آموزش استراتژی های کامل بازار و دیپلم رشد کسب و کار!

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی دوره Course Introduction

• آنچه از چمدان خود انتظار دارید What you expect out of your suitcase

• معرفی معلم Tutor Introduction

• برنامه درسی Study Plan

ادغام و اکتساب چیست؟ What are Mergers and Acquisition?

• مقدمه ای بر M & A Introduction to M & A

• شک در تعاریف M&A Doubts over definitions of M&A

• تعریف کسب Acquisition Definition

• تعریف ادغام Mergers Definition

• بیایید با هم ارتباط برقرار کنیم! Let's Communicate together!

جنبه های حقوقی M&A Legal aspects of M&A

• شکل حقوقی تملک Legal form of Acquisitions

• شکل قانونی ادغام Legal form of Mergers

• شکل قانونی ادغام Legal form of Integration

انواع ادغام و اکتساب (بر اساس صنعت، محصولات و خدمات) Types of Mergers and Acquisitions (based on industry, products, and services)

• انواع M&A بر اساس صنعت Types of M&A based on industry

• M&A عمودی Vertical M&A

• مثال M&A عمودی Vertical M&A example

• M&A افقی Horizontal M&A

• کنگلومرا M&A Conglomerate M&A

• کنگلومرا M&A و خطرات Conglomerate M&A and risks

• M&A متحدالمرکز Concentric M&A

• انواع M&A M&A Types

انواع ادغام و تملک (بر اساس فرم شرکت) Types of mergers and acquisitions (based on company form)

• انواع M&A بر اساس فرم شرکت Types of M&A based on Company form

• شرکت هدف خصوصی Private target company

• شرکت هدف عمومی Public target company

دوستانه یا خصمانه تسلط یابد Friendly or hostile take over

• تسخیر دوستانه یا خصمانه Friendly or hostile take-over

• دوستانه به عهده بگیرید Friendly take over

• تصاحب خصمانه Hostile take over

چگونه در برابر تسخیر خصمانه مقاومت کنیم How to resist a hostile take-over

• تکنیک های مقابله با حمله خصمانه Techniques to counter attack a hostile take over

• چتر نجات طلایی Golden Parachute

• قرص سمی Poison Pill

• خود مناقصه Self-Tender

• گرین میل Greenmail

• PAC-MAN PAC-MAN

• شوالیه سفید White Knight

• اسپین آف دارایی Asset Spinoff

• تکنیک قرص افراد People Pill technique

• تکنیک های تسخیر خصمانه Anti-hostile take-over techniques

مراحل پیش خرید pre-acquisition steps

• مراحل پیش از اکتساب مختصر Pre-acquisition steps brief

• تعیین بازارها/خدمات رشد Determine Growth Markets/Services

• نامزدهای ادغام و اکتساب را شناسایی کنید Identify Merger and Acquisition Candidates

• ارزیابی موقعیت مالی استراتژیک و تناسب Assess Strategic Financial Position and Fit

• برو/بدون تصمیم بگیر Make a Go/No Decision

• انجام ارزیابی کسب و کار Perform business Valuation

• انجام بررسی دقیق، مذاکره و اجرای تراکنش Perform Due Diligence, Negotiate , & Execute Transaction

مراحل پس از اکتساب Post-acquisition steps

• مراحل پس از اکتساب post-acquisition steps

• مدیران ارشد و ذینفعان Top Executives & Stakeholders

• اعضای تیم کوشا Diligence Team Members

• منابع انسانی Human Resources

• کارشناس مدیریت تغییر A Change Management Expert

هم افزایی و مزایای M&A Synergies and benefits of M&A

• هم افزایی M&A Synergies of M&A

• هم افزایی هزینه Cost synergies

• هم افزایی درآمد Revenue synergies

• هم افزایی مالی Financial synergies

• هم افزایی بازاریابی Marketing synergies

معایب M&A Disadvantages of M&A

• معایب M&A Disadvantages of M&A

• برخورد فرهنگ ها Clash of Cultures

• فاقد ارزش اقتصادی Diseconomies of Scale

• ادراکات مصرف کننده Consumer Perceptions

• معضل اخراج The Layoffs Dilemma

• قیمت های مصرف کننده بالاتر Higher Consumer Prices

• اقتصاد در مقابل عدم اقتصاد مقیاس Economies vs. Diseconomies of scale

تکنیک ها و تاکتیک های ارزش گذاری Valuation Techniques & Tactics

• تکنیک های ارزش گذاری Valuation Techniques

• ارزش گذاری بر اساس دارایی ها Assets Based Valuation

• مثال ارزش گذاری مبتنی بر دارایی ها Assets Based Valuation Example

• ارزش گذاری بر اساس درآمد Income Based Valuation

• مثال ارزش گذاری بر اساس درآمد Income Based Valuation Example

• مثال ارزشیابی مبتنی بر درآمد پیشرفته Income Based Valuation Example advanced

• ارزش گذاری مبتنی بر بازار Market Based Valuation

• مثال ارزش گذاری مبتنی بر بازار Market Based Valuation Example

• رکود اقتصادی و M&A Economic Recessions and M&A

• رویکردهای ارزشیابی کسب و کار Business valuation approaches

مذاکرات معامله و تاکتیک های مدیریتی Deal Negotiations and Managerial Tactics

• نامه قصد (LOI) The Letter Of Intent (LOI)

• مذاکرات بعد از نامه قصد (LOI) Negotiations after The Letter Of Intent (LOI)

• اهمیت مذاکرات Importance of Negotiations

• قبل از شروع مذاکرات چه باید کرد؟ What to do before negotiations start?

• در جریان مذاکرات چه باید کرد؟ What to do during negotiations?

• بعد از مذاکره چه باید کرد؟ What to do after negotiations?

اثرات مالیاتی M&A Tax Impacts of M&A

• اثرات مالیاتی و پیامدهای M&A Tax impacts and consequences of M&A

• معامله خرید سهام Stock purchase transaction

• مزایا و معایب معامله خرید سهام Pros & Cons of Stock purchase transaction

• معامله خرید دارایی Assets purchase transaction

• مزایا و معایب معامله خرید دارایی Pros & Cons of Assets purchase transaction

ماهیت و علل خطر Nature and Causes of Risk

• مقدمه ای بر علل خطرات Introduction to Causes of Risks

• ماهیت ریسک Nature of risk

• علل طبیعی خطرات Natural causes of risks

• ریسک رقابت Competition Risk

• تغییر در تقاضا برای محصول Change in demand for the product

• علل انسانی ریسک کسب و کار Human Causes of Business Risk

• تغییر در سیاست های دولت Change in Government Policies

• ریسک سوء مدیریت Mismanagement Risk

• ریسک جریان نقدی Cash Flow Risk

• مسائل مربوط به کارمندان Employee-Related Issues

انواع ریسک Risk Types

• مقدمه ای بر انواع ریسک Introduction to risk types

• ریسک استراتژیک و (کداک و زیراکس) Strategic Risk & (Kodak & Xerox)

• ریسک انطباق Compliance Risk

• ریسک عملیاتی Operational Risk

• ریسک مالی Financial Risk

• ریسک شهرت Reputational Risk

• امنیت و خطر تقلب Security and Fraud Risk

• ریسک اقتصادی Economic Risk

• ریسک رقابت Competition Risk

• ریسک فیزیکی Physical Risk

• ریسک انسانی Human Risk

اشتها و نگرش های ریسک Risk Appetites and Attitudes

• ریسک چقدر ریسک زیاد است؟ How much risk is too much risk?

• ریسک اشتها Risk Appetite

• نگرش ریسک Risk Attitude

اهمیت و اثربخشی ERM Importance & effectiveness of ERM

• اهمیت ERM Importance of ERM

• اثربخشی ERM Effectiveness of ERM

شناسایی ریسک/شناسایی رویداد Risk Identification / Event Identification

• مقدمه ای بر مراحل عملی ERM Introduction to Practical steps of ERM

• شناسایی ریسک چیست؟ What is Risk Identification?

• چگونه خطرات را شناسایی کنیم؟ How to identify risks?

• خطر و عملکرد (HAZOP). Hazard and Operability (HAZOP).

ارزیابی و نقشه برداری ریسک/تحلیل/ارزیابی Risk Assessment & Mapping /Analysis/ Evaluation

• تحلیل ریسک چیست؟ What is risk analysis?

• منابع اطلاعات و تکنیک های تحلیل ریسک Sources of information & Risk analysis techniques

• ارزیابی ریسک Risk Evaluation

درمان ریسک/اقدامات/استراتژی ها Risk treatment/Actions/Strategies

• درمان خطر Risk Treatment

• نقشه برداری ریسک Risk Mapping

• نحوه درخواست و انتخاب درمان خطر؟ How To Apply and Chose risk treatment?

• مالکیت ریسک را اختصاص دهید Assign risk ownership

ارتباط ریسک و گزارش Risk Communication and Reporting

• ارتباط ریسک Risk communication

• ثبت ریسک Risk Register

• اهمیت ارتباط ریسک Importance of Risk communication

• گزارش مدیریت ریسک RISK Management Reporting

نظارت بر ریسک، بررسی و مستندسازی Risk Monitoring, Review & Documenting

• نظارت و بررسی Monitoring and review

• اندازه گیری عملکرد مدیریت ریسک Measuring risk management performance

• ثبت فرآیند مدیریت ریسک Recording the risk management process

ویژگی ها و اهداف بودجه ریزی Characteristics and objectives of Budgeting

• مقدمه ای بر ماژول بودجه بندی Introduction to the Budgeting Module

• بودجه بندی چیست؟ What is budgeting?

• اهمیت بودجه بندی Importance of budgeting

• ویژگی های بودجه بندی Characteristics of budgeting

• اهداف بودجه بندی Objectives of budgeting

رویکردهای بودجه بندی Approaches to Budgeting

• بودجه از بالا به پایین Top-Down Budget

• بودجه از پایین به بالا Bottom-Up Budget

• بودجه بندی مشارکتی Participatory budgeting

• بودجه ریزی غیر مشارکتی Non-participatory budgeting

فرآیند بودجه ریزی The budgeting process

• جلسه کمیته بودجه Budget committee meets

• فاکتور اصلی بودجه را شناسایی کنید Identify the principal budget factor

• بودجه فروش را آماده کنید Prepare the sales budget

• بودجه های عملکردی (بخشی) را تهیه کنید Prepare the functional (departmental) budgets

• فرآیند مذاکره Negotiation process

• روند بررسی Review process

• پذیرش رسمی بودجه Formal acceptance of the budget

انواع بودجه Types of budgets

• بودجه بندی افزایشی Incremental budgeting

• بودجه ریزی مبتنی بر صفر (ZBB) Zero-based budgeting (ZBB)

• بودجه‌بندی مستمر (بودجه‌های "غالب") Continuous budgeting ('rolling' budgets)

• بودجه ریزی مبتنی بر فعالیت (ABB) Activity-based budgeting (ABB)

• بودجه های ثابت Fixed Budgets

• بودجه های انعطاف پذیر Flexible Budgets

• مثال بودجه های انعطاف پذیر Flexible Budgets Example

جنبه های رفتاری بودجه ریزی Behavioral aspects of budgeting

• جنبه های رفتاری بودجه ریزی Behavioral aspects of budgeting

• ترویج همخوانی هدف Promoting goal congruence

• رفتار ناکارآمد Dysfunctional behavior

• مشارکت کارکنان در مذاکرات اهداف مزایا Participation of employees in negotiating targets Benefits

• سناریوی مورد بودجه کامل Full Budgeting case scenario

تحلیل واریانس جامع Comprehensive Variance Analysis

• مروری بر کل فرآیند بودجه An overview of the whole budgetary process

• واریانس چیست؟ What are Variances?

• هزینه های استاندارد Standard costs

• بخش های اصلی هزینه های استاندارد Main parts of standard costs

• عناصر تحلیل واریانس Elements of variance analysis

• واریانس مواد Material variances

• واریانس های زایمان Labor variances

• واریانس های سربار متغیر Variable overhead variances

• واریانس های سربار ثابت Fixed overhead variances

• واریانس حجم فروش Sales volume variance

جمع بندی و نتیجه گیری Wrapping up and Conclusion

• جمع بندی و نتیجه گیری Wrapping up and conclusion

• بسته شدن Wrap up

• نتیجه Conclusion