آموزش کلاس کارشناسی ارشد گواهی کامل مربیگری زندگی

سرفصل ها و درس ها

مشتریان کوچینگ خود را ایمن کنید Secure Your Coaching Clients

• فقط مشتریانی را دریافت کنید که برای شما مناسب هستند Get only the clients who are a great fit for you

• چارچوب رابطه با مشتری Frame the Relationship with the Prospect

• فعالیت: چارچوبی برای رابطه با مشتری Activity: Frame the Relationship with the Prospect

• کشف کنید که آیا مناسب است یا خیر Discover if it’s an Appropriate Fit

• شواهد و تاثیر تغییر بالقوه را ارزیابی کنید Evaluate Evidence and Impact of Potential Shift

• فعالیت: کشف کنید که آیا مناسب است Activity: Discover If It’s an Appropriate Fit

• بالقوه های مناسب را به مشتریان تبدیل کنید Convert Appropriate Prospects to Clients

• محدودیت ها را شناسایی کنید و کارایی کوچینگ را در نظر بگیرید Identify Constraints and Consider Coaching Efficacy

• Hook and Measure Buy-In را تنظیم کنید Set the Hook and Measure Buy-In

• متعهد به منفعت متقابل Commit to Mutual Benefit

• در مورد لجستیک برای برنامه کوچینگ توافق کنید Agree on the Logistics for the Coaching Program

• پیگیری برای برنامه ریزی تماس های مربیگری و امضای اسناد Follow-Up to Schedule the Coaching Calls and Sign Documents

• فعالیت: تبدیل افراد بالقوه مناسب به مشتریان Activity: Convert Appropriate Prospects to Clients

اهداف و بینش مشتریان خود را کشف کنید Discover Your Clients Goals and Insights

• در مورد آنچه که می خواهند به آن برسند، شفاف سازی کنید Get clear on what they want to achieve

• مشتری و اهداف او را بهتر درک کنید Better Understand the Client and His/Her Goals

• دیدگاه مشتری را در فرم دریافت PPP دریافت کنید Get the Client’s Viewpoint on the PPP Intake Form

• اهداف کوتاه مدت و میانی را تعریف کنید Define Short Term and Intermediate Goals

• به دنبال شفافیت در مورد اهداف مشتری باشید Look for Clarity around the Client’s Goals

• با مشتری که فرم نمایه حرفه ای شخصی را ارسال نمی کند، رسیدگی کنید Handle a Client Who Doesn’t Send the Personal Professional Profile Form

• فعالیت: درک بهتر مشتری و اهداف او Activity: Better Understand the Client and Her Goals

• نقاط قوت و ضعف تاریخی را برجسته کنید Highlight Historical Strengths and Weaknesses

• از نقاط قوت مشتری استفاده کنید تا به آنها کمک کنید بهترین باشند Leverage Client Strengths to Help Them be Their Best

• مشخص کنید چه چیزی سر راه مشتری است Identify What’s Getting In the Way for the Client

• به مشتری کمک کنید تا قدرت کاستی های خود را تشخیص دهد Help the Client Recognize the Power of Her Shortcomings

• از دسته بندی های مشتری برای بهبود استفاده کنید Leverage the Client’s Categories for Improvement

• تاریخچه مشتری را به نقاط قوت و ضعف مرتبط کنید Connect the Client’s History to Strengths and Weaknesses

• فعالیت: نقاط قوت و ضعف تاریخی را برجسته کنید Activity: Highlight Historical Strengths and Weaknesses

• "وظایف کششی" راحت را به مشتری اختصاص دهید Assign the Client Comfortable “Stretch Tasks”

• به مشتری کمک کنید تا یک کار کششی را برای رشد یک هدف تجربه انسانی انتخاب کند Help the Client Select a Stretch Task to Grow a Human Experience Goal

• به مشتری کمک کنید تا یک کار کششی را برای رشد یک هدف برنامه ریزی تجاری انتخاب کند Help the Client Select a Stretch Task to Grow a Business Planning Goal

• به مشتری کمک کنید تا یک کار کششی برای رشد یک هدف ارتباط مربیگری انتخاب کند Help the Client Select a Stretch Task to Grow a Coaching Relationship Goal

• یادداشت های خود را بعد از تماس بخوانید Read Your Notes After the Call

• فعالیت: وظایف کششی راحت را به مشتری اختصاص دهید Activity: Assign the Client Comfortable Stretch Tasks

اهداف مشتریان را به آینده آنها متصل کنید Connect the Clients Goals to their Future

• مسیر هدایت مشتری به آینده را پاک کنید Clear the path to coach the client into the future

• اهداف مشتری را قبل از جلسه مرور کنید Review the Client’s Goals Prior to the Session

• با کار(های) Stretch Task(های) مشتری در کجاست See Where the Client is At with the Stretch Task(s)

• مشتری را دوباره به اهداف و قابلیت هایش متصل کنید Reconnect the Client to Her Goals and Capabilities

• فعالیت: مشتری را دوباره به اهداف و قابلیت‌هایش متصل کنید Activity: Reconnect the Client to Her Goals and Capabilities

• روی اهداف تمرکز کنید و در عین حال یکپارچگی زندگی را تقویت کنید Focus on Goals while Enhancing Life Integration

• در مورد اهداف مشتری دقیق تر شوید Get More Specific on the Client’s Goals

• موانعی را که در سر راه هستند شناسایی کنید Identify Obstacles that are Getting in the Way

• تعادل هدف(های) با ادغام زندگی مشتری Balance Goal(s) with Client’s Life Integration

• فعالیت: روی اهداف تمرکز کنید و در عین حال یکپارچگی زندگی را تقویت کنید Activity: Focus on Goals while Enhancing Life Integration

• موافقت با کار(های) کششی راحت مشتری Agree Upon Client Comfortable Stretch Task(s)

استراتژی اقدام ماموریت مشتریان خود را روشن کنید Clarify the Mission Action Strategy of Your Clients

• ماموریت و چشم انداز آینده مشتری را به خوبی تنظیم کنید Fine tune the client’s mission and future vision

• انتقال مشتری به کار کششی Transition the Client to the Stretch Task

• فعالیت: انتقال مشتری به MVP Stretch Task Activity: Transition the Client to the MVP Stretch Task

• ماموریت مشتریان را به زندگی آنها متصل کنید Connect the Clients Mission to Their Life

• تکنیک پنج سوال را برای مشتریان خود به کار ببرید Apply the Five Question Technique to your Clients

• فعالیت: ماموریت مشتری را به زندگی آنها متصل کنید Activity: Connect the Client’s Mission to Their Life

• استراتژی اقدام باقی مانده مشتری را روشن کنید Clarify the Client’s Remaining Action Strategy

• مرحله 0: فهرست سطل خود را ایجاد کنید Step 0: Create Your Bucket List

• مرحله 1: بیانیه ماموریت خود را ایجاد کنید Step 1: Create Your Mission Statement

• مرحله 2: چشم انداز ده ساله خود را ایجاد کنید Step 2: Create Your Ten-Year Vision

• مرحله 3: اصول خود را ایجاد کنید Step 3: Create Your Principles

• مرحله 4: نقاط قوت خود را شناسایی کنید Step 4: Identify Your Strengths

• مرحله 5: بازار هدف خود را انتخاب کنید Step 5: Select Your Target Market

• مرحله 6: کسب و کار یا فرآیند زندگی خود را ایجاد کنید Step 6: Create Your Business or Life Process

• مرحله 7: اهداف سه ساله خود را ایجاد کنید Step 7: Create Your Three-Year Goals

• مرحله 8: تعهد یک ساله خود را ایجاد کنید Step 8: Create Your One-Year Commitment

• مرحله 9: بلوک های ساختمانی سه ماهه خود را تنظیم کنید Step 9: Set Up Your Quarterly Building Blocks

• مرحله 10: واقعیت زمین بازی خود را توصیف کنید Step 10: Describe Your Playing-Field Reality

• به مشتریان خود کمک کنید روی زندگی خود کار کنند نه فقط در زندگی خود. Help your Clients Work on their Lives Not Just IN their Lives.

• مرحله فعالیت 0: فهرست سطل خود را ایجاد کنید Activity Step 0: Create Your Bucket List

• مرحله فعالیت 1: بیانیه ماموریت خود را ایجاد کنید Activity Step 1: Create Your Mission Statement

• مرحله دوم فعالیت: چشم انداز ده ساله خود را ایجاد کنید Activity Step Two: Create Your Ten-Year Vision

• فعالیت مرحله سوم: اصول خود را ایجاد کنید Activity Step Three: Create Your Principles

• فعالیت مرحله چهارم: نقاط قوت خود را شناسایی کنید Activity Step Four: Identify Your Strengths

• فعالیت مرحله پنجم و ششم: بازار هدف خود را انتخاب کنید Activity Step Five and Six: Select Your Target Market

• فعالیت مرحله هفتم: اهداف سه ساله خود را ایجاد کنید Activity Step Seven: Create Your Three-Year Goals

• فعالیت مرحله هشتم: تعهد یک ساله خود را ایجاد کنید Activity Step Eight: Create Your One-Year Commitment

• فعالیت مرحله نهم: بلوک های ساختمانی فصلی خود را تنظیم کنید Activity Step Nine: Set Up Your Quarterly Building Blocks

• مرحله دهم فعالیت: واقعیت زمین بازی خود را توصیف کنید Activity Step Ten: Describe Your Playing-Field Reality

مشتریان خود را به خوبی در آینده راهنمایی کنید Coach Your Clients Well Into the Future

• مشتریان را به پیشرفت های جدید هدایت کنید Lead clients to new breakthroughs

• به اهداف درست مربیگری بپردازید Address the Right Coaching Goals

• فعالیت: به اهداف درست مربیگری بپردازید Activity: Address the Right Coaching Goals

• سوالات درست مربیگری را بپرسید Ask the Right Coaching Questions

• سوالات GPS بپرسید Ask GPS Questions

• سوالات توانمندسازی بپرسید Ask Empowering Questions

• سوالات ارزیابی بپرسید Ask Evaluating Questions

• از ده سوال برتر لیست زندگی بپرسید Ask Life’s Top Ten List Questions

• فعالیت: سؤالات درست بپرسید Activity: Ask the Right Questions

• از ابزارهای مربیگری مناسب استفاده کنید Apply the Right Coaching Tools

مشتریان کوچینگ بیشتری را جذب کنید Attract More Coaching Clients

• برای تنظیم قرار ملاقات، مشتری احتمالی را از طریق تلفن درگیر کنید Engage the prospect over the phone to set the appointment

• تماس مقدماتی با مشتریان احتمالی برقرار کنید تا یک جلسه مقدماتی تشکیل دهید Make the Introductory Call to Prospective Clients to set an Introductory Meeting

• فعالیت: تماس مقدماتی با مشتریان احتمالی برقرار کنید Activity: Make the Introductory Call to Prospective Clients

• رسیدگی به اعتراضات مشتریان احتمالی Handle Objections from Prospective Clients

• فعالیت: رسیدگی به اعتراضات مشتریان احتمالی Activity: Handle Objections from Prospective Clients

• با مشتریان احتمالی که به تلفن پاسخ نمی دهند تماس بگیرید Contact Prospects that Don’t Answer the Phone

• فعالیت: با مشتریانی که به تلفن پاسخ نمی‌دهند تماس بگیرید Activity: Contact Prospects that Don’t Answer the Phone

برگه های تقلب مربیگری و خلاصه ضمیمه Coaching Cheat Sheets and Appendix Summary

• برگه های تقلب مربیگری و خلاصه ضمیمه Coaching Cheat Sheets and Appendix Summary