت خود Playing to Your Strengths

• خلق کردن برای خود، نه توده ها Creating for Yourself, Not the Masses

• اهمیت تصاویر The Importance of Images

• چرخ های آموزشی Training Wheels

• تقویم های تحریریه Editorial Calendars

• ترویج آنچه ایجاد می کنید Promoting What You Create

• گوش دادن بسیار مهم است Listening Is Crucial

• از کامپیوتر خارج شوید Get Off the Computer

• استفاده از وبلاگ برای کسب درآمد Using Your Blog to Make Money

• یک رهبر فکری شوید Become a Thought Leader

• پست های وبلاگ مهمان Guest Blog Posts

• سنتی در مقابل خود نشر Traditional vs. Self-Publishing

• سخنرانی عمومی Public Speaking

• افکار بسته Closing Thoughts

مبانی صورتهای مالی Financial Statement Basics

• خوش آمدید Welcome

• اصول حسابداری Accounting Principles

• مفهوم شناخت The Concept of Recognition

• صورت سود و زیان چیست؟ What Is the Profit and Loss Statement

• بهای تمام شده کالای فروخته شده (COGS) و سود ناخالص Cost of Goods Sold (COGS) and Gross Profit

• فروش، عمومی و اداری (SG&A) و EBITDA Selling, General, and Administrative (SG&A) and EBITDA

• استهلاک، استهلاک، و EBIT Depreciation, Amortization, and EBIT

• بهره، مالیات، سایر سود و زیان، و سود خالص Interest, Taxes, Other Gains and Losses, and Net Profit

• ترازنامه چیست؟ What Is the Balance Sheet

• دارایی ها و بدهی ها Assets and Liabilities

• دارایی های ثابت Fixed Assets

• حقوق صاحبان سهام و سود انباشته Shareholder Equity and Retained Earnings

• صورت جریان نقدی چیست؟ What Is the Cash Flow Statement

• جریان های نقدی عملیاتی Operating Cash Flows

• سرمایه گذاری و تامین مالی جریان های نقدی Investing and Financing Cash Flows

• جریان نقدی رایگان و جریان نقدی خالص Free Cash Flow and Net Cash Flow

• بازیابی صورتهای مالی Retrieving Financial Statements

• خواندن یک فایل 10-K Reading a 10-K Filing

• EBITDA در مقابل درآمد خالص EBITDA vs. Net Income

• ارزش کتاب در مقابل ارزش بازار Book Value vs. Market Value

• نحوه ارتباط 3 صورتهای مالی How the 3 Financial Statements Relate

مبانی صفحه گسترده Spreadsheet Basics

• صفحه گسترده چیست What Is a Spreadsheet

• انتخاب نرم افزار صفحه گسترده Choosing Spreadsheet Software

• واژگان صفحه گسترده پایه Basic Spreadsheet Vocabulary

• افزودن داده به صفحه گسترده Adding Data to a Spreadsheet

• محاسبه مجموع با SUM Calculating Totals with SUM

• محاسبه میانگین ها و مقادیر میانه Calculating Averages and Median Values

• مرتب سازی و فیلتر کردن Sorting and Filtering

• ارجاع سلولی Cell Referencing

• معرفی توابع Introducing Functions

• تابع IF The IF Function

• تابع COUNT The COUNT Function

• تابع EDATE The EDATE Function

• تابع SUMIF The SUMIF Function

• تابع CHOOSE The CHOOSE Function

• تابع ROUNDDOWN و ROUNDUP The ROUNDDOWN and ROUNDUP Function

• میانبرهای صفحه کلید Keyboard Shortcuts

• بهترین روش های قالب بندی صفحه گسترده Spreadsheet Formatting Best Practices

• ذخیره داده های صفحه گسترده Saving Spreadsheet Data

• زبانه های ورودی و خروجی Input and Output Tabs

• الگوهای صفحه گسترده Spreadsheet Templates

• نظرات و یادداشت ها Comments and Notes

• یافتن و وارد کردن داده ها Finding and Importing Data

• قالب بندی صفحه گسترده Formatting the Spreadsheet

• اضافه کردن توابع و فرمول ها Adding Functions and Formulas

• نتیجه گیری Conclusion

مبانی تجزیه و تحلیل داده ها Data Analysis Basics

• تصمیم گیری بهتر با تجزیه و تحلیل داده ها Making Better Decisions with Data Analysis

• داده ها همه جا هستند Data Is Everywhere

• ایجاد یک صفحه گسترده Creating a Spreadsheet

• به دست آوردن داده های خوب سخت است Getting Good Data Is Hard

• خلاصه کردن داده ها - حداکثر، حداقل، محدوده Summarizing Data - Maximum, Minimum, Range

• خلاصه کردن داده ها - میانگین، میانه، حالت Summarizing Data - Mean, Median, Mode

• تجزیه و تحلیل گسترش داده ها Analyzing Data Spread

• آیا داده های ما عادی است Is Our Data Normal

• تجسم داده ها Visualizing Data

• نمودار داده های ما - قسمت 1 Charting Our Data - Part 1

• نمودار داده های ما - قسمت 2 Charting Our Data - Part 2

• درک متریک Understanding Metrics

• تعریف اصطلاحات Defining Terms

• تجزیه و تحلیل داده ها Analyzing the Data

• ارائه یافته های خود Presenting Your Findings

تجسم داده ها با اکسل Data Visualization With Excel

• مروری بر تجسم داده ها Overview of Data Visualization

• ایجاد نمودار در اکسل Creating a Chart in Excel

• تغییر ترتیب نمودار میله ای شما Changing the Order of Your Bar Chart

• انواع نمودارها در اکسل Different Types of Charts in Excel

• یک ستون یا یک نوار A Column or a Bar

• چرا یک ستون به جای نوار Why a Column Instead of Bar

• نمودارهای خطی Line Charts

• نمودارهای مساحت و مساحت انباشته Area and Stacked Area Charts

• نمودارهای انباشته ادامه دارد و 100% نمودارهای انباشته Stacked Charts Continued and 100% Stacked Charts

• نمودارهای پای Pie Charts

• پلات های پراکنده Scatter Plots

• تابع CORREL The CORREL Function

• نمودار و مساحت پلات Chart and Plot Area

• عنوان نمودار Chart Title

• برچسب های محور Axis Labels

• جداول داده ها Data Tables

• برچسب های داده Data Labels

• خطوط Lines

• افسانه ها Legends

• خطوط روند Trendlines

• طراحی نمودار Chart Design

• تغییر رنگ برای یک سری داده یا نقطه Changing Colors for a Data Series or Point

• نشانگرهای خط Line Markers

• یک الگوی قالب نمودار ایجاد کنید Create a Chart Format Template

• تمرین - فروش کل Practice - Total Sales

• راه حل - فروش کل Solution - Total Sales

• تمرین - جزئیات فروش Practice - Sales Details

• راه حل - جزئیات فروش Solution - Sales Details

• تمرین - رشد جمعیت Practice - Population Growth

• راه حل - رشد جمعیت Solution - Population Growth

مبانی وب سایت Website Basics

• اعتبار سنجی Validation

• مرورگرها Browsers

• دامنه ها و هاستینگ Domains and Hosting

• پروتکل انتقال فایل File Transfer Protocol

• خدمات میزبانی شده Hosted Services

مهارت های ارائه Presentation Skills

• چرا می خواهیم ارائه های موثری ارائه دهیم؟ Why Do We Want to Give Effective Presentations

• هدف نهایی را بشناسید Know the End Goal

• مخاطب خود را بشناسید Know Your Audience

• ابزار و محل برگزاری خود را بشناسید Know Your Tools and Venue

• یک طرح کلی ایجاد کنید Create an Outline

• مطالب را پر کنید Fill in the Content

• قدم زدن Pacing

• تمرین Rehearsal

• روز بزرگ The Big Day

چگونه آزادکار شویم How To Freelance

• مقدمه Introduction

• مزایا و معایب فریلنسینگ Pros and Cons of Freelancing

• ملاحظات اولیه Initial Considerations

• خود ارزیابی Self-Assessment

• پیدا کردن اولین شغل Finding Your First Job

• درک اهداف مشتری Understanding Client Goals

• مخاطبان هدف و درخواست های ویژگی Target Audience and Feature Requests

• جزئیات اداری Administrative Details

• مدل های قیمت گذاری فریلنسر Freelance Pricing Models

• تعیین قیمت پایه Establishing a Baseline Price

• اشتباهات قیمت گذاری Pricing Mistakes

• نوشتن پروپوزال Writing a Project Proposal

• مشخصات پروژه و نقل قول Project Specifics and Quote

• ساختن یک قدم موثر Crafting an Effective Pitch

• شکستن یک پروژه - قسمت 1 Breaking Down a Project - Part 1

• شکستن یک پروژه - قسمت 2 Breaking Down a Project - Part 2

• مدیریت زمان خود Managing Your Time

• فعالیت های غیر پروژه ای Non-Project Activities

• بررسی و تایید Review and Approval

• صورتحساب پایه Basic Invoicing

• اهمیت قراردادها The Importance of Contracts

• انواع مختلف قراردادها Different Types of Contracts

• بخش های کلیدی یک قرارداد Key Sections of a Contract

• بندهای مربوط به پرداخت Clauses Regarding Payment

• حق چاپ و سایر مسائل حقوقی Copyright and Other Legal Issues

• شل به پایان می رسد Loose Ends

• تشکیل شرکت Forming a Company

• انتخاب های نهاد تجاری Business Entity Choices

• حسابداری و مالیات Bookkeeping and Taxes

• جمع بندی Wrap-Up

پایه های شغلی Careers Foundations

• مقدمه Introduction

• در جستجوی شغل رویایی In Search of the Dream Job

• قدرت خودارزیابی The Power of Self-Assessment

• درک چشم انداز فناوری Understanding the Tech Landscape

• مشاغل در طراحی وب Careers in Web Design

• مشاغل در توسعه وب Careers in Web Development

• مشاغل در توسعه موبایل Careers in Mobile Development

• شناسایی نقاط قوت و ضعف Identifying Strengths and Weaknesses

• نیازها و تعهدات شخصی Personal Needs and Obligations

• برداشتن گام بعدی Taking the Next Step

• مقدمه ای بر برندسازی شخصی Introduction to Personal Branding

• خود را به صورت آنلاین ایجاد کنید Establishing Yourself Online

• نشان دادن کار شما Showing Off Your Work

• توسعه برند شخصی شما Developing Your Personal Brand

• ایجاد اتصالات Making Connections

• شبکه های آنلاین Online Networks

• شبکه سازی در دنیای واقعی Networking in the Real World

• بهترین شیوه ها Best Practices

• خود ارزیابی Self-Assessment

• حضور خود را انتخاب کنید Curate Your Presence

• اشتباهات جستجوی شغل Job Search Mistakes

• تحقیق کنید Research

• دست دراز کردن Reaching Out

• ارزیابی پاسخ ها Evaluating Responses

• آماده سازی Preparation

• خودت را بفروش Selling Yourself

• بسته بندی Wrapping Up

• مهارت برای کارمندان جدید Skills for New Employees

• به پیشرفت خود ادامه دهید Continue Your Progress

• پرداخت آن را به جلو Pay It Forward

• سفر پیش رو The Journey Ahead

مهارت های نرم Soft Skills

• مقدمه Introduction

• ارتباط موثر Effective Communication

• انعطاف پذیری و مدیریت زمان Flexibility and Time Management

• حل مسئله Problem-Solving

• کار با یک تیم Working with a Team

• پذیرش بازخورد Accepting Feedback

• مهارت های اضافی Additional Skills

• مقدمه Introduction

• مخاطب خود را درک کنید Understand Your Audience

• ابزارهای ارائه Presentation Tools

• طراحی اسلاید Slide Design

• ارائه بلایا Presentation Disasters

• آخرین چیز One Last Thing

• تعیین اهداف Setting Goals

• شناسایی وظایف Identifying Tasks

• متعادل کردن زمان و تلاش Balancing Time and Effort

• سیستم های بهره وری Productivity Systems

• برنامه ها و ابزارها Apps and Tools

• انواع کلیدی نوشتن Key Types of Writing

• آماده سازی Preparation

• ساختار و قالب بندی Structure and Formatting

• اشتباهات رایج گرامری Common Grammatical Errors

• کلماتی که معمولاً گیج می شوند Commonly Confused Words

• نوشتن مرور و استراتژی Writing Review and Strategy

• مقدمه Introduction

• عاطفه Emotion

• نفوذ و اعتماد Influence and Trust

• جلوه های فرهنگی Cultural Effects

• در محل کار In the Workplace