آموزش چانه زنی مبتنی بر علاقه برای مذاکرات با تاثیر بالا - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• بررسی اجمالی دوره Course Overview

مبانی چانه زنی مشارکتی Fundamentals of Collaborative Bargaining

• بخش 2 بررسی اجمالی Section 2 Overview

• مروری بر فرآیند IBB IBB Process Overview

• مقابله با چالش مذاکره Confronting the Negotiation Challenge

• ذهنیت همکاری The Collaboration Mindset

• لنز مشارکت The Lens of Partnerships

• فعالیت بازتاب بخش 2 - ترجیحات و دام Reflection Activity Section 2 - Preferences and Pitfalls

آماده شدن برای مذاکره Preparing for Negotiations

• بخش 3 بررسی اجمالی Section 3 Overview

• شناسایی علایق: شما و آنها Identifying Interests: Yours and Theirs

• مشکل با موقعیت ها The Problem with Positions

• فعالیت بازتاب بخش 3 - موقعیت ها و علایق Reflection Activity Section 3 - Positions and Interests

• برنامه ریزی استراتژی مذاکره Planning the Negotiation Strategy

فنون ارتباط و متقاعدسازی Communication and Persuasion Techniques

• بخش 4 بررسی اجمالی Section 4 Overview

• استراتژی های ارتباطی اصلی چانه زنی مشارکتی Core Communication Strategies of Collaborative Bargaining

• ایجاد اعتماد و ارتباط Building Trust and Rapport

• تکنیک های متقاعدسازی اخلاقی Ethical Persuasion Techniques

• ساختن روایت: مسائل، علایق و محدودیت ها Building the Narrative: Issues, Interests, and Constraints

• فعالیت بازتاب بخش 4 - اعتماد و ارتباط Reflection Activity Section 4 - Trust & Rapport

چانه زنی مشارکتی در عمل Collaborative Bargaining in Action

• بخش 5 بررسی اجمالی Section 5 Overview

• کاوش در گزینه ها Exploring Options

• ارزیابی و تعهد Evaluation & Commitment

• بازتاب فعالیت 4 - کاوش در گزینه ها Reflection Activity 4 - Exploring Options

تکنیک های پیشرفته و غلبه بر چالش ها Advanced Techniques & Overcoming Challenges

• بخش 6 بررسی اجمالی Section 6 Overview

• تکنیک های پیشرفته مذاکره Advanced Negotiation Techniques

• رویارویی با چالش های مذاکره Confronting Negotiation Challenges

• ایجاد قوانین پایه Generating Ground Rules

• بازتاب فعالیت 5 - رفتارهای چالش برانگیز Reflection Activity 5 - Challenging Behaviors

IBB در عمل IBB in Practice

• بخش 7 بررسی اجمالی Section 7 Overview

• مراحل اجرای مشترک Common Implementation Steps

• عوامل موفقیت IBB Factors of IBB Success

• بازتاب فعالیت 6 - اجرا Reflection Activity 6 - Implementation