آموزش ABM - بازاریابی مبتنی بر حساب برای جذب بزرگترین ۵٪ مشتریان - آخرین آپدیت

مقدمه و خوش‌آمدگویی به دوره آموزشی ABM (بازاریابی مبتنی بر حساب) Introduction and welcome to this course on ABM (Account Based Marketing)

• مقدمه و خوش‌آمدگویی به دوره آموزشی ABM (بازاریابی مبتنی بر حساب) Introduction and welcome to this course on ABM (Account Based Marketing)

• تعریف ABM (بازاریابی مبتنی بر حساب) Definition of ABM (Account Based Marketing)

بازاریابی درون‌گرا برای جذب بهترین لیدهایی که از قبل خواهان محصولات شما هستند Inbound marketing to get the best leads that already want your products

• تعریف بازاریابی درون‌گرا و انواع محتوا Definition of inbound marketing and types of content

• انواع بازاریابی درون‌گرا و چالش رقابت Types of inbound marketing and the challenge of competition

• مشتریان شما چه چیزی جستجو می‌کنند؟ چه محتوایی می‌خواهند؟ چه چیزی بسازیم؟ What do your customers search? What content do they want? What to create?

• ایجاد مدل مشتری بزرگ (Whale Customer) Creating the model of your whale customer

• همسویی تیم فروش و تیم بازاریابی Sales team and marketing team alignment

اصول و مبانی سئو (SEO) Principles of SEO

• مقدمه: وقتی لیدها از طریق سئو می‌آیند، چقدر عالی هستند INTRODUCTION: When leads come in from SEO, this is how nice they are

• مقدمه بخش سئو برای بازاریابی درون‌گرا در استراتژی ABM SEO section introduction for inbound marketing in Account Based Marketing

• درک قصد جستجو (Search Intent) برای جذب پربازده‌ترین ترافیک Understanding search intent so you can capture the most lucrative traffic

• کلمات کلیدی طولانی (Long tail) در مقابل کوتاه (Short tail) و کلمات کلیدی سودآور برای بهترین نتایج سئو Long-tail vs. short-tail and profitable keywords for best SEO results

• مقدمه‌ای بر تحقیق کلمات کلیدی سئو و شروع عملیات تحقیق Introduction to SEO keyword research & starting to do keyword research

• نمونه تحقیق کلمات کلیدی و آشنایی بیشتر با کاوش در کلمات کلیدی سئو Keyword research example & getting you more comfortable exploring SEO keywords

• نقشه‌برداری کلمات کلیدی سئو و پیگیری لیست کامل کلمات کلیدی SEO keyword mapping and tracking your full list of SEO keywords

نحوه یافتن لیدها برای بازاریابی مبتنی بر حساب If you have to find leads for Account Based Marketing

• استراتژی‌های ارتباطی برای تعامل با مخاطبان بالقوه در شرکت‌ها Outreach strategies to interact with potential contacts at companies

• نمونه‌ای از یک ویدیو برای ارائه پیشنهاد (Video Pitch) Example of a video pitch you would send

• نمونه‌هایی از پیشنهادهای شخصی‌سازی شده هنگام فروش خدمات آژانس طراحی یا سئو Examples of personalized pitches when selling design agency or SEO services

• فروش در کنفرانس‌ها و نحوه حضور رایگان در کنفرانس‌ها Selling at conferences, and how to get into conferences for free