آموزش دوره جامع مذاکره: استراتژی‌های پیشرفته برای دستیابی به بهترین توافقات - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمة / ما "الفطيرة"؟

• مقدمة حول الدورة التدريبية

• ما المقصود بـ "الفطيرة"؟

• مشاركة تكاليف خطوط الطيران

• "ليمو رايد"

• (مبدأ تقسيم القماش (سياق تاريخي لكيفية تقسيم الفطيرة

• مؤسسة SEA

• قيمة "شابلي" (حلّ مشكلة الهروب)

قوالب حالات التفاوض

• Planet-Gazette نتائج وتحليل

• تسير الأمور بشكل أفضل مع الكولا

• ريو تينتو–BHP

• أفضل بديل للاتفاق التفاوضي (BATNA)

• البدء بالطلب

• مبدأ "عدم قول لا"

• لعبة الإنذار النهائي

Zincit حالة

• توقف! باسم التعلم

• الأضواء، والكاميرا، والإجراء

• أرقام Zincit

• مثاليّة "باريتو"

• العدالة عند الاختيار من بين الخيارات الموجودة

• أحتاج إلى إصدار نسخ

• حول مقاطع الفيديو

• تعلية السعر بقيمة دولار أمريكي / فشل الإصدار النهائي

• الجهد الضائع

• تبديل الانتقالات

• ما الذي أعطيته لي؟

• الإنذار النهائي

• لا تحارب الشيء بذاته

• إنشاء خيارات جديدة

• البنجر مقابل البروكلي

• 50/50 ثم قدر أكبر من الفطيرة

• فطيرة كبيرة حقًّا

• ما بعد التسوية / الصفقة أ أفضل من ج؟

• تمهل وافهم المنطق

• نحتاج إلى جعل كل منهم أكثر سعادة

• رسوم المحامي

حالة إخفاء المعلومات (Outpsider):

• كيفية الإعداد: عضّة الكلاب

• الخطوة صفر: ما الذي يُهمك؟

• أفضل بديل للاتفاق التفاوضي (BATNA) لـ "كيد"

• قل لا فحسب (عائلة سيمبسون)

• الإرساء

• أسلوب الشرطي الطيب، الشرطي الشرير

• مكان رائع للبداية

• دورة المياه

• منخفض للغاية

• أين أوقّع؟

• فقدت صوابك

• فقدان السيطرة

• مجموعة من المعايير البريطانية

• عيون كاذبة

• لا تكذب

• "هيرب كوهين" حول كعب الراتب

• سنصدمك

• تغيير بسيط في الرأي

• "هيرب كوهين" في The Nibble

• الصمت المُحرج

• إخماد النيران

• البدلات

• حالة الرحلة البحرية

• ما الخطأ الذي يحدث؟

• تم ارتكاب أخطاء

• ما خططك؟

• هل هي أكاذيب بيضاء؟

• اختبار الإتقان للوحدة 3

• توسيع "الفطيرة" باعتبارها ملجأ أوّل

• اكتشف ما يريدونه

• صفقة مشروطة

موضوعات متقدمة

• لعبة البطاقات

• الكلام المعسول

• استخلاص المعلومات من فرصة الصورة

• "هيرب كوهين" في Bachrach

• "هيرب كوهين" حول إخفاء الأخطاء

• نظرية الألعاب واختبار سات

• ماذا يعني الفوز؟ تجربة الفصل الدراسي

• تفاوض "روبنشتاين"

• ضمانات التسوية

• ضربة افتراضية

• إطلاق النار في تكساس

• جرينجتس مقابل آجراباه: الوساطة أم التحكيم

• الحصول على معلومات — قصة البساط

• ركوب سيارة الأجرة

"ليندا بابكوك": اطلب التفاوض

• قيمة التفاوض

• يتفاوض الرجال أكثر

• الاستماع إلى الضجيج

• عندما تتفاوض النساء

• كيف تستطيع النساء أن تصبح مفاوضات أفضل

• تغيير نمط تفكيرك

• صالة تدريبات التفاوض

• الخطوة صفر: ما الذي يُهمك؟

• مرن الأسلوب، قويّ الشخصية والمضمون

• تفعيل إطار مشترك لحلّ المشكلات

• تبرير قيمتك

• التعامل مع الرفض

• الكذب

• شكرًا

• مقدمة (أيانا ليدفورد)

• برنامج الفوز للجميع

• شرح رفضك

• مساعدة الأطفال في التفاوض مع البالغين

• إيجاد حلول مشتركة للمشكلات

• ليس "الفوز للجميع" فقط

• نصيحة للمراهقين: التفاوض حول الوظائف والمواعدة

"هيرب كوهين": يمكنك التفاوض على أي شيء

• كل شيء (تقريبًا) قابل للتفاوض

• الاهتمام، الاهتمام حقًّا، ولكن ليس إلى ذلك الحد الكبير

• إنها لعبة

• القوة

• الوقت

• معلومات

• المواعيد النهائية

• أسلوب التفاوض

• هل هو الرجل الأكثر ذكاءً في الغرفة؟

• التفاوض عبر الإنترنت

• التفاوض حول الراتب

• شراء منزل

• العرض الأول / العرض الأخير

• الإحراج

• الرد على الكذابين

• تقنية الإقناع والبيع

• الطموح العالي

• ما يهم حقًّا

• موبو

• ساعتا يد

• The Nibble

"جون ماكول ماكبين": منظم الصفقات البارع

• الاستماع

• سحب الفرص المتاحة

• جهِّز مشروب الشامبانيا

• التفاوض بحسن نية

• قف على أرض صلبة

• السرعة

• شكرًا

الإقرارات ومصادر إضافية

• نسخة المحاضرة من "ما المقصود بالفطيرة؟"

• إصدار المحاضرة للأسبوع الأول