آموزش نسل پیشرو و توسعه کسب و کار: نسل پیشرو 2023

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• مقدمه Intro

لیست شما Your List

• فهرست شما و اینکه چرا پرسوناها کافی نیستند Your list and why personas aren't adequate

• شخصیت های بی معنی Pointless personas

• بهترین رویکرد The best approach

• یافتن یا خرید یک لیست Finding or buying a list

• یک لیست اجاره کنید Rent a list

• ساخت یک لیست از ابتدا ادامه یافت Build a list from scratch continued

• فهرست شما - نتیجه گیری Your List - Conclusion

• کامپایل یا ساخت لیست Compile or build a list

بازاریابی محصول خود را متوقف کنید! Stop Marketing Your Product!

• چرا باید بازاریابی محصول خود را متوقف کنید و شروع به انجام این یک کار کنید Why you need to stop marketing your product and start doing this one thing

خط لوله شما Your Pipeline

• خط لوله قسمت 1 Pipeline Part 1

• خط لوله قسمت 2 Pipeline Part 2

• خط لوله قسمت 3 Pipeline Part 3

به شرکت های بزرگتر متصل شوید Latch Onto Larger Companies

• قسمت 1 Part 1

• قسمت 2 Part 2

سفر مشتری شما Your Customer Journey

• بیشتر مردم وقتی می گویند "ما سرنخ های بیشتری می خواهیم!" What type of lead do most people mean when they say "we want more leads!"

• سفر تصمیم گیری مشتری - قسمت 1 Customer Decision Journey - Part 1

• سفر تصمیم گیری مشتری - قسمت 2 Customer Decision Journey - Part 2

• سفر تصمیم گیری مشتری - قسمت 3 Customer Decision Journey - Part 3

ایمیل مستقیم Direct Mail

• احیای پست مستقیم Direct Mail Resurgence

محتوای ویروسی Viral Content

• ایجاد محتوای ویروسی Creating viral content

• نمونه پیشانی ریش Beard Bib Example

یکی از ارزان ترین راه ها برای جذب مشتری One of the Cheapest Ways to Acquire Customers

• قسمت 1 Part 1

• قسمت 2 Part 2

پیشنهاد سخت شما Your Hard Offer

• پیشنهاد سخت شما - قسمت 1 Your Hard Offer - Part 1

• پیشنهاد سخت شما - قسمت 2 Your Hard Offer - Part 2

• پیشنهاد سخت خود را در فیس بوک تبلیغ کنید Promote your hard offer on Facebook

برای دانلودهای آماده خریدار پرداخت کنید Pay for Buyer-Ready Downloads

• کدام یک از موارد زیر یک پیشنهاد سخت است؟ Which of the following is a hard offer?

• سندیکای محتوا Content Syndication

تماس های سرد Cold Calls

• تماس سرد Cold Calling

ایمیل ها Emails

• ایمیل قسمت 1 Emails Part 1

• Email Lead Nurturing Email Lead Nurturing

• ایمیل قسمت 2 Emails Part 2

• ایمیل های سرد Cold Emails

• اسلایدهای ارائه Presentation Slides

تبلیغات لینکدین LinkedIn Advertising

• 1. رایج ترین اشتباهاتی که در تبلیغات لینکدین می بینم 1. Most common mistakes I see in LinkedIn Advertising

• اشتباهات لینکدین LinkedIn Mistakes

• 2. رفع مشکل 1 با Lead Gen Forms 2. Fixing problem 1 with Lead Gen Forms

• 3. رفع مشکل 2 با NegativeTargeting 3. Fixing problem 2 with NegativeTargeting

• 4. رفع مشکل 3 با Bidding 4. Fixing problem 3 with Bidding

• 5. رفع مشکلات 4 و 5 با Nurturing 5. Fixing problems 4 & 5 with Nurturing

• 6. ایجاد یک تبلیغ ویدیویی ساده لینکدین در Canva 6. Creating a Simple LinkedIn Video Ad in Canva

• 7. نمونه تبلیغات ویدیویی لینکدین ساده و موفق 7. Simple & Successful LinkedIn Video Ad Example

• 8. مثال تبلیغ ویدیویی لینکدین داستان سرایی 8. Storytelling LinkedIn Video Ad Example

• 9. تبلیغ ویدیویی برای به حداکثر رساندن بازدیدها 9. Video Ad for Maximizing Views

• 10. مثال ویدیویی 10. Video Example

• 11. نمونه تبلیغ پیام 11. Message Ad Example

• 12. تبلیغ پیامی مثال 2 12. Message Ad Example 2

• 13. مشوق های خاص! 13. SPECIAL INCENTIVES!

• 14. تبلیغات مکالمه 14. Conversation Ads

• 15. هشدار در مورد KPI های تبلیغات پیام! 15. WARNING about Message Ad KPIs!

• 16. نمونه های تبلیغات متنی 16. Text Ad Examples

• 17. تبلیغات متنی لینکدین - UTM Tracking and Insight Tag 17. LinkedIn Text Ads - UTM Tracking and Insights Tag

• 18. تبلیغات تصویری لینکدین 1 18. LinkedIn Image Ads 1

• 19. تبلیغات تصویری لینکدین 2 19. LinkedIn Image Ads 2

• 20. نمونه کمپین تبلیغات تصویری LinkedIn (مشاوره SaaS) 20. LinkedIn Image Ad Campaign Example (SaaS consulting)

• 21. تبلیغات چرخ فلک 21. Carousel Ads

• 22. انتخاب درست هدف کمپین لینکدین 22. Choosing the right LinkedIn Campaign Objective

• 23. هدف گیری 23. Targeting

• 24. هشدار در مورد گروه کمپین پیش فرض 24. Warning about the default campaign group

• 25. فرم های از پیش پر شده! 25. Pre-filled forms!

• 26. شبکه مخاطبان لینکدین 26. LinkedIn Audience Network

• 27. اسکرپینگ ایمیل لینکدین 27. LinkedIn email scraping

• 28. لینکدین با مخاطبان مطابقت داشت 28. LinkedIn matched audiences

• 29. دارایی های حساب لینکدین - فرم led gen 29. LinkedIn account assets - led gen form

• 30. جمعیت شناسی وب سایت لینکدین 30. Linkedin Website Demographics

• 31. جمعیت شناسی کمپین لینکدین 31. LinkedIn campaign demographics

• 32. عملکرد کمپین لینکدین 32. LinkedIn campaign performance

• 33. معیارهای قیف بازاریابی B2B 33. B2B Marketing Funnel Benchmarks

• 34. اختیاری: چرا نباید از BANT برای تعریف فرصت واجد شرایط فروش استفاده کنید 34. OPTIONAL: Why you should NOT use BANT to define Sales Qualified Opportunitie

• 35. قالب قیف 35. Funnel Template

• 36. 3 چیز بزرگ برای آزمایش 36. The 3 Big Things to Test

• 37. اگر سوق دادن مردم به مشاوره و دمو کارساز نباشد چه؟ 37. What if pushing people to consultations and demos doesn't work?

• 38. اگر نسل لید هنوز کار نکند چه؟ 38. What if the lead generation still isn't working?

• 39. کمپین های آگاهی و آموزش 39. Awareness & Education Campaigns

• 40. هدف گذاری مجدد 40. Retargeting

• 41. مثال کمپین FUNNEL با استفاده از RETARGETING! 41. FUNNEL CAMPAIGN EXAMPLE USING RETARGETING!

بازاریابی مبتنی بر حساب Account Based Marketing

• 1. چارچوب سطح بالا 1. High level framework

• چارچوب ABM ABM framework

• 2. چه چیزی آن را متفاوت می کند 2. What makes it different

• 3. قیف ABM 3. ABM Funnel

• 4. رویدادهای کلیدی ABM Trigger 4. Key ABM Trigger Events

• 5. هدف گذاری شرکت/حساب لینکدین 5. LinkedIn company/account targeting

• 6. کمپین ABM برای هدف قرار دادن حساب ها 6. ABM campaign to target accounts

• 7. راه اندازی کمپین ABM 7. Setting up the ABM campaign

• 8. راه اندازی تبلیغ ABM 8. Setting up the ABM ad

• 9. اتمام یک تبلیغ مکالمه 9. Finishing a conversation ad

• تبلیغات مکالمه Conversation Ads

• 10. اندازه گیری عملکرد تبلیغات 10. Measuring ad performance

• 11. هدف گذاری در سطح شخصی 11. Persona level targeting

• 12. ادغام 12. Integrations

• 16. لیست پستی 16. Mailing List

• 17. 3 ملاحظات 17. 3 Considerations

• 18. اجرای پست مستقیم 18. Direct Mail Execution

• 19. نمونه های پست مستقیم موفق 19. Successful direct mail examples

• 20. مطالعه موردی پست مستقیم 20. Direct mail case study

• ایمیل مستقیم Direct Mail

• 21. اینفلوئنسر مارکتینگ برای B2B ABM 21. Influencer marketing for B2B ABM

• 22. ناوبر فروش 22. Sales Navigator

• 23. تنظیم تبلیغات فیس بوک 23. Facebook Ad Setup

• 24. فیس بوک Lead Gen Ad 24. Facebook Lead Gen Ad

• 25. تبلیغات توییتر 25. Twitter Ads

• 26. هدف گذاری حساب با گوگل ادز 26. Account Targeting with Google Ads

• 27. پیوند محتوا و تبلیغات نمایشی 27. Content Syndication & Display Ads

• 28. استراتژی 3-2-1 - نیروی فروش 28. 3-2-1 Strategy - Salesforce

• 29. 3-2-1 استراتژی HubSpot 29. 3-2-1 Strategy HubSpot

• 30. 3-2-1 استراتژی Mailchimp 30. 3-2-1 Strategy Mailchimp

• 31. محرک های CRM 31. CRM triggers

• 32. مثال ماشه 32. Trigger Example

• 33. اشتباه پرورشی 33. Lead Nurturing Mistake

• 34. به ایمیل کاری نیاز نداشته باشید 34. Don't Require a Work Email

• 35. ایمیل سرد 35. Cold Emails

• 36. قیف محتوا 36. Content Funnel

• 37. اشتباه و تصحیح بازاریابی محتوای ABM 37. ABM Content Marketing Mistake & Correction

• 38. تغییر افکار مردم 38. Changing People's Minds

• 39. رسیدگی به ایرادات 1 39. Addressing Objections 1

• 40. رسیدگی به ایرادات 2 40. Addressing Objections 2

• 41. عمل متقابل 41. Reciprocity

• 42. آشنایی 42. Familiarity

• 43. مقدمه ای بر فعال سازی فروش 43. Introduction to Sales Enablement

• 44. آموزش داخلی 1 44. Internal Education 1

• 45. آموزش داخلی 2 45. Internal Education 2

• 46. ​​محتوای مواجهه با مشتری 46. Customer Facing Content

• 47. بهبود عملیاتی 47. Operational Improvement

سخنرانی پاداش Bonus Lecture

• قالب های رایگان Free Templates

• 4 محرک کلیدی جذب مشتری کارآمد 4 Key Drivers of Efficient Customer Acquisition

• 7 راز برای به دست آوردن سریع تعداد زیادی مشتری نرم افزاری 7 Secrets to Acquire Tons of Software Customers Quickly

• 7 اشتباه بزرگ در بازاریابی محصول 7 Big Product Marketing Mistakes