آموزش استراتژی بازاریابی برای کسب‌وکار: راهنمای جامع و تخصصی - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

نحوه نوشتن یک برنامه بازاریابی استراتژیک مناسب How to Write a Proper Strategic Marketing Plan

• مقدمه‌ای بر برنامه‌ریزی بازاریابی Introduction to Marketing Palnning

• تمرکز منابع بر بهترین فرصت‌ها Focus Resources on Best Opportunities

• نقش استراتژی بازاریابی در ایجاد ارزش افزوده برای سهامداران The role of marketing strategy in creating shareholder value added

• از کجا شروع کنیم Where to begin

• نحوه تهیه یک استراتژی برنده How to prepare a winning strategy

• نحوه بخش‌بندی تصمیم‌گیرندگان شما How to segment your decision-makers

• نحوه درک نیازهای تصمیم‌گیرندگان شما How to understand the needs of your decision-makers

• تعیین اهداف و استراتژی‌های بازاریابی Setting marketing objectives and strategies

• پیوند استراتژی با ارزش افزوده سهامداران Linking strategy to shareholder value-added

• خلاصه و نتیجه‌گیری Summary & Conclusions

استفاده از تحلیل SWOT برای پیشبرد موفقیت در بازاریابی Using SWOT Analysis to Drive Marketing Success

• تحلیل SWOT: ابزاری ضروری برای تدوین استراتژی بازاریابی SWOT Analysis: an essential tool to formulate your Marketing Strategy

ارزش پیشنهادی کمی‌شده Quantified Value Proposition:

• مقدمه Introduction

• تعریف بازار هدف Define the Target Market

• شناسایی خریداران Identify Buyers

• تحلیل ارزش افزوده (بخش اول) Added Value Analysis (Part 1)

• تحلیل ارزش افزوده (بخش دوم) Added Value Analysis (Part 2)

• صلاحیت مالی Financial Qualification

• دسته‌بندی Categorize

• نتیجه‌گیری: ارتباط با مشتریان و بازارهای هدف Conclusions: Communication to Target Customers/Markets

آکادمی مالکوم مک‌دونالد: ۱۰ درس برای تعالی در بازاریابی The Malcolm McDonald Academy: 10 Lessons for Marketing Excellence

• جذاب و مرتبط کردن صورت سود و زیان برای هیئت مدیره Making the P&L Exciting & Relevant to the Board

• روشی درخشان و آسان برای شروع برنامه‌ریزی بازاریابی سازمان A Brilliant, Easy Way To Start Marketing Planning For Your Organization

• بررسی سلامت سازمانی به روش مک‌دونالد The McDonald Organisational Health Check

• موفقیت از طریق تمرکز، تمرکز و تمرکز Be Successful Through FOCUS, FOCUS, FOCUS

• موفقیت از طریق استراتژی بازاریابی؛ کارهای غلط را با بازدهی بالا انجام ندهید Be Successful Through Marketing Strategy. Don't Do The Wrong Things Efficiently

• چرا بازاریابان برای موفقیت باید هزینه سرمایه را درک کنند Why Marketers Must Understand The Cost Of Capital If They Are To Be Successful

• رویکرد مک‌دونالد برای درک نحوه عملکرد بازار شما The McDonald Approach To Understanding How Your Market Works

• روشی سریع برای بخش‌بندی درست بازار A Quick Way To Segment Your Market Properly

• مالکوم مک‌دونالد در مورد تحلیل SWOT که واقعاً عمل می‌کند Malcolm McDonald on SWOT Analysis That Really Work

• بهترین ابزار روی زمین برای تعیین اهداف و استراتژی‌های بازاریابی The Best Tool On Planet Earth For Setting Marketing Objectives And Strategies

استراتژی بازاریابی ۲۰۱۹ Marketing Strategy 2019

• راهنمای عملی برای برنامه بازاریابی ۲۰۱۹ شما A practical guide for your 2019 marketing plan

مدیریت حساب‌های کلیدی Key Account Management

• نحوه تعریف یک حساب کلیدی - مقدمه How you define a key account - Intro

• یک رابط حیاتی و جدید برای فروش A new critical Interface for Sales

• مدیریت حساب‌های کلیدی - یک مثال عملی Key Account Management - A practical example

• انتخاب و برقراری رابطه با حساب‌های کلیدی Selection and Relationship with Key Accounts

• سیستم خرید استراتژیک Strategic Purchasing system

• مدیریت پرتفوی حساب‌های کلیدی Key Account Portfolio Management

• تحلیل حساب‌های کلیدی Key Account Analisys

• نحوه انتخاب مدیران حساب‌های کلیدی How To Select Key Account Managers

• درس جایزه: به‌روز ماندن با استراتژی‌های بیشتر بازاریابی Bonus Lecture: Keep Up with More Marketing Strategy

بخش‌بندی بازار Market Segmentation

• مقدمه‌ای بر بخش‌بندی بازار Intro to Market Segmentation

• مطالعه موردی: اجتناب از تله کالاهای قیمت-محور A case study: avoid the price commodity trap

• فرآیند بخش‌بندی بازار Market segmentation process

• چرخه عمر محصول ۱ Product life cycle 1

• چرخه عمر محصول ۲ Product life cycle 2

• دلایل بخش‌بندی بازار Reasons for market segmentation

بخش‌بندی پیشرفته بازار Advanced Market Segmentation

• مقدمه بخش‌بندی بازار Market Segmentation Intro

• چگونه بخش‌بندی را به‌درستی انجام دهیم How do you do segmentation properly

• طراحی مشخصات پروژه Design a project specification

• فرآیند بخش‌بندی Segmentation process

• اولویت‌بندی و انتخاب عناصر Prioritising and selecting elements

• چگونه آن را به استراتژی پیوند دهیم How do you link it to strategy

• دستاوردهای نهایی از این فرآیند What you should get out of it

پاسخگویی در بازاریابی Marketing Accountability

• مقدمه‌ای بر پاسخگویی بازاریابی Intro to Marketing Accountability

• پاسخگویی بازاریابی: ارزش سرهم (Goodwill) Marketing accountablity: the value of goodwill

• وقفه زمانی ارزش بازاریابی Marketing Value Time Lag

• ریسک‌های مالی و تجاری Financial and Business Risks

• ایجاد مزیت رقابتی پایدار Creating Sustainable Competitive Advantage

• پاسخگویی بازاریابی چیست What is Marketing Accountability

• بررسی دقیق (Due Diligence) بازاریابی Marketing Due Diligence

• مثال عملی از پاسخگویی بازاریابی Practical Example of Marketing Accountability

برنامه‌ریزی بازاریابی استراتژیک Strategic Marketing Planning

• مقدمه‌ای بر برنامه‌ریزی بازاریابی Marketing Planning Intro

• سقوط بازار مسکن The Housemarket Plunge

• مزیت رقابتی پایدار Sustained Competitive Advantage

• مروری بر برنامه‌ریزی بازاریابی Overwiew to Marketing Planning

• ماتریس آنسوف The Ansoff Matrix

• مثال برنامه‌ریزی بازاریابی Marketing Planning Example

• تحلیل SWOT واقعی The Real SWOT analysis

• نحوه پیوند ترویج (Promotion) با بخش‌بندی بازار How Promotion is linked to market segmentation

اجرای برنامه‌های بازاریابی Marketing Plans Implementation

• اجرای برنامه‌های بازاریابی (مک‌دونالد) Marketing Plans Implementation (McDonald)

• اجرای برنامه‌های بازاریابی (اد بردفورد) Marketing plans - Implementation (Ed Bradford)

• مراحل اجرا: پیش‌بینی Implementation Steps - Anticipate

• مراحل اجرا: آغاز Implementation steps- Initiate

• مراحل اجرا: شتاب‌دهی Implementation steps - Accelerate

• مراحل اجرا: یکپارچه‌سازی Implementation steps-Integrate

• سنجش موفقیت در اجرا Sensing implementation success

• کاهش ریسک شکست Reduce risk of failure

اجرای پیشرفته برنامه‌های بازاریابی Marketing Plans Implementation Advanced

• مقدمه‌ای بر اجرای برنامه بازاریابی Marketing plan implementation-Intro

• قرض گرفتن نبوغ Borrowing brilliance

• مدل Helm The helm model

• عوامل کلیدی موفقیت Key success factors

گیمیفیکیشن (بازی‌وارسازی) Gamification

• مقدمه‌ای بر گیمیفیکیشن استراتژی The Gamification of strategy-Intro

• به‌کارگیری STP در SAM با استفاده از شبیه‌ساز Applying STP to SAM using Simulator

• استفاده از شبیه‌ساز برای STP به SAM مرحله ۱: بخش‌بندی Using simulator to apply STP to SAM-Step 1 Segmentation

• استفاده از شبیه‌ساز برای STP به SAM مرحله ۲: هدف‌گذاری Using simulator to apply STP to SAM-Step 2 Targeting

• استفاده از شبیه‌ساز برای STP به SAM مرحله ۳: جایگاه‌یابی Using simulator to apply STP to SAM-Step 3 Positioning

• نتیجه‌گیری گیمیفیکیشن استراتژی The Gamification of strategy-Conclusions

بازاریابی در اتاق هیئت مدیره Marketing in The Boardroom

• مقدمه‌ای بر بازاریابی در اتاق هیئت مدیره Intro To Marketing in the Board Room

• بی‌فایده بودن صورت‌های سود و زیان The Pointlesness of P&L Statements

• هدف از برنامه‌ریزی بازاریابی استراتژیک The Purpose of Strategic Marketing Planning

• ارزش‌های پیشنهادی Value Propositions

• آیا بازارهای خود را می‌شناسیم؟ Do we know our markets?

• آیا منابع مزیت تفکیکی خود را در هر یک از اصول می‌شناسیم؟ Do we know what our sources of differential advantage are in each of the princip

• آیا در بازارهای هدف کلیدی خود به بخش‌های واقعی می‌پردازیم؟ Do we address real segments in our key target markets?

• آیا بر سر اولویت‌بندی بازارها و بخش‌های هر بازار توافق داریم؟ Do we agree on the prioritisation of our markets and the segments within each ma

• آیا ریسک‌های مرتبط با برنامه بازاریابی استراتژیک خود را ارزیابی کرده‌ایم؟ Have we assessed the risks associated with our strategic marketing plan?

• آیا محاسبه کرده‌ایم که برنامه بازاریابی استراتژیک ارزش سهامداران را ایجاد می‌کند یا نابود می‌کند؟ Have we calculated whether the strategic marketing plan creates or destroys shar

• آیا بر سر معیارهای بازاریابی مورد گزارش و توالی زمانی آن‌ها توافق کرده‌ایم؟ Have we agreed the marketing metrics we want reported to us and their frequency?

• آیا از زمان، تلاش و هزینه‌های صرف شده برای توسعه بازاریابی رضایت داریم؟ Are we happy that the time, effort and expense involved in developing marketing