آموزش مسترکلاس فروش B2B: فروش متمرکز بر مردم
B2B Sales Masterclass: People-Focused Selling
به نحوه فروش خود فکر کنید. شما ممکن است آن را خرد کنید، از سهمیه خود فراتر رفته و هر سال باشگاه رئیس جمهور را بسازید. اما آیا شما به روش درست می فروشید؟
آیا روی ایجاد یک نتیجه خوب برای مشتری بالقوه خود متمرکز هستید؟ آیا روی کمک به آنها برای حل مشکلاتشان و رسیدن به اهدافشان متمرکز هستید؟ اگر فروش متمرکز بر مردم انجام نمی دهید، پس آن را درست انجام نمی دهید.
چه در فروش B2B باشید و چه فروش B2C، چیزی که در همه فروش ها مشترک است افراد است. من این را فروش B2P می نامم زیرا شما همیشه به یک نفر می فروشید. وقتی شروع به توجه به نحوه خرید مردم، نحوه تصمیم گیری افراد و انگیزه تغییر افراد می کنید، حرفه فروش شما گام بزرگی به جلو برداشته می شود.
من این دوره آموزشی را ساختم تا به شما بیاموزم چگونه به روشی بفروشید که نه تنها برای افرادی که به آنها می فروشید، بلکه برای شما به عنوان فروشنده نیز بهتر باشد. راهی که می‌توانید بدون این‌که مشکوک باشید، یا فریب مشتری خود را فقط برای اطمینان از بسته شدن، بفروشید. راهی که اطمینان حاصل می کند که یک نتیجه عالی برای همه وجود دارد.
من در طول کارم دانش زیادی جمع آوری کرده ام و می خواهم آن را با شما به اشتراک بگذارم. من تیم هایی با صدها نماینده فروش ساخته و رهبری کرده ام و صدها میلیون دلار درآمد کسب کرده ام. من به اندازه کافی خوش شانس بودم که به عنوان 10 رهبر فروش برتر InsideSales، صدای فروش برتر LinkedIn 2020، مدیر توسعه فروش سال در سال 2018، و یکی از 100 مربی برتر فروش برای تماشا انتخاب شدم. و همه اینها عالی است. اما مهمتر از آن، این بدان معناست که آنچه من و تیم‌هایم انجام داده‌ایم و به انجام آن ادامه می‌دهیم کار می‌کند.
در این دوره، شما:
ذهنیت مناسب را برای رسیدن به اهداف فروش خود با اطمینان ایجاد کنید
از روش‌های نفوذ برای هدایت مشتری به بهترین نتیجه استفاده کنید
مشتری بالقوه خود و مشکلاتی را که آنها سعی در حل آنها دارند درک کنید
یک کشف بی‌نقص را اجرا کنید تا خود را برای موفقیت آماده کنید
دمو/طرح خود را کامل کنید تا آنها را به چیزی که می فروشید بخواهند
خرید خرید و توافق برای بستن مراحل بعدی سازنده را دریافت کنید
پیگیری در سطح جهانی انجام دهید که خرید را برای مشتری شما آسان می کند
اعتراضات و انحرافات رایج را با تکنیک‌های آزمایش شده و واقعی مدیریت کنید
نکته جالب این است که همه این کارها را می توان از راه دور انجام داد، با توجه به زمانی که در آن قرار داریم. من همچنین نکاتی را برای فروش از راه دور در زمانی که نمی توانید در همان اتاق مشتری خود باشید، درج کرده ام. .
اکنون، برای دیدن نتایج، باید کار را انجام دهید. فقط این دوره را تماشا نکنید و آن را یک روز بنامید. در هر مرحله از راه، من از شما می خواهم که این تکنیک ها را عملی کنید. از شما می خواهم به روش فروش خود خوب نگاه کنید و بفهمید چه چیزی می تواند بهتر باشد. چگونه می توانید پیشرفت کنید؟ چیزهایی را که در این دوره یاد می گیرید بگنجانید و نتایج را خواهید دید.
من می دانم که شما می توانید در فروش فوق العاده موفق باشید و مجبور نیستید روح خود را برای این کار بفروشید. اگر آماده هستید روش فروش خود را بهبود ببخشید و آن را به روش صحیح انجام دهید، در این دوره به من بپیوندید!
معرفی Introduction
-
فروش مثل یک انسان Selling Like a Human
-
نکته ای در مورد فروش از راه دور A Note on Remote Selling
-
نکاتی برای کار از راه دور Tips for Remote Work
طرز فکر Mindset
-
تعیین هدف Goal Setting
-
اعتماد به نفس و تمرکز Confidence & Focus
-
کاهش ترس Fear Reduction
-
ریاضی فروش Math of Sales
-
شما باید آن را بخواهید You've Got to Want It
-
فعالیت: تعیین هدف Activity: Goal Setting
-
فعالیت: ریاضی خود را بدانید Activity: Know Your Math
نفوذ Influence
-
روانشناسی نفوذ Psychology of Influence
-
لحن Tone
-
توهم انتخاب با استفاده از سرنخ Illusion of Choice Using Leads
-
قدرت کلمات The Power of Words
-
چرا مردم خرید می کنند Why People Buy
-
دقیقا چه باید گفت Exactly What to Say
خریدار خود را بشناسید Know Your Buyer
-
ماتریس خریدار Buyer's Matrix
-
فروش مبتنی بر مشکل Problem-Based Selling
-
WWYCS؟ WWYCS?
-
پس F چی؟ So the F What?
-
فعالیت: ماتریس خریدار Activity: Buyer's Matrix
کشف Discovery
-
نقطه کشف چیست؟ What is the Point of Discovery?
-
سوالات سطل Bucket Questions
-
چرا چرا چرا Why Why Why
-
سوالات شکاف Gap Questions
-
فروش مبتنی بر مجوز Permission-Based Selling
-
فعالیت: سوال سطلی و 3 سوال شکاف Activity: Bucket Question & 3 Gap Questions
زمین The Pitch
-
چگونه یک نسخه نمایشی عالی را اجرا کنیم How to Run a Great Demo
-
آموزش دادن ("چی") Educate ("The What")
-
نشان دادن ("چگونه") Demonstrate ("The How")
-
خرید در ("چرا") Buy-In ("The Why")
-
مینی بستن Mini Close
-
فعالیت: آنها را وادار به نگه داشتن آن کنید Activity: Make Them Hold It
بسته شدن Closing
-
Close چیست؟ What is a Close?
-
آیا آنها آن را می خواهند؟ Do They Want It?
-
قیمت را توجیه کنید Justify the Price
-
تخفیف دادن Discounting
پیمایش در انتهای Navigating the End
-
نواقص و معایب رایج Common Flubs & Flaws
-
قهرمان فروش Champion Selling
-
خرید را برای آنها آسان کنید Make it Easy for Them to Buy
-
پیگیری مناسب Proper Follow Up
-
فعالیت: پیگیری عرشه پیشنهاد Activity: Follow Up Proposal Deck
رسیدگی به اعتراض Objection Handling
-
اعتراض در مقابل انحراف در مقابل رد Objection vs. Deflection vs. Rejection
-
8 میلینگ 8 Miling
-
پاسخ دهید و بپرسید Answer & Ask
-
استفاده از گواهینامه ها برای اعتراض Using Testimonials for Objections
نتیجه Conclusion
-
نتیجه Conclusion
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/f33e54
آموزش دوره سقوط فروش - مهارت های فروش B2B و توسعه کسب و کار
Sales Crash Course - B2B Sales Skills & Business Development
آموزش کامل فروش 2024 - مهارت های فروش B2B; استراتژی های توسعه کسب و کار + ایجاد یک پایه فروش قوی
آموزش بازی با بازی: درک قدرت واسط خط فرمان Salesforce
Play by Play: Understanding the Power of the Salesforce Command Line Interface
این دوره مروری بر رابط کاربری خط فرمان Salesforce و غوطه وری عمیق در قابلیت های آن ، از جمله استقرار متادیتا ، دستکاری داده ها و اجرای آزمون را ارائه می دهد.
آموزش تسلط بر جستجوی فروش: فرصت های سودآور را باز کنید
Mastering Sales Prospecting: Unlock lucrative opportunities
استراتژی ها و تکنیک های اثبات شده برای پیدا کردن، اتصال و تبدیل مشتریان ایده آل خود به مشتریان وفادار
آموزش ویژگی های اشتراک گذاری و مشاهده پیشرفته در Salesforce
Advanced Sharing and Visibility Features in Salesforce
اشتراک گذاری و دیده شدن در Salesforce موضوع پیچیده ای است. این دوره شما را به کاوش در محاسبات اشتراک‌گذاری، اشتراک‌گذاری مدیریت‌شده Apex، اشتراک‌گذاری گروه مدیر و موارد دیگر راهنمایی می‌کند.
Kevin Dorsey
رهبر فروش برنده جایزه - بهتر زندگی کنید. فروش بهتر.
Udemy (یودمی)
یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.
یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.