آموزش یک رویکرد علمی برای تعیین قیمت های شما - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• یک رویکرد علمی برای تعیین قیمت های شما A scientific approach to setting your prices

1. چرا قیمت بسیار مهم است 1. Why Price Is So Important

• به حداکثر رساندن تأثیر با تغییرات کوچک در قیمت گذاری Maximizing impact with small changes to pricing

• شناسایی و از بین بردن محصولات از دست دادن Identifying and eliminating loss-making products

• پرداختن به نگرانی در مورد از دست دادن تجارت بیش از قیمت Addressing concerns about losing business over price

• افزایش قیمت خود Increasing your price

2. چرا احتمالاً نیاز به افزایش قیمت دارید 2. Why You Probably Need to Put Prices Up

• بررسی خطاهای قیمت گذاری Checking for pricing errors

• درک اینکه چرا تکرار تجارت مربوط به قیمت نیست Understanding why repeat business isn't about price

• فروش کالاها با قیمت مناسب Selling commodities for the right price

• مشتریان از ارزانترین گزینه خودداری می کنند Customers avoid the cheapest option

• حاشیه های پایین تر از آنچه فکر می کردید آشکار می شود Revealing lower margins than you thought

3. ترس از از دست دادن تجارت 3. Fear of Losing Business

• نمونه قیمت گذاری در زندگی واقعی: مربی شخصی Real-life pricing example: Personal trainer

• عمداً مشتری را از دست می دهد Deliberately losing customers on price

• بزرگترین دلیلی که ما قیمت خود را بالا نمی بریم The biggest reason we don't raise our prices

• تسلط بر مذاکره قیمت Mastering price negotiation

• نمونه قیمت گذاری واقعی زندگی: همبرگر Real-life pricing example: Burgers

4. تعیین قیمت مناسب 4. Setting the Perfect Price

• استراتژی های قیمت گذاری هنگام شروع Pricing strategies when starting out

• از دست دادن تجارت به دلایل غیر از قیمت Losing business for reasons other than price

• استراتژی های قیمت گذاری وقتی تقاضا زیاد است Pricing strategies when demand is high

• یافتن نقطه قیمت گذاری 50 ٪ بدون خطر Finding the 50% pricing point with no risk

• کاوش فراتر از نقطه قیمت 50 ٪ Exploring beyond the 50% pricing point

• ارزیابی چقدر مشغول هستید Assessing how busy you are

5. چگونه می توان افزایش یافت 5. How to Get the Increase

• زبان مؤثر برای قیمت گذاری Effective language for pricing

• تکنیک های مذاکره قیمت گذاری Pricing negotiation techniques

• اجرای افزایش قیمت سالانه Implementing annual price increases

• ایجاد مشوق های فروش پیرامون قیمت گذاری Structuring sales incentives around pricing

• رسیدگی به اعتراض قیمت بالا Handling high price objections

6. سایر تاکتیک های قیمت گذاری: خوب و بد 6. Other Pricing Tactics: Good and Bad

• افزایش قیمت روانی Leveraging psychological pricing

• کیفیت دلالت بر قیمت Quality implied by price

• توسعه قیمت گذاری مبتنی بر مشتری Developing customer-based pricing

• استفاده از قیمت گذاری هزینه حاشیه ای Applying marginal cost pricing

• قیمت گذاری پویا و مبتنی بر تقاضا Dynamic and demand-based pricing

• با استفاده از رهبران قیمت گذاری و از دست دادن Using decoy pricing and loss leaders

• استراتژی های قیمت گذاری مبتنی بر رقیب Competitor-based pricing strategies

• محاسبه قیمت در هر استفاده Calculating price per use

• افزودن ارزش به مشتریان با موارد اضافی Adding value to customers with extras

• درک قیمت گذاری مبتنی بر هزینه Understanding cost-based pricing

پایان Conclusion

• قیمت خود را در جایی که باید باشد نگه دارید Keeping your price where it should be