آموزش استراتژی فروش - آخرین آپدیت

ماژول ۱: هوش فروش Module 1 - Sales intelligence

• ویدیو ۰: معرفی دوره دوم Vídeo 0 - Introduction to Course 2

• ویدیو ۱: فروش سنتی Video 1 - Traditional Sales

• ویدیو ۲: فروش استراتژیک Video 2 - Strategic Sales

• ویدیو ۱: اهمیت تصمیم‌گیری آگاهانه Video 1 - Importance of informed decision making

• ویدیو ۱: تعریف مسئله هوشمندی در فروش Video 1 - The Intelligence Problem Definition in Sales

• ویدیو ۲: چرخه جمع‌آوری اطلاعات Video 2 - The Information Gathering Cycle

• ویدیو ۱: چرخه هوشمندی Video 1 - The Intelligence Cycle

• ویدیو ۲: KIT و KIQs Video 2 - KIT & KIQs

• ویدیو ۳: جمع‌آوری اطلاعات Video 3 - Information Gathering

• ویدیو ۴: تحلیل Video 4 - Analysis

• ویدیو ۵: انتشار اطلاعات Video 5 - Dissemination

• ابزارها و تکنیک‌های هوش فروش Sales Intelligence Tools and Techniques

• ویدیو ۲: جمع‌بندی ماژول ۱: هوش فروش Vídeo 2 - Closing Module 1: Sales Intelligence

ماژول ۲: به‌کارگیری هوش برای درک زمینه استراتژیک شما Module 2 - Applying intelligence to understand your strategic context

• ویدیو ۱: رابطه بین فروش و استراتژی Video 1 - Relationship between Sales and Strategy

• ویدیو ۲: نقش فروش Video 2 - The role of sales

• ویدیو ۱: چگونه محیط خارجی پتانسیل فروش را شکل می‌دهد Video 1 - How the external environment shape the sales potential

• ویدیو ۲: پیچیدگی محیط خارجی Video 2 - The complexity of the external environment

• ویدیو ۳: رویکردهای نظارتی Video 3 - Monitoring Approaches

• ویدیو ۱: پیامدهای تغییرات خارجی در استراتژی رقابتی Video 1 - Implications of external changes in competitive strategy

• ویدیو ۲: ضرورت تعدیل استراتژی Video 2 - On the need to adjust strategy

• ویدیو ۱: تحلیل داخلی و پیامدها بر فروش Video 1- Internal analysis and implications on sales

• ویدیو ۱: پل زدن بین استراتژی و فروش با به‌کارگیری تحلیل هوشمند Video 1 - Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis

• ویدیو ۲: جمع‌بندی ماژول ۲: به‌کارگیری هوش برای درک زمینه استراتژیک شما Video 2 - Closing module 2: Applying intelligence to understand your strategic context

ماژول ۳: تحلیل هوشمند برای فروش: ابزارها و تکنیک‌های تحلیلی Module 3 - Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques

• ویدیو ۱: اهمیت ابزارهای تحلیلی Video 1 - On the importance of analytical tools

• ویدیو ۲: تحلیل ۵ نیرو Video 2 - 5 Forces Analysis

• ویدیو ۳: تحلیل STEEP Video 3 - STEEP Analysis

• ویدیو ۴: تحلیل ۴ گوشه - با جهت‌گیری رقبا Video 4 - 4 Corners Analysis - Oriented to Competitors

• ویدیو ۵: تحلیل ۴ گوشه - با جهت‌گیری مشتریان Video 5 - 4 Corners Analysis – Oriented to Clients

• ویدیو ۶: تحلیل زنجیره ارزش Video 6 - Value Chain Analysis

• ویدیو ۷: تحلیل VRIO Video 7 - VRIO Analysis

• ویدیو ۸: برآورد تقاضا Video 8 - Demand estimation

• ویدیو ۹: تحلیل احتمال پیروزی Video 9 - Probability of Victory Analysis

• ویدیو ۱۰: تحلیل برد-باخت Video 10 - Win Loss Analysis

• ویدیو ۱: ادغام نتایج: ترکیب تحلیل هوشمند در برنامه‌ریزی فروش Video 1 - Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning

• ویدیو ۱: بازی جنگ (War Game) Video 1 - War Game

• ویدیو ۲: جمع‌بندی ماژول ۳: به‌کارگیری هوش برای درک زمینه استراتژیک شما Video 2 - Closing Module 3: Applying intelligence to understand your strategic context

ماژول ۴: مدیریت استراتژیک فروش در عمل - ادغام هوش در مسیر شغلی شما Module 4 - Strategic sales Management in action – joining intelligence in your journey

• ویدیو ۱: مرور دوره دوم Video 1 - Course 2 in Review

• ویدیو ۲: فرآیند توسعه پروژه Video 2 - Assingment developing process