آموزش آشنایی با فروش تکنولوژی (Tech Sales) - آخرین آپدیت

آشنایی با فروش تکنولوژی Introduction to Tech Sales

• معرفی دوره و مدرس Introduction to the Course and Instructor

درس اول: همچنان یک فروش است (و فرآیند فروش مانند هر مورد دیگری است)، تفاوت در دلیل خرید تکنولوژی توسط شرکت‌هاست Lesson1: Still a sale (and sales process like any other), the difference is in why companies buy technology

• رونمایی از فرآیند فروش: درک ضروریات Sales Process Unveiled: Understanding the Essentials

• سرمایه‌گذاری در تکنولوژی: درک چرایی خرید Investing in Technology: Understanding the Why

• بررسی مفهوم کارهای لازم برای انجام (JTBD): نگاهی کوتاه Exploring Jobs to be Done: A Brief Overview

درس دوم: تحلیل مفهوم بازگشت سرمایه (ROI) Lesson 2: Analyze the Concept of ROI

• ساده‌سازی ROI: استدلال برای سرمایه‌گذاری ROI Simplified: Making the Case for Investment

• ارزش بالاتر از قیمت: تغییر مسیر گفتگو Value Over Price: Shifting the Conversation

• صحبت درباره پول: کسب اعتماد در بحث‌های مالی Talking Money: Gaining Comfort with Financial Discussions

درس سوم: نحوه خلق مشترک با مشتری و نقش حامی مشتری Lesson 3: How to co-create with your customer and the role of a customer advocate

• توضیح خلق مشترک: نوآوری مشارکتی Co-Creation Explained: Collaborative Innovation

• هنر اکتشاف: آشکار کردن جزئیات حیاتی The Art of Discovery: Uncovering Crucial Details

• خلق مشترک در عمل: یک مثال واقعی Co-Creation in Action: A Real-World Example