آموزش تمرکز فروش برنامه مهارت های فروش B2B

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه ای بر برنامه های فروش متمرکز بر فروش Introduction to Sales Focus Sales Programmes

• چگونه سبک‌ها و دوره‌های مختلف فروش بر شما تأثیر می‌گذارند How the Different Selling Styles and Eras Affect You

اهمیت مهارت های ارتباطی و خریدار خواندن The Importance of Communication Skills and Reading Buyers

• ایجاد رابطه با هر کسی که ملاقات می کنید Building Rapport With Everyone You Meet

• سبک های شخصیتی در تصمیم گیری Personality Styles in Decision-Making

• با سبک های ارتباطی VAK آشنا شوید Learn about VAK Communication Styles

برنامه ریزی فروش برای ارائه نتایج هدف فروش و فرآیند فروش جدید Sales Planning To Deliver Over Sales Goal Results and The New Sales Process

• متدولوژی برنامه ریزی فروش برای اطمینان از اینکه از اهداف فروش برای موفقیت فراتر رفته اید Sales Planning Methodology to Ensure You Are Over Sales Goals For Success

• اهمیت دنبال کردن فرآیند فروش جدید The Importance of Following the New Sales Process

یافتن مشتریان جدید و باز کردن فرصت ها با خریداران Finding New Customers and Opening Opportunities With Buyers

• جستجوی فروش: مدیریت پست صوتی و GateKeepers Sales Prospecting: Managing Voicemail and GateKeepers

• جستجوی فروش از طریق ایمیل برای فروشندگان Sales Prospecting Via Email For Salespeople

• صلاحیت چشم انداز فروش برای قرار ملاقات های مداوم با کیفیت بالا Qualification of Sales Prospects For Consistent High Quality Appointments

• رویکردی متمرکز به تحلیل نیازها برای بررسی همه فرصت‌ها و نیازهای خریدار A Focused Approach to Needs Analysis to Explore all Opportunities & Buyer Needs

جمع آوری فروش برای یک نتیجه برد-برد Bringing Sales Together for a Win-Win Outcome

• تکنیک های ارزش افزوده فروش برای کاهش فشار قیمت Value-Added Selling Techniques to Reduce Price Pressure

• ساختار ارائه هایی که فرصت ها را به دست می آورند The Structure of Presentations That Win Opportunities

• رسیدگی به اعتراضات و آمادگی برای مالکیت Handling Objections and Preparing For Ownership

• بسته شدن حرفه ای فروش Professionally Closing Sales