آموزش تجزیه و تحلیل قیف برای مشاوران و تحلیلگران مدیریت

Funnel Analysis for Management Consultants & Analysts

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: راهنمای عملی در مورد نحوه انجام تجزیه و تحلیل قیف و استفاده از آنها برای تصمیم گیری تعریف قیف فروش برای تجزیه و تحلیل های مختلف تجزیه و تحلیل قیف ها در اکسل تجزیه و تحلیل قیف ها توسط گروه ها استفاده از قیف برای افزایش فروش استفاده از قیف برای مدیریت ایده های جدید استفاده از قیف برای مدیریت تست ها مدیریت پروژه ها با کمک تحلیل قیف و قیف پیش نیازها: اکسل پایه یا متوسط ​​دانش پایه اقتصاد

هدف از این دوره چیست؟

قیف‌ها و تحلیل‌های قیف ابزارهای خوبی هستند که می‌توانند به شما در یافتن مشکلات و فرصت‌ها، بهینه‌سازی فرآیندها و همچنین مدیریت پروژه‌ها کمک کنند. آنها به طور گسترده توسط شرکت های فناوری استفاده می شوند. با این حال، بسیاری از صنایع با وجود پتانسیل بزرگ هنوز از آنها استفاده نمی کنند. در این دوره به شما یاد می دهم که چگونه از تجزیه و تحلیل قیف برای افزایش سود شرکت استفاده کنید.

در این دوره شما موارد زیر را یاد خواهید گرفت:

  1. قیف ها چیست؟

  2. نحوه تجزیه و تحلیل قیف ها در اکسل

  3. قیف‌ها برای تجارت الکترونیک، بازار، شرکت‌های SaaS و سایر مدل‌های تجاری چگونه به نظر می‌رسند

  4. نحوه استفاده از قیف و تجزیه و تحلیل قیف برای افزایش فروش و سود

  5. کوهورت ها چیست و چگونه می توان از آنها برای تجزیه و تحلیل قیف ها استفاده کرد؟

  6. نحوه استفاده از قیف برای مدیریت آزمایش‌ها، پروژه‌ها یا وظایف

این دوره بر اساس تجربه 15 ساله من به عنوان مشاور در شرکت های مشاوره برتر و به عنوان عضو هیئت مدیره مسئول استراتژی، بهبود عملکرد و چرخش در بزرگترین شرکت ها از خرده فروشی، FMCG، SMG، B2B و بخش های خدماتی که من برای آنها کار کردم. من بیش از 90 پروژه مختلف بهبود عملکرد را در صنایع مختلف انجام داده ام یا بر آنها نظارت داشته ام که در مجموع 2 میلیارد EBITDA اضافی ایجاد کرده اند. بر اساس آنچه در این دوره خواهید یافت، من بیش از 100 مشاور، تحلیلگر تجاری و مدیر را به صورت حضوری آموزش داده ام که در حال حاضر شریک در صندوق های PE و VC، مدیران سرمایه گذاری و تحلیلگران تجاری در PE و VC، مدیران عملیاتی، COO هستند. ، CRO، مدیر عامل، مدیران شرکت های مشاور، اعضای هیئت مدیره، و غیره. علاوه بر این، دوره های من در Udemy قبلاً توسط بیش از 124000 دانشجو از جمله افرادی که در EY، McKinsey، Walmart، Booz Allen Hamilton، Adidas، Naspers کار می کردند، گذرانده بودند. Alvarez Marsal، PwC، Dell، Walgreens، Orange، و بسیاری دیگر.

من از طریق مطالعات موردی تدریس می‌کنم، بنابراین شما سخنرانی‌های زیادی خواهید داشت که نمونه‌هایی از تحلیل‌ها، ابزارهایی را که ما استفاده می‌کنیم نشان می‌دهد. به هر سخنرانی، اکسل‌ها و همچنین ارائه‌های اضافی، مطالبی که در سخنرانی‌ها نشان داده شده است، پیوست (در منابع اضافی) خواهید یافت، بنابراین به عنوان بخشی از این دوره، کتابخانه‌ای از تجزیه و تحلیل‌های آماده را نیز دریافت خواهید کرد که می‌تواند با تغییراتی خاص ، توسط شما یا تیمتان در کارتان اعمال شود.

چرا تصمیم به ایجاد این دوره گرفتم؟

بسیاری از فرآیندها، به خصوص مربوط به فروش، مدیریت پروژه بسیار پیچیده هستند. بنابراین شما باید آنها را به صورت مرحله ای تجزیه و تحلیل کنید. در چنین شرایطی، قیف و آنالیز قیف بسیار مفید است. اکثر شرکت ها جعبه ابزار کاملی را که برای تجزیه و تحلیل قیف ها نیاز دارید در اختیار شما قرار نمی دهند. این ممکن است منجر به ناامیدی بزرگ در طول پروژه های مشاوره و ناکارآمدی های زیادی شود.

بنابراین، من تصمیم گرفتم این دوره آموزشی را ایجاد کنم که به دانش آموزان کمک می کند تا قیف ها و تجزیه و تحلیل های قیف را درک کنند و همچنین از آنها در طول پروژه های مشاوره استفاده کنند. این دوره به شما دانش و بینشی در مورد مطالعات موردی واقعی می دهد که زندگی شما را در طول یک پروژه مشاوره بسیار آسان تر می کند. با تشکر از این دوره، می دانید که چه زمانی و چگونه از قیف استفاده کنید. شما در نحوه تجزیه و تحلیل داده ها و نتیجه گیری از تجزیه و تحلیل قیف مهارت خواهید داشت.

به طور خلاصه، من معتقدم که اگر می‌خواهید یک مشاور مدیریت یا تحلیلگر تجاری در سطح جهانی شوید، باید درک نسبتاً مناسبی از قیف‌ها و تجزیه و تحلیل قیف داشته باشید. به همین دلیل است که من این دوره را به مشاوران مدیریت یا تحلیلگران کسب و کار توصیه می کنم، به ویژه آنهایی که می خواهند فروش را بهینه کنند، ایده های تجاری جدید تولید کنند یا پروژه ها را مدیریت کنند. این دوره به شما کمک می‌کند در تحلیل‌های قیف در سطح McKinsey، BCG، Bain و دیگر شرکت‌های مشاوره برتر متخصص شوید.

از چه طریقی از این دوره بهره مند خواهید شد؟

این دوره یک راهنمای عملی و گام به گام است که حاوی تحلیل‌ها، ترفندها، نکاتی است که به طور قابل توجهی سرعت درک و تجزیه و تحلیل کسب‌وکارها را بهبود می‌بخشد. تئوری کمی وجود دارد - عمدتاً مثال‌ها، نکات زیادی از تجربه خودم و همچنین نمونه‌های قابل توجه دیگری که ارزش ذکر دارند. قصد ما این است که به لطف دوره یاد بگیرید:

  1. قیف ها چیست؟

  2. نحوه تجزیه و تحلیل قیف ها در اکسل

  3. قیف‌ها برای تجارت الکترونیک، بازار، شرکت‌های SaaS و سایر مدل‌های تجاری چگونه به نظر می‌رسند

  4. نحوه استفاده از قیف و تجزیه و تحلیل قیف برای افزایش فروش و سود

  5. کوهورت ها چیست و چگونه می توان از آنها برای تجزیه و تحلیل قیف ها استفاده کرد؟

  6. نحوه استفاده از قیف برای مدیریت آزمایش‌ها، پروژه‌ها یا وظایف

همچنین می‌توانید هر سؤالی را از طریق فیلد بحث یا با ارسال مستقیم به من بپرسید.


دوره چگونه سازماندهی می شود؟

این دوره در حال حاضر به بخش های زیر تقسیم می شود:

  • مقدمه. ما با معرفی مختصری از دوره و همچنین برخی اطلاعات کلی در مورد نحوه سازماندهی دوره شروع می کنیم

  • تجزیه و تحلیل قیف چیست؟ تجزیه و تحلیل قیف می تواند برای نقشه برداری و تجزیه و تحلیل مجموعه ای از رویدادهایی که منجر به یک هدف خاص می شود استفاده شود. در این بخش، درباره چیستی تجزیه و تحلیل قیف و نحوه استفاده از آن برای دستیابی به نتایج تجاری بهتر بحث خواهیم کرد.

  • قیف فروش . تجزیه و تحلیل قیف با موفقیت در بازاریابی فروش استفاده می شود. در این بخش، نحوه تجزیه و تحلیل قیف های فروش در اکسل را به شما نشان خواهیم داد.

  • قیف‌های فروش بر اساس گروه‌ها. اغلب شما می خواهید عمیق تر شوید و نحوه ظاهر قیف فروش برای بخش های مختلف، گروه ها را تجزیه و تحلیل کنید. این زمانی است که تجزیه و تحلیل کوهورت به کار می آید. در این بخش، خواهیم دید که همگروه ها چیست و چگونه می توان آنها را با تجزیه و تحلیل قیف ترکیب کرد.

  • قیف ها در آزمایش . تجزیه و تحلیل قیف همچنین می تواند برای آزمایش ایده های تجاری، پیشرفت های کوچک و بزرگ استفاده شود. در این بخش، نحوه انجام آن را در عمل بحث خواهیم کرد.

  • قیف برای مدیریت پروژه. روش Funnel نیز ابزاری عالی برای مدیریت پروژه ها یا ردیابی وضعیت بسیاری از پروژه ها به صورت بصری است. ما در این بخش به بحث خواهیم پرداخت.

همچنین می‌توانید بسیاری از منابع اضافی

را دانلود کنید

1. چارچوب ها و تکنیک های مفید

2. تحلیل های آماده ارائه شده در دوره

3. منابع اضافی

4. پیوندهایی به ارائه‌ها، مقالات و فیلم‌های دیگر

5. پیوند به کتاب‌هایی که ارزش خواندن دارند


در پایان دوره من، دانش‌آموزان می‌توانند…

  • قیف‌های فروش را برای تحلیل‌های مختلف تعریف کنید

  • قیف را در اکسل تجزیه و تحلیل کنید

  • تجزیه و تحلیل بر اساس قیف های گروهی

  • از قیف ها برای افزایش فروش استفاده کنید

  • از قیف ها برای مدیریت ایده های جدید استفاده کنید

  • از قیف‌ها برای مدیریت آزمایش‌ها استفاده کنید

  • پروژه ها را با کمک تجزیه و تحلیل قیف قیف مدیریت کنید


چه کسی باید این دوره را بگذراند؟ چه کسی نباید؟

مشاوران مدیریت و تحلیلگران کسب و کار

  • تحلیل فروش

  • تحلیلگران داده

  • کنترل کنندگان مالی

  • تحلیلگران سرمایه گذاری

  • بنیانگذاران استارتاپ

  • مدیران پروژه

  • تحلیلگران تجارت الکترونیک

دانش آموزان قبل از شروع این دوره چه چیزهایی را باید بدانند یا انجام دهند؟

  • اکسل پایه یا متوسط

  • دانش اولیه اقتصاد

  • دانش پایه یا متوسط ​​از حسابداری مالی


سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

  • معرفی Introduction

  • کمی در مورد من A little bit about me

  • نحوه برگزاری دوره How the course is organized

  • نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

  • نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

معرفی Introduction

  • معرفی Introduction

  • کمی در مورد من A little bit about me

  • نحوه برگزاری دوره How the course is organized

  • نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

  • نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

تجزیه و تحلیل قیفی چیست؟ What are Funnel Analyses

  • تجزیه و تحلیل قیف چیست - مقدمه What is Funnel Analysis – Introduction

  • تعریف تجزیه و تحلیل قیف Definition of a Funnel Analysis

  • نحوه استفاده از تحلیل قیف How to use a funnel analysis

  • نحوه ارائه قیف How to present a Funnel

تجزیه و تحلیل قیفی چیست؟ What are Funnel Analyses

  • تجزیه و تحلیل قیف چیست - مقدمه What is Funnel Analysis – Introduction

  • تعریف تجزیه و تحلیل قیف Definition of a Funnel Analysis

  • نحوه استفاده از تحلیل قیف How to use a funnel analysis

  • نحوه ارائه قیف How to present a Funnel

قیف فروش Sales Funnels

  • تجزیه و تحلیل قیفی در فروش - مقدمه Funnel Analyses in Sales – Introduction

  • قیف فروش مستقیم Direct Sales Funnel

  • قیف فروش در شرکت مشاور - معرفی مورد Sales Funnel in Consulting Firm – Case Introduction

  • قیف فروش در شرکت مشاوره - داده های موجود Sales Funnel in Consulting Firm – Data Available

  • قیف فروش در شرکت مشاوره – راه حل Sales Funnel in Consulting Firm – Solution

  • قیف فروش تجارت الکترونیک E-commerce Sales Funnel

  • بهبودهای بالقوه در تجارت الکترونیک - مقدمه موردی Potential Improvements in e-commerce – Case Introduction

  • بهبودهای بالقوه در تجارت الکترونیک - داده های موجود Potential Improvements in e-commerce – Data Available

  • بهبودهای بالقوه در تجارت الکترونیک - راه حل Potential Improvements in e-commerce – Solution

  • SaaS Sales Funnel – بررسی اجمالی SaaS Sales Funnel – Overview

  • قیف فروش SaaS – نمونه های اضافی SaaS Sales Funnel – Additional Examples

  • قیف فروش بازار Marketplace Sales Funnel

  • قیف فروش اپلیکیشن های موبایل Mobile Apps Sales Funnel

  • چارچوب AARRR AARRR framework

قیف فروش Sales Funnels

  • تجزیه و تحلیل قیفی در فروش - مقدمه Funnel Analyses in Sales – Introduction

  • قیف فروش مستقیم Direct Sales Funnel

  • قیف فروش در شرکت مشاور - معرفی مورد Sales Funnel in Consulting Firm – Case Introduction

  • قیف فروش در شرکت مشاوره - داده های موجود Sales Funnel in Consulting Firm – Data Available

  • قیف فروش در شرکت مشاوره – راه حل Sales Funnel in Consulting Firm – Solution

  • قیف فروش تجارت الکترونیک E-commerce Sales Funnel

  • بهبودهای بالقوه در تجارت الکترونیک - مقدمه موردی Potential Improvements in e-commerce – Case Introduction

  • بهبودهای بالقوه در تجارت الکترونیک - داده های موجود Potential Improvements in e-commerce – Data Available

  • بهبودهای بالقوه در تجارت الکترونیک - راه حل Potential Improvements in e-commerce – Solution

  • SaaS Sales Funnel – بررسی اجمالی SaaS Sales Funnel – Overview

  • قیف فروش SaaS – نمونه های اضافی SaaS Sales Funnel – Additional Examples

  • قیف فروش بازار Marketplace Sales Funnel

  • قیف فروش اپلیکیشن های موبایل Mobile Apps Sales Funnel

  • چارچوب AARRR AARRR framework

قیف های فروش توسط گروه ها Sales Funnels by Cohorts

  • تجزیه و تحلیل قیف توسط گروه ها - مقدمه Funnel Analyses by Cohorts – Introduction

  • تجزیه و تحلیل کوهورت Cohort Analysis

  • قیف های فروش بر اساس گروه ها Sales funnels by cohorts

  • قیف فروش توسط گروه ها در شرکت مشاوره - معرفی مورد Sales Funnel by Cohorts in Consulting Firm – Case Introduction

  • قیف فروش توسط گروه ها در شرکت مشاوره - داده های موجود Sales Funnel by Cohorts in Consulting Firm – Data Available

  • قیف فروش توسط گروه ها در شرکت مشاوره - راه حل Sales Funnel by Cohorts in Consulting Firm – Solution

قیف های فروش توسط گروه ها Sales Funnels by Cohorts

  • تجزیه و تحلیل قیف توسط گروه ها - مقدمه Funnel Analyses by Cohorts – Introduction

  • تجزیه و تحلیل کوهورت Cohort Analysis

  • قیف های فروش بر اساس گروه ها Sales funnels by cohorts

  • قیف فروش توسط گروه ها در شرکت مشاوره - معرفی مورد Sales Funnel by Cohorts in Consulting Firm – Case Introduction

  • قیف فروش توسط گروه ها در شرکت مشاوره - داده های موجود Sales Funnel by Cohorts in Consulting Firm – Data Available

  • قیف فروش توسط گروه ها در شرکت مشاوره - راه حل Sales Funnel by Cohorts in Consulting Firm – Solution

قیف در تست Funnels in Testing

  • تجزیه و تحلیل قیفی در تست - مقدمه Funnel Anlayses in Testing – Introduction

  • تعریف تجزیه و تحلیل قیفی در تست Definition of Funnel Analyses in Testing

  • تجزیه و تحلیل قیفی در آزمایش - فرآیند Funnel Analyses in Testing – the Process

  • چگونه می توانید ایده هایی را بیابید که ارزش آزمایش دارند How you can find ideas worth testing

  • رتبه بندی ایده ها در مد – معرفی موردی Ranking of Ideas in Fashion – Case Introduction

  • رتبه بندی ایده ها در مد – داده های موجود Ranking of Ideas in Fashion – Data Avaialble

  • رتبه بندی ایده ها در مد – رتبه بندی و خود پرداخت Ranking of Ideas in Fashion – Ranking and Self-checkout

  • رتبه بندی ایده ها در مد – تحلیل سود هزینه Ranking of Ideas in Fashion – Cost Benefit Analysis

  • تجزیه و تحلیل نتایج آزمون ها در مد – مقدمه موردی Analysis of Tests results in Fashion – Case Introduction

  • تجزیه و تحلیل نتایج آزمون ها در مد - داده های موجود Analysis of Tests results in Fashion – Data Available

  • تجزیه و تحلیل نتایج آزمون ها در مد - راه حل Analysis of Tests results in Fashion – Solution

قیف در تست Funnels in Testing

  • تجزیه و تحلیل قیفی در تست - مقدمه Funnel Anlayses in Testing – Introduction

  • تعریف تجزیه و تحلیل قیفی در تست Definition of Funnel Analyses in Testing

  • تجزیه و تحلیل قیفی در آزمایش - فرآیند Funnel Analyses in Testing – the Process

  • چگونه می توانید ایده هایی را بیابید که ارزش آزمایش دارند How you can find ideas worth testing

  • رتبه بندی ایده ها در مد – معرفی موردی Ranking of Ideas in Fashion – Case Introduction

  • رتبه بندی ایده ها در مد – داده های موجود Ranking of Ideas in Fashion – Data Avaialble

  • رتبه بندی ایده ها در مد – رتبه بندی و خود پرداخت Ranking of Ideas in Fashion – Ranking and Self-checkout

  • رتبه بندی ایده ها در مد – تحلیل سود هزینه Ranking of Ideas in Fashion – Cost Benefit Analysis

  • تجزیه و تحلیل نتایج آزمون ها در مد – مقدمه موردی Analysis of Tests results in Fashion – Case Introduction

  • تجزیه و تحلیل نتایج آزمون ها در مد - داده های موجود Analysis of Tests results in Fashion – Data Available

  • تجزیه و تحلیل نتایج آزمون ها در مد - راه حل Analysis of Tests results in Fashion – Solution

قیف برای مدیریت پروژه Funnels for Project Management

  • تجزیه و تحلیل قیف برای مدیریت پروژه - مقدمه Funnel Analysis for Project Management – Introduction

  • فهرستی از کارها ایجاد کنید Create a to-do list

  • مدیریت تیم در عمل Managing the team in practice

  • نحوه استفاده از تجزیه و تحلیل قیف برای مدیریت پروژه How to use funnel Analysis for Project Management

  • کانبان برای مدیریت یک پروژه Kanban for managing a project

  • تفویض تدریجی Gradual Delegation

  • به تدریج کار را واگذار کنید - معرفی مورد Gradually delegate work – Case Introduction

  • به تدریج کار را محول کنید - راه حل موردی Gradually delegate work – Case Solution

  • به تدریج کار را محول کنید - داده های موجود Gradually delegate work – Data Available

  • به تدریج کار را واگذار کنید - راه حل در اکسل Gradually delegate work – Solution in Excel

قیف برای مدیریت پروژه Funnels for Project Management

  • تجزیه و تحلیل قیف برای مدیریت پروژه - مقدمه Funnel Analysis for Project Management – Introduction

  • فهرستی از کارها ایجاد کنید Create a to-do list

  • مدیریت تیم در عمل Managing the team in practice

  • نحوه استفاده از تجزیه و تحلیل قیف برای مدیریت پروژه How to use funnel Analysis for Project Management

  • کانبان برای مدیریت یک پروژه Kanban for managing a project

  • تفویض تدریجی Gradual Delegation

  • به تدریج کار را واگذار کنید - معرفی مورد Gradually delegate work – Case Introduction

  • به تدریج کار را محول کنید - راه حل موردی Gradually delegate work – Case Solution

  • به تدریج کار را محول کنید - داده های موجود Gradually delegate work – Data Available

  • به تدریج کار را واگذار کنید - راه حل در اکسل Gradually delegate work – Solution in Excel

نتیجه گیری Conclusions

  • سخنرانی پاداش Bonus Lecture

نتیجه گیری Conclusions

  • سخنرانی پاداش Bonus Lecture

نمایش نظرات

Udemy (یودمی)

یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.

یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.

آموزش تجزیه و تحلیل قیف برای مشاوران و تحلیلگران مدیریت
جزییات دوره
2.5 hours
51
Udemy (یودمی) Udemy (یودمی)
(آخرین آپدیت)
1,304
4.4 از 5
دارد
دارد
دارد
Asen Gyczew
جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

Asen Gyczew Asen Gyczew

متخصص در بهبود عملکرد، چرخش و راه اندازی