فروش مشاوره ای: راهنمای کامل فروش مبتنی بر ارزش.

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

چگونه مشتریان خرید می کنند و چگونه فروشندگان می فروشند How Customers Buy & How Salespeople Sell

• آنچه مشتریان از فروشندگان می خواهند What clients want from salespeople

• فروشندگان چگونه می فروشند: ویژگی ها، مزایا و مزایا How Salespeople sell: Features, Advantages & Benefits

• نحوه خرید مشتریان: مشکلات و مشکلات How Customers Buy: Problems & Difficulties

• نحوه خرید مشتریان: نیازها و خواسته ها How Customers Buy: Needs & Wants

• وقتی مشتریان به شما می گویند چه می خواهند When Customers tell you what they want

• جدول متقاعد کننده (برای فروش مبتنی بر ارزش) The Persuasive Table (for Value-Based Selling)

هنر پرسیدن سوالات درست The Art of Asking the Right Questions

• چرا سوال پرسیدن خیلی مهم است Why is it so important to ask questions

• انواع سوالاتی که باید بیشتر استفاده کنید - قسمت 1 Types of Questions you should start using more often - Part 1

• انواع سوالاتی که باید بیشتر از آنها استفاده کنید - قسمت 2 Types of Questions you should start using more often - Part 2

• 10 سوال مشارکت را برای فروش خاص خود بنویسید Write down 10 Involvement questions for your specific sales

• سوالات منجر به گوش دادن می شود Questions lead to listening

• گوش دادن منجر به این می شود: بدانید مشتری شما به چه چیزی نیاز دارد/می خواهد Listening leads to: knowing what your client needs/wants

همه را کنار هم گذاشتن Putting all of it together

• همه را کنار هم گذاشتن. برداشتن قدم بعدی. Putting all of it together. Taking the next step.

• سخنرانی پاداش: زمین را خندق کنید! Bonus lecture: Ditch the Pitch!