آموزش مسترکلاس فروش B2B: فروش متمرکز بر مردم

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• فروش مثل یک انسان Selling Like a Human

• نکته ای در مورد فروش از راه دور A Note on Remote Selling

• نکاتی برای کار از راه دور Tips for Remote Work

طرز فکر Mindset

• تعیین هدف Goal Setting

• اعتماد به نفس و تمرکز Confidence & Focus

• کاهش ترس Fear Reduction

• ریاضی فروش Math of Sales

• شما باید آن را بخواهید You've Got to Want It

• فعالیت: تعیین هدف Activity: Goal Setting

• فعالیت: ریاضی خود را بدانید Activity: Know Your Math

نفوذ Influence

• روانشناسی نفوذ Psychology of Influence

• لحن Tone

• توهم انتخاب با استفاده از سرنخ Illusion of Choice Using Leads

• قدرت کلمات The Power of Words

• چرا مردم خرید می کنند Why People Buy

• دقیقا چه باید گفت Exactly What to Say

خریدار خود را بشناسید Know Your Buyer

• ماتریس خریدار Buyer's Matrix

• فروش مبتنی بر مشکل Problem-Based Selling

• WWYCS؟ WWYCS?

• پس F چی؟ So the F What?

• فعالیت: ماتریس خریدار Activity: Buyer's Matrix

کشف Discovery

• نقطه کشف چیست؟ What is the Point of Discovery?

• سوالات سطل Bucket Questions

• چرا چرا چرا Why Why Why

• سوالات شکاف Gap Questions

• فروش مبتنی بر مجوز Permission-Based Selling

• فعالیت: سوال سطلی و 3 سوال شکاف Activity: Bucket Question & 3 Gap Questions

زمین The Pitch

• چگونه یک نسخه نمایشی عالی را اجرا کنیم How to Run a Great Demo

• آموزش دادن ("چی") Educate ("The What")

• نشان دادن ("چگونه") Demonstrate ("The How")

• خرید در ("چرا") Buy-In ("The Why")

• مینی بستن Mini Close

• فعالیت: آنها را وادار به نگه داشتن آن کنید Activity: Make Them Hold It

بسته شدن Closing

• Close چیست؟ What is a Close?

• آیا آنها آن را می خواهند؟ Do They Want It?

• قیمت را توجیه کنید Justify the Price

• تخفیف دادن Discounting

پیمایش در انتهای Navigating the End

• نواقص و معایب رایج Common Flubs & Flaws

• قهرمان فروش Champion Selling

• خرید را برای آنها آسان کنید Make it Easy for Them to Buy

• پیگیری مناسب Proper Follow Up

• فعالیت: پیگیری عرشه پیشنهاد Activity: Follow Up Proposal Deck

رسیدگی به اعتراض Objection Handling

• اعتراض در مقابل انحراف در مقابل رد Objection vs. Deflection vs. Rejection

• 8 میلینگ 8 Miling

• پاسخ دهید و بپرسید Answer & Ask

• استفاده از گواهینامه ها برای اعتراض Using Testimonials for Objections

نتیجه Conclusion

• نتیجه Conclusion