آموزش چگونه هر چیزی را با اطمینان بفروشیم

مقدمه Introduction

• مهارت های فروش، مهارت های زندگی هستند Sales skills are life skills

1. فروش نیازی به احساس فروش ندارد 1. Selling Doesn't Have to Feel Sales-y

• روند در فروش Trends in selling

• سه ماده اصلی Three key ingredients

2. شایستگی خود را بسازید 2. Build Your Competence

• هیچ چیز خودش را نمی فروشد Nothing sells itself

• متخصص باشید Be the expert

• مشتری خود را درک کنید Understand your customer

• یک مساله حل کن Solve a problem

3. محتوای خود را بسازید 3. Build Your Content

• پیام درست، گوش راست Right message, right ears

• ضمایر مهم هستند Pronouns matter

• حقایق محو می شوند، داستان ها می ماند Facts fade, stories stick

• قیاس ها پل می سازند Analogies build bridges

4. ارتباط خود را ایجاد کنید 4. Build Your Communication

• نور، دوربین، حرکت Lights, camera, action

• استفاده از برچسب ها برای بیشتر گوش دادن و کمتر صحبت کردن Using labels to listen more and talk less

• تکرار کلید است Repetition is key

• آن را به یک برد-برد تبدیل کنید Make it a win-win

5. رسیدگی به اعتراضات 5. Handling Objections

• نه: حالا چی؟ No: Now what?

• با استفاده از احساس، احساس، پیدا شد Using feel, felt, found

• آینه باش Be a mirror

نتیجه Conclusion

• کلیدهای زندگی The keys to life