آموزش فروش: 90 روز اول شما به عنوان یک نماینده فروش جدید
Sales: Your First 90 Days as a New Sales Representative
فروش: برنامه اقدام شما برای موفقیت در 90 روز اول
با اطمینان سفر فروش خود را آغاز کنید! این دوره طراحی شده است تا ابزارها و استراتژی‌هایی را برای موفقیت در نقش فروش جدید خود، با تمرکز بر ایجاد یک پایه قوی در آن 90 روز اول، به شما ارائه دهد.
شما با ایجاد یک ذهنیت فروش مبتنی بر موفقیت، یادگیری نحوه غلبه بر چالش‌ها، پذیرش ذهنیت رشد و پرورش انعطاف‌پذیری که موفقیت در فروش نیاز دارد، شروع میکنید. بر محصول یا خدمات خود تسلط عمیق پیدا کنید، ویژگی‌های آن، مزایای منحصربه‌فرد و نحوه رفع مشکلات رایج مشتری را درک کنید.
قدرت ایجاد روابط قوی، هم با افراد بالقوه و هم در داخل سازمان خود را کشف کنید. بیاموزید که چگونه فعالانه گوش دهید، ارائه های خود را تنظیم کنید، و اعتمادی را که منجر به فروش می شود، تقویت کنید. این دوره شما را مجهز می کند تا اهداف واقع بینانه تعیین کنید، به طور موثر خط لوله خود را اولویت بندی کنید، چشم انداز سرنخ های جدید را پیدا کنید، و با اطمینان در گفتگوی فروش شرکت کنید.
راهبردهای اثبات شده برای غلبه بر مخالفت‌ها، مذاکره بر سر توافق‌های برد-برد، و به کارگیری تکنیک‌های موثر بسته شدن را خواهید آموخت. یک متخصص CRM شوید، یاد بگیرید که معاملات خود را ردیابی کنید و سازماندهی کنید. در نهایت، اهمیت یادگیری مستمر را مورد بحث قرار خواهیم داد. شما یاد خواهید گرفت که چگونه به دنبال مربیگری باشید، از منابع آموزشی فروش استفاده کنید، و در مورد روندهای صنعت به روز بمانید تا شغلی کامل و بلندمدت در فروش ایجاد کنید.
طرز فکر فروش و اصول Sales Mindset and Fundamentals
-
ذهنیت فروش برنده Winning sales mentality
-
دانش عمیق محصول Deep product knowledge
-
توسعه شبکه داخلی Internal network development
تعیین اهداف و اولویت بندی خط لوله خود Setting Goals and Prioritizing Your Pipeline
-
تعیین هدف هوشمند برای نقش فروش شما. SMART goal setting for your sales role.
-
تقسیم سهمیه خود به مراحل قابل دستیابی. Breaking down your quota into achievable steps.
-
مدیریت زمان موثر و اولویت بندی فعالیت های فروش با بازده بالا. Effective time management and prioritizing high-yield sales activities.
-
امتحان در بخش 1 و 2 Quiz on Sections-1&2
جستجو و واجد شرایط بودن سرنخ ها Prospecting and Qualifying Leads
-
مشخصات مشتری ایده آل شما: به چه کسی می فروشید؟ Your ideal customer profile: Who are you selling to?
-
تکنیک های تولید سرب: رویکردهای سرد، فروش اجتماعی، ارجاعات. Lead generation techniques: Cold approaches, social selling, referrals.
-
واجد شرایط بودن منجر به اطمینان از تناسب خوب می شود. Qualifying leads to ensure a good fit.
هنر گفتگوی فروش The Art of the Sales Conversation
-
گوش دادن فعال و پرسش مؤثر برای کشف نیازهای واقعی. Active listening and effective questioning for true needs discovery.
-
ایجاد رابطه و اعتماد با مشتریان بالقوه Building rapport and trust with prospects.
-
ارائه ارزش پیشنهادی مناسب Tailored value proposition presentations.
-
امتحان در بخش 3 و 4 Quiz on Sections-3 & 4
رسیدگی به اعتراضات، مذاکره و بسته شدن Handling Objections, Negotiation, and Closing
-
پیش‌بینی و تنظیم مجدد اعتراضات رایج Anticipating and reframing common objections.
-
اصول اساسی مذاکره برای توافقات برد-برد. Basic negotiation principles for win-win agreements.
-
تکنیک های بسته شدن و شناخت سیگنال های خرید. Closing techniques and recognizing buying signals.
تسلط بر CRM و مراحل بعدی CRM Mastery and Next Steps
-
درک و استفاده از سیستم CRM شرکت شما. Understanding and utilizing your company's CRM system.
-
بهداشت داده ها و ردیابی دقیق خط لوله. Data hygiene and accurate pipeline tracking.
-
اهمیت یادگیری و راهنمایی مستمر برای توسعه مستمر. Importance of continuous learning and mentorship for ongoing development.
-
امتحان در بخش 5 و 6 Quiz on Sections-5 & 6
تکالیف Assignments
-
برنامه فروش 30 روزه خود را توسعه دهید Develop Your 30-Day Sales Plan
-
فروش ساختگی نقش بازی Mock Sales Role-Play
سخنرانی پاداش Bonus Lecture
-
سخنرانی پاداش Bonus Lecture
https://donyad.com/d/acebcb
Surendra Varma
بهترین مربی
نام مربی Surendra varma است.
او برنده جایزه بهترین معلم است.
او برنده جایزه Young Achiever است.
او دارای مدرک کارشناسی در رشته علوم کامپیوتر مدرک کارشناسی ارشد در علوم کامپیوتر است. او سخت‌ترین امتحان‌های علوم کامپیوتر مانند GATE UGC-NET را با رنگ‌های درخشان پشت سر گذاشت. همچنین، او در دوره کارشناسی ارشد یک دانشگاه برتر است.
او در حال حاضر در حال تحصیل در مقطع دکترا از معتبرترین دانشگاه جهان موسسه علوم هند (IISC)، بنگلور است.
او با شرکت های مختلف EdTech در هند از جمله Great Learning کار کرد. او همیشه بهترین بازخورد را از دانش آموزانش دریافت می کرد.
او 14+ سال تجربه در تدریس/تحقیق/صنعت دارد.
او در نقش‌های مختلفی مانند مهندس نرم‌افزار، دانشیار، محقق، مربی فنی، مربی فنی ارشد، رئیس فنی، رئیس آکادمیک کار کرد.
او بیش از 1,00,000 دانش آموز را در حرفه خود تربیت کرده است. شاگردان سابق او در حال حاضر در MNC مانند Amazon، Infosys، Wipro، TCS، CTS، Accenture و غیره مشغول به کار هستند.
او سخنرانی‌های مهمان در دانشگاه‌ها/کالج‌های برتر هند مانند IIIT s، دانشگاه SRM، VIT و غیره داشته است.
او به دانشجویان کشورهای مختلف مانند هند، ایالات متحده آمریکا، کانادا، امارات، استرالیا، بریتانیا، آلمان و غیره آموزش آنلاین داده است.
او در رتبه بندی 5% برتر در شکستن ارزیابی کدنویسی آمازون قرار گرفت.
شاگردان او در 150 کشورهای مختلف پراکنده هستند.
نمایش نظرات