آموزش استارتاپ فست ترک: راه‌اندازی موفق در ۹۰ روز یا کمتر - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه دوره Introduction to the Course

• تنظیم انتظارات شما Setting up Your Expectations

• [اختیاری] مرور کلی دوره [Optional] Course Overview

• درباره اسب تک شاخ چه می‌دانید؟ What do you know about unicorns?

مرحله ۱: ایده 1 Stage: Idea

• مدل کسب و کار: بوم ناب (Lean Canvas) Business Model: Lean Canvas

• مدل کسب و کار: مثال شماره ۱ Business Model: Example #1

• مدل کسب و کار: مثال شماره ۲ Business Model: Example #2

• مدل کسب و کار: تمرین عملی Business Model: Practical Task

• سفر مشتری: مقدمه Customer Journey: Introduction

• نقشه سفر مشتری: چگونه انجام دهیم Customer Journey Map: How to Do It

• نقشه سفر مشتری: تمرین عملی Customer Journey Map: Practical Task

• خلق ارزش: وظایف مشتری Value Creation: Customer Jobs

• خلق ارزش: مشکلات مشتری Value Creation: Customer Problems

• خلق ارزش: دستاوردهای مشتری Value Creation: Customer Gains

• خلق ارزش: پیشنهاد Value Creation: Proposition

• خلق ارزش: تمرین عملی Value Creation: Practical Task

• [اختیاری] دستورالعمل تمرین عملی [Optional] Instructions for Practical Task

• مدل‌های درآمد: بخش ۱ Revenue Models: Part #1

• مدل‌های درآمد: بخش ۲ Revenue Models: Part #2

• اشتباهات مهلک: حقایق و فرضیات Fatal Flaws: Facts and Assumptions

• اشتباهات مهلک: عوامل اصلی ریسک Fatal Flaws: Major Risk Factors

• اشتباهات مهلک: مدیریت ریسک Fatal Flaws: Risk Management

مرحله ۲: تحقیق 2 Stage: Research

• اصول تحقیق بازار Market Research Fundamentals

• خلاصه تحقیق بازار Market Research Brief

• تحلیل رقبا: گوگل راه حل است Competitor Analysis: Google the Solution

• تحلیل رقبا: با مردم صحبت کنید Competitor Analysis: Talk to People

• تحلیل رقبا: پیشنهادها را مقایسه کنید Competitor Analysis: Compare the Offers

• بخش‌بندی بازار: چرا مهم است؟ Market Segmentation: Why is It Important?

• بخش‌بندی بازار: اصول Market Segmentation: Fundamentals

• بخش‌بندی بازار: پرسونا مشتری Market Segmentation: Customer Persona

• بخش‌بندی بازار: تمرین عملی Market Segmentation: Practical Task

• تعاریف اندازه بازار Market Size Definitions

• اندازه بازار: تخمین از بالا به پایین (Top-Down) Market Size: Top - Down Estimation

• اندازه بازار: تخمین از پایین به بالا (Bottom-Up) Market Size: Bottom - Up Estimation

• اندازه بازار: تمرین عملی Market Size: Practical Task

• اندازه بازار: مراحل چرخه عمر محصول Market Size: Product Life Cycle Stages

• محیط کسب و کار مهم است Business Environment Matters

• محیط کسب و کار: عوامل کلان (Macro Factors) Business Environment: Macro Factors

• محیط کسب و کار: عوامل خرد (Micro Factors) Business Environment: Micro Factors

مرحله ۳: مصاحبه 3 Stage: Interviews

• مقدمه‌ای بر مصاحبه‌ها Introduction to Interviews

• با چه کسانی باید صحبت کنید؟ Who Should You Talk to?

• با مادر خود صحبت نکنید Don't Talk to Your Mom

• ۵ گام برای مصاحبه‌های مفید 5 Steps to Get Useful Interviews

• به چند مصاحبه نیاز دارید؟ How Many Interviews Do You Need

• چگونه برای مصاحبه دعوت کنیم How to Invite for an Interview

• مصاحبه‌ها: تمرین عملی Interviews: Practical Task

• مصاحبه‌ها: ۵ نکته عملی Interviews: 5 Practical Tips

• [اختیاری] نقشه سفر مشتری شماره ۲: مقدمه [Optional] Customer Journey Map #2: Introduction

• [اختیاری] نقشه سفر مشتری شماره ۲: مفهوم [Optional] Customer Journey Map #2: The Concept

• [اختیاری] نقشه سفر مشتری شماره ۲: مثال [Optional] Customer Journey Map #2: Example

• [اختیاری] نقشه سفر مشتری شماره ۲: تمرین عملی [Optional] Customer Journey Map #2: Practical Task

• [اختیاری] نقاط تماس سفر مشتری [Optional] Customer Journey Touchpoints

• مقدمه استراتژی اقیانوس آبی Introduction to Blue Ocean Strategy

• چارچوب استراتژی اقیانوس آبی Blue Ocean Strategy Framework

• ۵ گام برای ایجاد اقیانوس آبی خود 5 Steps to Create Your Blue Ocean

• استراتژی اقیانوس آبی: تمرین عملی شماره ۱ Blue Ocean Strategy: Practical Task #1

• استراتژی اقیانوس آبی: تمرین عملی شماره ۲ Blue Ocean Strategy: Practical Task #2

• فرمول بیانیه موقعیت‌یابی (Positioning Statement) Formula of Positioning Statement

• مثال بیانیه موقعیت‌یابی Positioning Statement Example

• [اختیاری] ۸ جهت برای نقطه تمایز شما [Optional] 8 Directions for Your Differentiation Point

• بیانیه موقعیت‌یابی: تمرین عملی شماره ۱ Positioning Statement: Practical Task #1

• بیانیه موقعیت‌یابی: تمرین عملی شماره ۲ Positioning Statement: Practical Task #2

• [اختیاری] مبانی ساخت یک برند قوی [Optional] Foundations of Building a Strong Brand

• پیشنهاد غیرقابل مقاومت در عمل Irresistible Offer in Practice

• فرمول پیشنهاد غیرقابل مقاومت Formula of Irresistible Offer

• سنگ محک پیشنهاد غیرقابل مقاومت Touchstone of Irresistible Offer

• باورپذیری پیشنهاد غیرقابل مقاومت Believability of Irresistible Offer

• پیشنهاد غیرقابل مقاومت: تمرین عملی Irresistible Offer: Practical Task

• آزمون تمرین شماره ۱: مراحل ایده، تحقیق و مصاحبه Practice Test #1: Idea, Research and Interview Stages

مرحله ۴: آزمایش 4 Stage: Experiments

• فرضیه‌هایی که باید آزمایش شوند Hypotheses to Be Tested

• کارت‌های آزمایش Experiment Cards

• مقدمه‌ای بر MVP (حداقل محصول پذیرفتنی) Introduction to MVP

• MVP با وفاداری پایین (Low Fidelity) Low Fidelity MVP

• MVP با وفاداری بالا (High Fidelity) High Fidelity MVP

• MVP خود را انتخاب کنید Choose Your MVP

• صفحه فرود (Landing Page) به عنوان بخشی از MVP Landing Page as Part of MVP

• عناصر کلیدی صفحه فرود Key Elements of Landing Page

• نکاتی برای صفحه فرود موثر Tips for Effective Landing Page

• صفحه فرود: تمرین عملی Landing Page: Practical task

• مقدمه‌ای بر قلاب‌های جذب مشتری (Lead Magnets) Introduction to Lead Magnets

• قلاب‌های جذب مشتری: خبرنامه Lead Magnets: Newsletter

• قلاب‌های جذب مشتری: دوره‌های آزمایشی رایگان Lead Magnets: Free Trials

• قلاب‌های جذب مشتری: چک لیست‌ها Lead Magnets: Checklists

• قلاب‌های جذب مشتری: کتاب‌های الکترونیکی (Ebooks) Lead Magnets: Ebooks

• قلاب‌های جذب مشتری: دوره ایمیلی Lead Magnets: Email Course

• قلاب‌های جذب مشتری: دوره ویدئویی Lead Magnets: Video Course

• قلاب‌های جذب مشتری: ابزارهای آنلاین Lead Magnets: Online Tools

• قلاب‌های جذب مشتری: آزمون (Quiz) Lead Magnets: Quiz

• کدام قلاب جذب مشتری را انتخاب کنید؟ Which Lead Magnet to Choose?

• قلاب‌های جذب مشتری: تمرین عملی Lead Magnets: Practical Task

• چرا به قیف فروش (Funnel) نیاز دارید؟ Why Do You Need a Funnel?

• قیف فروش در استارتاپ‌ها Sales Funnel In Startups

• مثال شماره ۱: قیف فروش B2C (کسب و کار به مشتری) Example #1: B2C Sales Funnel

• مثال شماره ۲: قیف جذب مشتری B2B (کسب و کار به کسب و کار) Example #2: B2B Lead Funnel

• چگونه قیف جذب مشتری خود را برنامه‌ریزی کنید؟ How to Plan Your Lead Funnel?

• قیف جذب مشتری: تمرین عملی شماره ۱ Lead Funnel: Practical Task #1

• قیف جذب مشتری: تمرین عملی شماره ۲ Lead Funnel: Practical Task #2

• پیش‌نیازهای معیارهای کلیدی Requirements for Key Metrics

• معیارهای دزدان دریایی - AARRR Pirate Metrics - AARRR

• معیارهای کلیدی: تمرین عملی Key Metrics: Practical Task

• ترافیک سریع: مقدمه Fast Traffic: Introduction

• ترافیک سریع: تبلیغات گوگل (Google Ads) Fast Traffic: Google Ads

• ترافیک سریع: فیس بوک، لینکدین، یوتیوب Fast Traffic: Facebook, Linkedin, Youtube

• ترافیک سریع: تمرین عملی Fast Traffic: Practical Task

• تحلیل نتایج: کارت‌های آزمایش خود را بیاورید Analyze Results: Bring Your Experiment Cards

• تحلیل نتایج: چه چیزی را باید اندازه‌گیری کرد؟ Analyze Results: What to Measure?

• تحلیل نتایج: تمرین عملی شماره ۱ Analyze Results: Practical Task #1

• تحلیل نتایج: تمرین عملی شماره ۲ Analyze Results: Practical Task #2

• تحلیل نتایج: تمرین عملی شماره ۳ Analyze Results: Practical Task #3

• تحلیل نتایج: تمرین عملی شماره ۴ Analyze Results: Practical Task #4

مرحله ۵: تامین مالی 5 Stage: Funding

• چرا بهینه‌سازی کنیم؟ Why to Optimize?

• بهینه‌سازی قیف جذب مشتری Lead Funnel Optimization

• قوانین بهینه‌سازی Rules of Optimization

• بهینه‌سازی قیف: تمرین عملی Funnel Optimization: Practical Task

• [اختیاری] موتورهای رشد [Optional] Engines of Growth

• مثال چرخه ویروسی (Viral Loop) Example of Viral Loop

• چگونه یک چرخه ویروسی ایجاد کنیم؟ How to Create a Viral Loop?

• نکاتی برای چرخه ویروسی ارگانیک Tips for Organic Viral Loop

• نکاتی برای چرخه ویروسی هدفمند Tips for On Purpose Viral Loop

• چرخه ویروسی: تمرین عملی شماره ۱ Viral Loop: Practical Task #1

• چرخه ویروسی: تمرین عملی شماره ۲ Viral Loop: Practical Task #2

• [اختیاری] ۱۰ توصیه برتر [Optional] Top 10 Recommendations

• منابع ترافیک: اصول کلیدی Traffic Sources: Key Principles

• منابع ترافیک: اینفلوئنسرها و بلاگ‌ها Traffic Sources: Influencers and Blogs

• منابع ترافیک: تبلیغات (Publicity) Traffic Sources: Publicity

• منابع ترافیک: ترفندهای روابط عمومی (PR Stunts) Traffic Sources: PR Stunts

• منابع ترافیک: بازاریابی محتوا و SEO Traffic Sources: Content Marketing & SEO

• منابع ترافیک: ایمیل و مهندسی به عنوان بازاریابی Traffic Sources: Email & Engineering as Marketing

• منابع ترافیک: فروش مستقیم Traffic Sources: Direct Sales

• منابع ترافیک: برنامه‌های همکاری در فروش (Affiliate Programs) Traffic Sources: Affiliate Programs

• منابع ترافیک: پلتفرم‌های جدید Traffic Sources: New Platforms

• منابع ترافیک: رویدادهای حضوری (Offline Events) Traffic Sources: Offline Events

• منابع ترافیک: ساخت جامعه (Community Building) Traffic Sources: Community Building

• منابع ترافیک: تمرین عملی Traffic Sources: Practical Task

• تلاش‌های فروش: مقدمه Sales Efforts: Introduction

• ساختار پایپ‌لاین فروش (Sales Pipeline) Structure of Sales Pipeline

• پایپ‌لاین فروش سالم Healthy Sales Pipeline

• تلاش‌های فروش: تمرین عملی شماره ۱ Sales Efforts: Practical Task #1

• ابزارهای فروش: بخش ۱ Sales Weapons: Part #1

• ابزارهای فروش: بخش ۲ Sales Weapons: Part #2

• ابزارهای فروش: بخش ۳ Sales Weapons: Part #3

• تلاش‌های فروش: تمرین عملی شماره ۲ Sales Efforts: Practical Task #2

• تلاش‌های فروش: تمرین عملی شماره ۳ Sales Efforts: Practical Task #3

• تلاش‌های فروش: برنامه Sales Efforts: The Plan

• تلاش‌های فروش: تمرین عملی Sales Efforts: Practical Task

• فرمول هک سود (Profit Hacking) Profit Hacking Formula

• هک سود: چارچوب PIE Profit Hacking: PIE Framework

• [اختیاری] چگونه "اقتصاد" خود را بهبود دهیم [Optional] How to Improve Your 'Economy'

• هک سود: تمرین عملی شماره ۱ Profit Hacking: Practical Task #1

• هک سود: تمرین عملی شماره ۲ Profit Hacking: Practical Task #2

• طرح بازاریابی در ۱ صفحه: مفهوم Marketing Plan on 1 Page: Concept

• طرح بازاریابی در ۱ صفحه: چه زمانی از آن استفاده کنیم؟ Marketing Plan on 1 Page: When to Use It?

• طرح بازاریابی در ۱ صفحه: مثال Marketing Plan on 1 Page: Example

• طرح بازاریابی در ۱ صفحه: چگونه انجام دهیم؟ Marketing Plan on 1 Page: How to Do It?

• طرح بازاریابی در ۱ صفحه: تمرین عملی Marketing Plan on 1 Page: Practical Task

• طرح بازاریابی در ۱ صفحه: اجرا و یادگیری Marketing Plan on 1 Page: Execute & Learn

• تامین مالی: محاسبه هزینه‌های خود Fundraising: Calculate Your Costs

• تامین مالی: تمرین عملی شماره ۱ Fundraising: Practical Task #1

• تامین مالی: در هزینه‌ها صرفه‌جو باشید Fundraising: Stay Lean on Expenses

• [اختیاری] برآوردهای مالی [Optional] Financial Estimations

• تامین مالی: نیاز به سرمایه‌گذاری Fundraising: Need for Investment

• [اختیاری] فرآیند تامین مالی [Optional] Fundraising Process

• [اختیاری] منابع تامین مالی [Optional] Funding Sources

• تامین مالی: بخش ۱ ارائه (Pitch Deck) Fundraising: Pitch Deck Part#1

• تامین مالی: بخش ۲ ارائه (Pitch Deck) Fundraising: Pitch Deck Part#2

• آزمون تمرین شماره ۲: مرحله تامین مالی Practice Test #2: Funding Stage

پاداش Bonus

• درس پاداش برای استارتاپ‌های SaaS و پلتفرم Bonus Lecture for SaaS & Platform Startups