آموزش بنیادهای بازاریابی مبتنی بر حساب

مقدمه: آناتومی یک استراتژی مبتنی بر حساب Introduction: Anatomy of an Account-Based Strategy

• تغییر بازی با ABM Changing the game with ABM

• تعریف بازاریابی مبتنی بر حساب Defining account-based marketing

• ارزیابی اینکه آیا ABM برای شما مناسب است یا خیر Assessing whether ABM is right for you

1. شروع کار 1. Getting Started

• چارچوب TEAM را معرفی کنید Introducing the TEAM framework

• اجرای ABM از طریق چرخه حیات حساب Executing ABM through account lifecycle

2. حساب های هدف 2. Target Accounts

• ایجاد پروفایل مشتری ایده آل خود Creating your ideal customer profile

• ایجاد نمای 360 درجه حساب Building a 360-degree account view

• ایجاد لیست های حساب هدف Creating target account lists

3. جذب مشتری 3. Engage Clients

• ایجاد مدلهای درگیری معنادار Creating meaningful engagement models

• ارتباط معتبر در ABM Communicating authentically in ABM

• مبارزات انتخاباتی چند کاناله Orchestrating multichannel campaigns

4. فروش را فعال کنید 4. Activate Sales

• فعال کردن فروش با داده Activating sales with data

5. موفقیت را اندازه گیری کنید 5. Measure Success

• اندازه گیری قیف جدید B2B Measuring the new B2B funnel

• گزارش به مجموعه و صفحه C خود Reporting to your C-suite and board

• خط لوله ABM خود را پیش بینی کنید Forecasting your ABM pipeline

6. مطالعات موردی 6. Case Studies

• مطالعه موردی: قیف B2B را اندازه گیری کنید Case study: Measure the B2B funnel

• مطالعه موردی: خط لوله شتاب Case study: Accelerating pipeline

• مطالعه موردی: موفقیت مشتری Case study: Customer success

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps