آموزش شروع یک شغل در توانمندسازی فروش

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• شروع حرفه ای در زمینه فعال سازی فروش Starting a career in sales enablement

1. فعال سازی فروش چیست؟ 1. What Is Sales Enablement?

• زمان مناسب برای فعال سازی فروش The right time for sales enablement

• منحنی بلوغ توانمندسازی فروش The sales enablement maturity curve

• مروری بر قابلیت فروش An overview of sales enablement

• مشتری مداری در توانمندسازی فروش Customer-centricity in sales enablement

2. راه اندازی Enablement 2. Setting Up Enablement

• استفاده از قابلیت فروش برای ایجاد شایستگی Using sales enablement for competency construction

• کنترل تحویل فروش شما Controlling your sales delivery

• تعریف عملکرد فروش به چه معناست Defining what sales performance means

3. به دست آوردن خرید در سراسر شرکت 3. Gaining Company-Wide Buy-In

• همسویی متقابل عملکردی با امکان فروش Cross-functional alignment with sales enablement

• تراز کردن توان فروش با استراتژی رشد Aligning sales enablement to the growth strategy

4. ساختن یک برنامه Onboarding 4. Building an Onboarding Program

• حمایت از افزایش فروش با فعال سازی فروش Supporting sales ramping with sales enablement

• عناصر یک برنامه موثر فروش The elements of an effective sales onboarding program

5. انتقال عملکرد 5. Performance Transitions

• کاربرد مهارت ها و تمرین فعال سازی فروش Skills application and practice of sales enablement

• پیاده سازی متدولوژی فروش Implementing a sales methodology

6. شغل توانمندسازی شما 6. Your Enablement Career

• خود را به عنوان یک حرفه ای فعال در زمینه فروش توسعه دهید Developing yourself as a sales enablement professional

• مهاجرت از فعال سازی فروش واکنشی به فروش تطبیقی Migrating from reactive to adaptive sales enablement

• مرحله بلوغ نهایی یک حرفه توانمندسازی فروش The final maturity phase of a sales enablement career

• تراز کردن توانایی فروش با سفر مشتری Aligning sales enablement to the customer journey

نتیجه Conclusion

• توسعه حرفه خود در زمینه فروش Developing your sales enablement career