آموزش بازاریابی محصول برای کسب‌وکارهای SaaS و محصولات دیجیتال - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

Warm Up

• Course Structure-ساختار دوره Course Structure

• Pace of the Lectures-سرعت سخنرانی‌ها Pace of the Lectures

• Marketing In-General-بازاریابی به طور کلی Marketing In-General

• SaaS Marketing vs Traditional Software Marketing-بازاریابی SaaS در مقابل بازاریابی نرم‌افزارهای سنتی SaaS Marketing vs Traditional Software Marketing

• The LandItRight Software (That I made Up!)-نرم‌افزار LandItRight (که من ساختم!) The LandItRight Software (That I made Up!)

• Scene: Meet the LandItRight Team-صحنه: ملاقات با تیم LandItRight Scene: Meet the LandItRight Team

SaaS Product Goals and Objective-اهداف و مقاصد محصول SaaS SaaS Product Goals and Objective

• Scene: Setting Business Objectives at LandItRight-صحنه: تعیین اهداف کسب‌وکار در LandItRight Scene: Setting Business Objectives at LandItRight

• Understand Business Goals for SaaS Products-درک اهداف کسب‌وکار برای محصولات SaaS Understand Business Goals for SaaS Products

• Possible Options to Finalize Business Goals-گزینه‌های ممکن برای نهایی کردن اهداف کسب‌وکار Possible Options to Finalize Business Goals

• Examples on How to Set Business Goals-مثال‌هایی در مورد چگونگی تعیین اهداف کسب‌وکار Examples on How to Set Business Goals

• Product-led SaaS Marketing-بازاریابی SaaS مبتنی بر محصول Product-led SaaS Marketing

Competitor Analysis-تجزیه و تحلیل رقبا Competitor Analysis

• Scene: Competitor Analysis Discussion at LandItRight-صحنه: بحث تجزیه و تحلیل رقبا در LandItRight Scene: Competitor Analysis Discussion at LandItRight

• Step-by-Step Analysis of Competitors-تجزیه و تحلیل گام به گام رقبا Step-by-Step Analysis of Competitors

• Real-world Analysis of Competitors-تجزیه و تحلیل دنیای واقعی رقبا Real-world Analysis of Competitors

• Assignment on Competitor Analysis-تکلیف مربوط به تجزیه و تحلیل رقبا Assignment on Competitor Analysis

• Competitor Analysis Exercise-تمرین تجزیه و تحلیل رقبا Competitor Analysis Exercise

Segmentation, Targeting, and Positioning-تقسیم‌بندی، هدف‌گذاری و جایگاه‌یابی Segmentation, Targeting, and Positioning

• Scene: STP Challenges at LandItRight - I-صحنه: چالش‌های STP در LandItRight - I Scene: STP Challenges at LandItRight - I

• Scene: STP Challenges at LandItRight - II-صحنه: چالش‌های STP در LandItRight - II Scene: STP Challenges at LandItRight - II

• Concepts on Segmentation-مفاهیم تقسیم‌بندی Concepts on Segmentation

• Concepts on Targeting-مفاهیم هدف‌گذاری Concepts on Targeting

• Real-world Examples on Segmenting and Targeting-مثال‌های دنیای واقعی در مورد تقسیم‌بندی و هدف‌گذاری Real-world Examples on Segmenting and Targeting

• Concepts on Positioning-مفاهیم جایگاه‌یابی Concepts on Positioning

• Real-world Examples on Positioning-مثال‌های دنیای واقعی در مورد جایگاه‌یابی Real-world Examples on Positioning

Building Audience Persona-ساختن پرسونا مخاطب Building Audience Persona

• Audience Persona Introduction-معرفی پرسونا مخاطب Audience Persona Introduction

• Scene: Persona Debate at LandItRight - I-صحنه: بحث پرسونا در LandItRight - I Scene: Persona Debate at LandItRight - I

• Scene: Persona Debate at LandItRight - II-صحنه: بحث پرسونا در LandItRight - II Scene: Persona Debate at LandItRight - II

• Persona Analysis Techniques-تکنیک‌های تجزیه و تحلیل پرسونا Persona Analysis Techniques

• Audience Persona - Template and Examples-پرسونا مخاطب - الگو و مثال‌ها Audience Persona - Template and Examples

• Scene: Persona Building - Enterprise Audience-صحنه: ساختن پرسونا - مخاطبان سازمانی Scene: Persona Building - Enterprise Audience

• Enterprise B2B Persona Analysis-تجزیه و تحلیل پرسونا B2B سازمانی Enterprise B2B Persona Analysis

• Example of a Popular Persona Builder Tool-مثالی از یک ابزار محبوب ساخت پرسونا Example of a Popular Persona Builder Tool

• Build an Audience Persona for a SaaS Product-ساختن پرسونا مخاطب برای یک محصول SaaS Build an Audience Persona for a SaaS Product

Pricing a SaaS Product-قیمت‌گذاری یک محصول SaaS Pricing a SaaS Product

• Scene: LandItRight Pricing Strategy-صحنه: استراتژی قیمت‌گذاری LandItRight Scene: LandItRight Pricing Strategy

• Pricing Analysis Deepdive-بررسی عمیق تجزیه و تحلیل قیمت‌گذاری Pricing Analysis Deepdive

• Pricing Strategies - I-استراتژی‌های قیمت‌گذاری - I Pricing Strategies - I

• Pricing Strategies - II-استراتژی‌های قیمت‌گذاری - II Pricing Strategies - II

Demand Generation and Digital Marketing-تولید تقاضا و بازاریابی دیجیتال Demand Generation and Digital Marketing

• SaaS Marketing Landscape Overview-بررسی اجمالی چشم‌انداز بازاریابی SaaS SaaS Marketing Landscape Overview

• SaaS Marketing Landscape Details-جزئیات چشم‌انداز بازاریابی SaaS SaaS Marketing Landscape Details

• Introduction to SaaS Marketing Channels-مقدمه‌ای بر کانال‌های بازاریابی SaaS Introduction to SaaS Marketing Channels

• Google Ads and SaaS Channel Framework-تبلیغات گوگل و چارچوب کانال SaaS Google Ads and SaaS Channel Framework

• Google Search and SaaS Channel Framework-جستجوی گوگل و چارچوب کانال SaaS Google Search and SaaS Channel Framework

• LinkedIn and SaaS Channel Framework-لینکدین و چارچوب کانال SaaS LinkedIn and SaaS Channel Framework

• Facebook and SaaS Channel Framework-فیس‌بوک و چارچوب کانال SaaS Facebook and SaaS Channel Framework

• Email Marketing and SaaS Channel Framework-بازاریابی ایمیلی و چارچوب کانال SaaS Email Marketing and SaaS Channel Framework

• Scene: LandItRight Marketing Budget-صحنه: بودجه بازاریابی LandItRight Scene: LandItRight Marketing Budget

• A General Overview on Marketing Budget-یک بررسی کلی در مورد بودجه بازاریابی A General Overview on Marketing Budget

• Budget Calculation Example - Google Ads-مثال محاسبه بودجه - تبلیغات گوگل Budget Calculation Example - Google Ads

Content Marketing for SaaS Businesses-بازاریابی محتوا برای کسب‌وکارهای SaaS Content Marketing for SaaS Businesses

• A Framework for Content Marketing for SaaS Products-یک چارچوب برای بازاریابی محتوا برای محصولات SaaS A Framework for Content Marketing for SaaS Products

• Short Content Types-انواع محتوای کوتاه Short Content Types

• Videos and Long format blogs-ویدیوها و وبلاگ‌های با فرمت طولانی Videos and Long format blogs

• Case Studies for SaaS Products-مطالعات موردی برای محصولات SaaS Case Studies for SaaS Products

• Webinar Marketing for SaaS Products - I-بازاریابی وبینار برای محصولات SaaS - I Webinar Marketing for SaaS Products - I

• Webinar Marketing for SaaS Products - II-بازاریابی وبینار برای محصولات SaaS - II Webinar Marketing for SaaS Products - II

• Using Whitepapers for SaaS Products-استفاده از وایت‌پیپرها برای محصولات SaaS Using Whitepapers for SaaS Products

• Knowledge Universities-دانشگاه‌های دانش Knowledge Universities

• Content Marketing Funnel-قیف بازاریابی محتوا Content Marketing Funnel

SaaS Marketing Analytics-تجزیه و تحلیل بازاریابی SaaS SaaS Marketing Analytics

• Scene: Channel Analytics at LandItRight-صحنه: تجزیه و تحلیل کانال در LandItRight Scene: Channel Analytics at LandItRight

• Introduction to SaaS Marketing Analytics-مقدمه‌ای بر تجزیه و تحلیل بازاریابی SaaS Introduction to SaaS Marketing Analytics

• Analytics Concepts: Google Ads-مفاهیم تجزیه و تحلیل: تبلیغات گوگل Analytics Concepts: Google Ads

• Analytics Concepts: Email Marketing-مفاهیم تجزیه و تحلیل: بازاریابی ایمیلی Analytics Concepts: Email Marketing

• Scene: Product Analytics Discussion at LandItRight-صحنه: بحث تجزیه و تحلیل محصول در LandItRight Scene: Product Analytics Discussion at LandItRight

• Analytics Concepts: Product Analytics-مفاهیم تجزیه و تحلیل: تجزیه و تحلیل محصول Analytics Concepts: Product Analytics

• Analytics Concepts: Subscription Analytics-مفاهیم تجزیه و تحلیل: تجزیه و تحلیل اشتراک Analytics Concepts: Subscription Analytics

Marketing and Sales Collaboration in SaaS Products-همکاری بازاریابی و فروش در محصولات SaaS Marketing and Sales Collaboration in SaaS Products

• Scene: Sales Review of LandItRight-صحنه: بررسی فروش LandItRight Scene: Sales Review of LandItRight

• Sales Enablement Overview - I-بررسی اجمالی فعال‌سازی فروش - I Sales Enablement Overview - I

• Sales Enablement Overview - II-بررسی اجمالی فعال‌سازی فروش - II Sales Enablement Overview - II

• Marketing to Sales Handover of Leads-تحویل سرنخ‌ها از بازاریابی به فروش Marketing to Sales Handover of Leads

• Sales Enablement Documentation-مستندات فعال‌سازی فروش Sales Enablement Documentation

SaaS Onboarding-راه‌اندازی SaaS SaaS Onboarding

• Assignment Lecture-درس تکلیف Assignment Lecture

• Scene: Onboarding at LandItRight-صحنه: راه‌اندازی در LandItRight Scene: Onboarding at LandItRight

• Onboarding Analysis Assignment : LandItRight-تکلیف تحلیل راه‌اندازی: LandItRight Onboarding Analysis Assignment : LandItRight

• Onboarding Discussion at LandItRight-بحث راه‌اندازی در LandItRight Onboarding Discussion at LandItRight

• Onboarding Ideas - I-ایده‌های راه‌اندازی - I Onboarding Ideas - I

• Onboarding Ideas - II-ایده‌های راه‌اندازی - II Onboarding Ideas - II

• B2B Demo-Styled Onboarding-راه‌اندازی به سبک دمو B2B B2B Demo-Styled Onboarding

Retention Planning in SaaS-برنامه‌ریزی حفظ مشتری در SaaS Retention Planning in SaaS

• Scene: Retention at LandItRight-صحنه: حفظ مشتری در LandItRight Scene: Retention at LandItRight

• Introduction to Retention-مقدمه‌ای بر حفظ مشتری Introduction to Retention

• Introduction to Retention - Continued-مقدمه‌ای بر حفظ مشتری - ادامه Introduction to Retention - Continued

• A Study on Retention - I-مطالعه‌ای در مورد حفظ مشتری - I A Study on Retention - I

• Assignment on the Retention Factors in the Study-تکلیف در مورد عوامل حفظ مشتری در مطالعه Assignment on the Retention Factors in the Study

• A Study on Retention - II-مطالعه‌ای در مورد حفظ مشتری - II A Study on Retention - II

Relevant SaaS Metrics for Marketing-معیارهای مرتبط SaaS برای بازاریابی Relevant SaaS Metrics for Marketing

• LTV to CAC - The only Metric Mantra for Marketing-LTV به CAC - تنها مانترای معیار برای بازاریابی LTV to CAC - The only Metric Mantra for Marketing

• Revenue, ACV and ARR Simplified-درآمد، ACV و ARR ساده شده Revenue, ACV and ARR Simplified

• Total Customers, Churn and Retention Rate-کل مشتریان، ریزش و نرخ حفظ Total Customers, Churn and Retention Rate

• CAC, ARPU, and GMPU-CAC، ARPU و GMPU CAC, ARPU, and GMPU

• Finally! Calculating the LTV to CAC-در نهایت! محاسبه LTV به CAC Finally! Calculating the LTV to CAC

Way Forward for a SaaS Marketer-راه پیش رو برای یک بازاریاب SaaS Way Forward for a SaaS Marketer

• Scene: Way Forward at LandItRight-صحنه: راه پیش رو در LandItRight Scene: Way Forward at LandItRight

• Planning for Marketing in Long Term-برنامه‌ریزی برای بازاریابی در بلندمدت Planning for Marketing in Long Term

• Closing Comments-نظرات پایانی Closing Comments

• Goodbye from LandItRight Family-خداحافظی از خانواده LandItRight Goodbye from LandItRight Family

Additional Information-اطلاعات اضافی Additional Information

• Thoughts on MicroSaaS Marketing-نظرات در مورد بازاریابی MicroSaaS Thoughts on MicroSaaS Marketing