آموزش تغییر بازی: ابزاری برای فروشندگان و مذاکره‌کنندگان (خلاصه Blinkist) - آخرین آپدیت

مقدمه Introduction

• ارائه اطلاعات برای رسیدن به نتیجه مطلوب Providing information to reach your desired conclusion

1. تغییر بازی: ابزاری برای فروشندگان و مذاکره‌کنندگان 1. Flip the Script: A Toolkit for Sellers and Negotiators

• قاب‌بندی پیشنهاد بر اساس مفاهیمی که مشتری با آن‌ها آشنا است Frame your proposal in terms your clients are familiar with

• استفاده از تراز وضعیت (Status Alignment) برای فروش Using status alignment to sell

• بهره‌گیری از بدبینی، کلید موفقیت در فروش است Leveraging pessimism is the key to success in sales

• همیشه با شخصیت واقعی و اصیل خود صادق باشید Always be true to your authentic self

• کلیدهای ایجاد اعتبار و اعتماد The keys to establishing credibility

• تمرکز بر ایده‌هایی که برای همه مشترک است Focus on ideas that are common to everyone

نتیجه‌گیری Conclusion

• نحوه ارائه ایده‌ها به خریدار Presenting ideas to your buyer