آموزش بازاریابی مبتنی بر حساب: کارایی B2B خود را افزایش دهید

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه ای بر دوره ABM Introduction to the ABM course

• بازاریابی مبتنی بر حساب چیست؟ What is the Account-Based Marketing?

• رابط Udemy Udemy interface

جمع آوری پایگاه مشتری Gathering a Customer Base

• یافتن مشتری ایده آل خود Finding your ideal client

• به دست آوردن مخاطبین مشتری Acquiring customer contacts

• پردازش پایه مشتری Customer base processing

تحلیل رقابتی Competitive Analysis

• چرا تحلیل رقابتی مهم است؟ Why competitive analysis is important?

• چگونه از SimilarWeb استفاده کنیم؟ How to use SimilarWeb?

• چگونه از Serpstat برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد رقبای خود استفاده کنید؟ How to use Serpstat to find out more about your competitors?

• ابزارهای تجزیه و تحلیل رقابتی برای فیس بوک، اینستاگرام و یوتیوب Competitive analysis tools for Facebook, Instagram, and Youtube

• تمرین تحلیل رقابتی Competitive analysis practice

استفاده از بازاریابی ایمیلی برای شروع ارتباط با مشتری Using Email Marketing to Begin Communication With a Client

• ساختار ایمیل و طرح پستی Email structure and mailing plan

• چگونه از هرزنامه ها دور می شوید؟ How do you get away from spam?

• تمرین: نحوه نوشتن یک پیگیری که باز خواهد شد Practice: how to write a follow-up that will be opened

تبلیغات هدفمند برای ABM Targeted advertising for ABM

• قیف های ارتباطی کوتاه مدت و بلند مدت Short term and long term communication funnels

• یافتن مخاطب هدف خود Finding your target audience

• راه اندازی تبلیغاتی که توسط شرکت مورد نظر شما دیده می شود Launching ads that will be seen by the company you are interested in

• انواع محتوایی که کسب و کار شما باید تبلیغ کند Types of content your business should be promoting

• چگونه نوع صحیح تبلیغات را انتخاب کنیم؟ How to choose the correct type of advertising?

• تمرین: راه اندازی تبلیغات هدفمند در فیس بوک Practice: launching targeted advertising on Facebook

ارتباط با مشتریان و نحوه بستن معاملات Communication With Clients and How to Close Deals

• تمرین ناوبر فروش لینکدین Linkedin Sales Navigator practice

• جلسات ویدیویی و آفلاین Video and offline meetings

• استراتژی رویداد برای ABM Event strategy for ABM

تجزیه و تحلیل فعالیت های بازاریابی Analysis of Marketing Activities

• KPI هایی که به شما در درک کارایی کار کمک می کند KPIs that will help you understand work efficiency

• نتیجه گیری و آنچه باید بهبود یابد Conclusions and what needs to be improved

• نتیجه گیری (متن) Conclusions (text)

• چگونه برای دوره نظر بگذاریم؟ How to Leave a Review for the Course?

• چگونه مدرک خود را برای دوره دریافت کنیم؟ How to get your certificate for the course?

• قسمت پایانی Final part