آموزش هنگامی که مذاکره بیش از پول است: چگونه مذاکره کنیم (تقریبا) هر چیزی

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• چه انتظار می رود What to expect

• نحوه استفاده از این دوره How to use this course

1. تصمیم به مذاکره بگیرید 1. Decide to Negotiate

• مذاکره برای خانه و کار است Negotiation is for home and work

• چرا مذاکره نمی کنید؟ Why would you not negotiate?

• تأثیر بر روی خط پایین The effect on the bottom line

• گزینه سوم وجود دارد There is a third option

2. مروری بر روند 2. Overview of the Process

• کمترین مرحله The most underrated step

• با قدرت شروع کنید Start off strong

• مانند یک حرفه ای چانه بزنید Bargain like a pro

• مراقب این ترفندها باشید Watch out for these tricks

3. خواستار افزایش 3. Asking for a Raise

• مشکل ، اما مهم است Difficult, but important

• برداشتن شجاعت Plucking up courage

• چرا ارزش افزایش بیش از آنچه فکر می کنید ارزش دارد Why a raise is worth more than you think

• چه موقع این کار را انجام دهید When to do it

• دو چیز برتر برای آماده سازی The top two things to prepare

• چگونه قدرت خود را افزایش دهیم How to increase your power

• چقدر می خواهم How much to ask for

• رسیدن به معامله Reaching a deal

• محکم نگه دارید Hold firm

• خوب بودن Being nice

4. تدارکات: خرید از تامین کنندگان 4. Procurement: Buying from Suppliers

• وضعیت کلاسیک مذاکره The classic negotiation situation

• نقل قول های مورد انتظار و ضروری Expected and essential quotes

• هفت فرصت برای مذاکره Seven opportunities to negotiate

• منبع نهایی قدرت شما Your ultimate source of power

• آماده تجارت باشید Prepare to trade

• برای نقاط ضعف فروشنده آماده شوید Prepare for a seller's weaknesses

• وسوسه نشوید Don't get tempted in

• استراتژی معاون The vice strategy

• پیشنهاد شما Your counteroffer

• بدون از دست دادن حرکت کنید Move without losing

• نگه داشتن همه چیز راز Keep everything secret

• معامله را تمام کن Close the deal

• جدا شدن و تمرین کردن Detachment and practice

5. هنگام فروش به مشتری 5. When Selling to a Customer

• این در مورد قیمت نیست It's not about the price

• به دنبال آن قیمت بالاتر باشید Go for that higher price

• قدرت ذهنی در مورد قیمت Mental strength about price

• با یک قیمت مشتری را از دست بدهید Lose customers on a price

• چه چیزی می توانید تجارت کنید؟ What can you trade?

• در سر آنها قرار بگیرید Get in their heads

• چه کسی باید اول باز کند؟ Who has to open first?

• سه نکته برای باز کردن Three tips for opening

• بهترین قیمت ممکن را بدست آورید Get the best possible price

• درک ارزش مورد خود Understanding your item's value

• دست دادن را بدست آورید Get the handshake

• بسته بندی استراتژی های فروشنده Seller strategies wrap-up

6. مصاحبه برای یک کار 6. Being Interviewed for a Job

• چرا مذاکره در این مرحله مهم است Why negotiation is important at this point

• شجاع باش Be brave

• اگر مذاکره نکنید چه می کنید؟ What if you don't negotiate?

• شما از آنچه فکر می کنید قویتر هستید You're stronger than you think

• امتیازات خود را آماده کنید Prepare your perks

• چقدر می خواهم How much to ask for

• با هدف برد-برد Aiming for a win-win

• باید دور شوی؟ Should you walk away?

• شجاعت Courage

7. در آغاز یک پروژه دشوار 7. At the Start of a Difficult Project

• نه فقط درمورد پول Not just about money

• یک پنجره محدود A limited window

• قوی فکر کنید Think strong

• پروژه ها عوامل زیادی دارند Projects have a lot of factors

• خواسته های شما چیست؟ What are your demands?

• در اطراف مثلث تجارت کنید Trade around the triangle

• از خزش دامنه خودداری کنید Avoid scope creep

• شما در یک تیم هستید You're on the same team

8- مشکلات با همکاران 8. Problems with Colleagues

• در تیم شما یا از تیم دیگری In your team or from another team

• درباره انصاف مذاکره کنید Negotiate over fairness

• چگونه می توانستید دور شوید؟ How could you walk away?

• خودت را جای اونها بگذار Put yourself in their shoes

• تأیید آنها را دریافت کنید Get their acknowledgement

• چه چیزی می توانید به آنها بدهید؟ What can you give them?

• هر تعاملی یک مذاکره است Every interaction is a negotiation

9. از رئیس خود یک لطف بخواهید 9. Asking Your Boss for a Favor

• آیا رئیس شما تمام قدرت را دارد؟ Does your boss have all the power?

• اگر نپرسید ، نمی گیرید If you don't ask, you don't get

• برای موفقیت آماده شوید Prepare for success

• بهترین پیشنهاد آنها چیست؟ What's their best offer?

• کمی عمیق تر کنید Dig a bit deeper

• اعتراض و تجارت Objections and tradeables

نتیجه Conclusion

• خلاصه Summing up