آموزش بازاریابی و فروش محصولات و خدمات خود

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر مفاهیم بازاریابی Introduction to Marketing Concepts

• مقدمه Introduction

• توابع سازمانی Organizational Functions

• اهداف بازاریابی Goals of Marketing

• تحلیل SWOT The SWOT Analysis

• 4 P بازاریابی The 4 P's of Marketing

• پنج نیروی باربر Porter's Five Forces

• بازاریابی ورودی/بازاریابی خروجی Inbound Marketing / Outbound Marketing

• ایده پیش از بازاریابی The Idea of Pre-marketing

• چه مفاهیم بازاریابی را دوست دارید؟ What Marketing Concepts Do You Like?

• بسته شدن Wrap-up

مقدمه ای بر مفاهیم فروش Introduction to Sales Concepts

• مقدمه Introduction

• فروش در داخل سازمان Sales Within the Organization

• هدف از فروش چیست؟ What Is the Goal of Sales?

• 101 Understanding Money 101

• خط لوله فروش The Sales Pipeline

• چرخه فروش The Sales Cycle

• فروش آنلاین Selling Online

• ویژگی های فروش در مقابل مزایای فروش Selling Features vs. Selling Benefits

• آیا شما یک ویتامین یا یک قرص ارائه می دهید؟ Is Your Offering a Vitamin or a Pill?

• به نیازها و نگرانی ها گوش فرا دهید Listen for Needs and Concerns

• پیگیری Follow-up

• مدیریت عوامل حواس پرتی Managing Distractions

• فروش را بخواهید Ask for the Sale

• درخواست مراجعه کنید Ask for Referrals

• فروش به شخص مناسب Selling to the Right Person

• UI فروش: خرید آن را آسان کنید Sales UI: Make It Easy to Buy

• فروش مشورتی Consultative Sales

• وقتی چشم اندازها ارزش شما را نمی فهمند When Prospects Don't Understand Your Value

• دو پیشنهاد کتاب فروش Two Sales Book Recommendations

• چه چیز را از دست دادم؟ What Did I Miss?

• بسته شدن Wrap-up

تاکتیک های بازاریابی Marketing Tactics

• مقدمه Introduction

• فعالیتهای با ارزش بالا را لیست کنید List High Value Activities

• تقویم بازاریابی ایجاد کنید Create a Marketing Calendar

• نحوه تمایز شما را توضیح دهید Explain How You Are Differentiated

• بیانیه (های) ارزش خود را تعریف کنید Define Your Value Statement(s)

• اعتبار را به عنوان یک متخصص توسعه دهید Develop Credibility as an Expert

• از پست های وبلاگ استفاده کنید Use Blog Posts

• از بحث های LinkedIn استفاده کنید Use LinkedIn Discussions

• مقاله LinkedIn را بنویسید Write a LinkedIn Article

• از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید Use Email Marketing

• رقبا و تعویض ها را شناسایی کنید Identify Competitors and Substitutions

• قیمت گذاری خود را توجیه کنید Justify Your Pricing

• کانال های بازاریابی را شناسایی کنید Identify Marketing Channels

• یک دارایی بازاریابی بروید Create a Go-to Marketing Asset

• زبان منحرف کننده را حذف کنید Remove Distracting Language

• مزایای خود را فهرست و توصیف کنید List and Describe Your Benefits

• امضای ایمیل خود را بهبود ببخشید Improve Your Email Signature

• چه چیز را از دست دادم؟ What Did I Miss?

• بسته شدن Wrap-up

تاکتیک های فروش Sales Tactics

• مقدمه Introduction

• گوش دادن فعال را تمرین کنید Practice Active Listening

• درخواست مراجعه کنید Ask for a Referral

• مکالمه تلفنی را تمرین کنید Practice a Phone Conversation

• ده چشم انداز جدید را برای تماس فهرست کنید List Ten New Prospects to Contact

• رابط کاربری فروش خود را ارزیابی و تمیز کنید Evaluate and Clean up Your Sales UI

• هر مرحله را در چرخه فروش خود تعریف کنید Define Each Step in Your Sales Cycle

• لیست کسانی که در چرخه فروش شما هستند قرار دهید List Who Is in Your Sales Cycle

• نیازها ، خواسته ها و درخواست های چشم انداز را فهرست کنید List Prospect Needs, Wants, and Requests

• پیگیری با کسی Follow-up with Someone

• چشم انداز فروش را بخواهید Ask a Prospect for the Sale

• به صحبت های Prospect درباره نیازها گوش دهید Listen to a Prospect Talk About Needs

• نقش افراد را در خط لوله خود مشخص کنید Define Roles of People in Your Pipeline

• ده چشم انداز را در LinkedIn بیابید Find Ten Prospects on LinkedIn

• متن های خود را بنویسید Write Your Scripts

• تلفن را بردارید Pick up the Phone

• فروش را ببندید Close a Sale

• چه چیز را از دست دادم؟ What Did I Miss?

• بسته شدن Wrap-up

همه را با هم بیاورید Bringing It All Together

• مقدمه Introduction

• ارزش مفاهیم The Value of Concepts

• ارزش تاکتیک ها The Value of Tactics

• ارزش اجرا The Value of Implementation

• بسته شدن Wrap-up