لطفا جهت پرداخت (ورود به درگاه بانک) فیلترشکن خود را خاموش نمایید.
لطفا جهت اطلاع از آخرین دوره ها و اخبار سایت در
کانال تلگرام
عضو شوید.
فروش مشاوره ای: راهنمای کامل فروش مبتنی بر ارزش.
Consultative Selling: A Complete Guide to Value-Based Sales.
نکته:
آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره:
چگونه تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری و شناسایی نقطه درد دروازه شما برای تبدیل شدن به یک فروشنده مشاوره ای مشتری محور است. چگونه می توان ارزش منحصر به فردی را که پیشنهادات شما به مشتریان ارائه می دهد شناسایی و بیان کرد. راه حل فروش: در هنر تنظیم راه حل های خود برای پاسخگویی به نیازها و چالش های خاص خریداران خود مهارت پیدا کنید. نیازها و ایجاد اعتماد تجزیه و تحلیل نیازها: برای کشف فرصتهای پنهان و شناسایی نقاط درد، نیازسنجیهای مؤثر انجام دهید. مشتریان خود را از طریق ارتباط موثر و پیگیری ایجاد روابط: کشف استراتژیهایی برای ایجاد اعتماد، ارتباط و اعتبار با خریداران خود پوشش جامع: دوره ما تمام جنبههای ضروری فروش مشاورهای را پوشش میدهد، از ایجاد ارتباط تا بستن معاملات تمرکز عملی: ما تأکید میکنیم کاربرد عملی مهارت های فروش، کمک به شما برای دستیابی به نتایج واقعی آموزش کارشناس: از یک متخصص فروش با تجربه با سال ها تجربه در این زمینه بیاموزید. تجربه فروش الزامی است آشنایی با اصول زبان انگلیسی (سطح مبتدی)
نقش فروشنده به طرز چشمگیری تغییر کرده است.
خریداران امروزی بیشتر از همیشه مطلع هستند و قبل از تعامل با نمایندگان فروش، تحقیقات گسترده ای انجام می دهند. این تغییر، تاکتیکهای سنتی فروش را که بر ویژگیها و مزایا تمرکز دارد، بیاثر کرده است.
در عوض، خریداران به دنبال مشاوران قابل اعتمادی هستند که بتوانند نیازهای منحصر به فرد آنها را درک کنند و راه حل های ارزشمندی ارائه دهند. برای موفقیت در این دوره جدید فروش، اتخاذ یک رویکرد مشاوره ضروری است.
در این دوره آموزشی، شما یاد خواهید گرفت که چگونه:
ایجاد رابطه: با گوش دادن فعالانه و نشان دادن همدلی، با خریداران ارتباط قوی برقرار کنید.
نیازهای خریدار را درک کنید: برای شناسایی نقاط دردناک و کشف فرصتهای پنهان، نیازسنجیهای مؤثر انجام دهید.
ارزش ارائه کنید: مشاوره، بینش و راهحلهای متخصص را ارائه دهید که به چالشهای خاص خریداران شما رسیدگی میکند.
اعتماد ایجاد کنید: خود را به عنوان یک منبع قابل اعتماد و آگاه معرفی کنید.
آیا میدانستید که 80 درصد از خریداران میگویند که بیشتر از فروشندهای خرید میکنند که نیازهای آنها را درک میکند؟ با تسلط بر هنر فروش مشاوره ای، می توانید موفقیت فروش خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.
علاوه بر این، یک مطالعه توسط انجمن مدیریت فروش نشان داد که شرکتهایی با تیمهای فروش آموزش دیده به طور متوسط 10 درصد افزایش درآمد فروش را تجربه میکنند. سرمایه گذاری روی مهارت های فروش شما می تواند تأثیر مستقیمی بر پتانسیل درآمد و پیشرفت شغلی شما داشته باشد.
فقط محصولات را نفروشید. یک مشاور قابل اعتماد باشید همین امروز در این دوره ثبت نام کنید و یاد بگیرید که چگونه روابط پایدار بسازید، معاملات بیشتری ببندید، و شغل خود را تسریع کنید.
سرفصل ها و درس ها
مقدمه
Introduction
مقدمه
Introduction
چگونه مشتریان خرید می کنند و چگونه فروشندگان می فروشند
How Customers Buy & How Salespeople Sell
آنچه مشتریان از فروشندگان می خواهند
What clients want from salespeople
فروشندگان چگونه می فروشند: ویژگی ها، مزایا و مزایا
How Salespeople sell: Features, Advantages & Benefits
نحوه خرید مشتریان: مشکلات و مشکلات
How Customers Buy: Problems & Difficulties
نحوه خرید مشتریان: نیازها و خواسته ها
How Customers Buy: Needs & Wants
وقتی مشتریان به شما می گویند چه می خواهند
When Customers tell you what they want
جدول متقاعد کننده (برای فروش مبتنی بر ارزش)
The Persuasive Table (for Value-Based Selling)
هنر پرسیدن سوالات درست
The Art of Asking the Right Questions
چرا سوال پرسیدن خیلی مهم است
Why is it so important to ask questions
انواع سوالاتی که باید بیشتر استفاده کنید - قسمت 1
Types of Questions you should start using more often - Part 1
انواع سوالاتی که باید بیشتر از آنها استفاده کنید - قسمت 2
Types of Questions you should start using more often - Part 2
10 سوال مشارکت را برای فروش خاص خود بنویسید
Write down 10 Involvement questions for your specific sales
سوالات منجر به گوش دادن می شود
Questions lead to listening
گوش دادن منجر به این می شود: بدانید مشتری شما به چه چیزی نیاز دارد/می خواهد
Listening leads to: knowing what your client needs/wants
همه را کنار هم گذاشتن
Putting all of it together
همه را کنار هم گذاشتن. برداشتن قدم بعدی.
Putting all of it together. Taking the next step.
سخنرانی پاداش: زمین را خندق کنید!
Bonus lecture: Ditch the Pitch!
یودمی یکی از بزرگترین پلتفرمهای آموزشی آنلاین است که به میلیونها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دورههای متنوع و کاربردی را فراهم میکند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینههای مختلف از فناوری اطلاعات و برنامهنویسی گرفته تا زبانهای خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه میدهد. با استفاده از یودمی، کاربران میتوانند به صورت انعطافپذیر و بهینه، مهارتهای جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.
یکی از ویژگیهای برجسته یودمی، کیفیت بالای دورهها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد میدهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و میتوانند به بهترین شکل ممکن از آموزشها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرمهای آموزشی آنلاین، به افراد امکان میدهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارتهای مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.
نمایش نظرات