آموزش پروژه نهایی: تعالی یکپارچه در فروش - آخرین آپدیت

برنامه‌ریزی یکپارچه منطقه و حساب مشتری Integrated Territory and Account Planning

• معرفی دوره Course Introduction

• مرور: مبانی تحلیل بازار Recap: Market Analysis Fundamentals

• ویدیو آموزشی: نقشه‌برداری منطقه با CRM و ابزارهای هوش مصنوعی Demo Video: Territory Mapping with CRM and AI Tools

• مرور: مدل‌های امتیازدهی به حساب‌ها Recap: Account Scoring Models

• مرور: نقشه‌برداری استراتژیک حساب‌ها Recap: Strategic Account Mapping

جذب مشتری چندکاناله و ارزیابی لیدها Multi-Channel Prospecting and Lead Qualification

• مرور: تحقیق درباره مشتریان احتمالی Recap: Prospect Research

• ویدیو آموزشی: ساخت پروفایل مشتریان احتمالی Demo Video: Building Prospect Profiles

• مرور: توالی‌بندی چندکاناله Recap: Multi-Channel Sequencing

• مرور: شخصی‌سازی در مقیاس گسترده Recap: Personalization at Scale

• مرور: چارچوب‌های ارزیابی در عمل Recap: Qualification Frameworks in Action

ارزیابی پیشرفته نیازها و جایگاه‌سازی راهکار Advanced Needs Assessment and Solution Positioning

• مرور: تکنیک‌های پیشرفته فروش SPIN Recap: Advanced SPIN Selling Techniques

• ویدیو آموزشی: استفاده از هوش مصنوعی در تماس‌های اکتشافی Demo Video: Using AI in Discovery Calls

• مرور: اتصال نقاط درد به دستاوردهای مشتری Recap: Connecting Pain to Gain

• مرور: ساخت مدل‌های توجیه تجاری (Business Cases) Recap: Building Business Cases

• مرور: هنر داستان‌سرایی در ارائه‌های فروش Recap: Storytelling in Sales Presentations

ارتباطات مدیریتی و توسعه شغلی Executive Communication and Career Development

• مرور: روانشناسی اعتراضات مشتری Recap: The Psychology of Objections

• مرور: تکنیک‌های پیشرفته مدیریت اعتراضات Recap: Advanced Objection Techniques

• مرور: تاکتیک‌های مذاکره اصولی Recap: Principled Negotiation Tactics

• تکنیک‌های نهایی کردن فروش در عمل Closing Techniques in Action

• مرور: استراتژی‌های نفوذ و گسترش (Land and Expand) Recap: Land and Expand Strategies

پروژه نهایی و ارزیابی Final Project and Evaluation

ماژول جایزه: آغاز مسیر شغلی در فروش و جمع‌بندی دوره Bonus Module - Launch Your Career in Sales and Course Wrap-Up

• مرور: تبدیل مهارت‌های گواهینامه به تاثیرگذاری در رزومه Recap: Translating Certificate Skills to Resume Impact

• مرور: بهینه‌سازی لینکدین برای متخصصان فروش Recap: LinkedIn Optimization for Sales Professionals

• مرور: ساخت پورتفولیوی فروش شما Recap: Building Your Sales Portfolio

• top-سوالات متداول مصاحبه فروش و پاسخ‌های بهینه Top Sales Interview Questions and Responses

• ویدیو آموزشی: شبیه‌سازی تماس اکتشافی برای مصاحبه‌ها Demo Video: Mock Discovery Call for Interviews

• مرور: ارائه محصول (Pitch) در محیط مصاحبه Recap: Product Pitch in Interview Settings

• برنامه‌ریزی استراتژیک برای جستجوی شغل Strategic Job Search Planning

• مرور: درک سیستم‌های جبران خدمات و کمیسیون فروش Recap: Understanding Sales Compensation

• مذاکره برای اولین پیشنهاد شغلی در فروش Negotiating Your First Sales Offer

• جمع‌بندی نهایی دوره Course Wrap-Up