آموزش بازار و رقابت در استراتژی قیمت‌گذاری - آخرین آپدیت

شناخت فضای رقابتی Understanding the Playing Field

• مروری بر تخصص قیمت‌گذاری Pricing Specialization Overview

• سه دیدگاه تحلیلی Three Lenses

• معارفه دوره Course Introduction

• ساختارهای قانونی مرتبط با قیمت‌گذاری Legal Structures Related to Pricing

• قانون ضد انحصار شرمن The Sherman Antitrust Act

• قانون کلیتون The Clayton Act

• قانون رابینسون پتمان The Robinson-Patman Act

• رویه های رایج و تغییرات در تفسیر قوانین Common Practices & Shifts in Interpretation

• چارچوب رقابتی Competitive Framework

• نکات کلیدی هفته اول Week 1 Takeaways

پیش‌بینی واکنش‌های رقبا Predicting Competitive Reactions

• معارفه هفته دوم Week 2 Introduction

• نقشه برداری ارزش Value Mapping

• نقشه برداری ارزش: سندیسک در مقابل PNY Value Mapping: Sandisk vs PNY

• مقدمه‌ای بر نظریه بازی‌ها Introduction to Game Theory

• تضاد زندانی The Prisoner's Dilemma

• تکامل همکاری The Evolution of Cooperation

• بازی‌های سیگنال‌دهی Signaling Games

• بازی‌های سیگنال‌دهی با فرم گسترده Extensive Form Signaling Games

• جنگ‌های گازبنزین و نتایج Gas Wars and Takeaways

• نکات کلیدی هفته دوم Week 2 Takeaways

تحول در بازار و همکاری رقابتی (Coopetition) Disrupting Markets and Engaging in "Coopetition"

• معارفه هفته سوم Week 3 Introduction

• مدل‌های قیمت‌گذاری رقبا Competitor Pricing Models

• حرکات قیمت رقابتی: درک دینامیک رقابت Competitive Price Moves: Understand Competitive Dynamics

• حرکات قیمت رقابتی: ارزیابی گزینه‌ها Competitive Price Moves: Assess Your Options

• حرکات قیمت رقابتی: انتخاب و اجرای بهترین حرکت Competitive Price Moves: Choose and Execute Best Move

• جنگ‌های قیمتی Price Wars

• قیمت‌گذاری در چرخه عمر محصول Pricing through the Product Life Cycle

• قیمت‌گذاری در مرحله رشد Pricing in the Growth Phase

• قیمت‌گذاری در مرحله بلوغ Pricing in the Maturity Phase

• قیمت‌گذاری در مرحله افول Pricing in the Decline Phase

• معرفی مورد مطالعاتی: SmartOps Case Introduction: SmartOps

• بررسی مورد مطالعاتی: SmartOps Case Debrief: SmartOps

• نکات کلیدی هفته سوم Week 3 Takeaways

اجرای تبعیض قیمت در بازارهای رقابتی Implementing Price Discrimination in Competitive Markets

• معارفه هفته چهارم Week 4 Introduction

• استراتژی‌های بخش‌بندی مشتریان Customer Segmentation Strategies

• استراتژی‌های بخش‌بندی B2B B2B Segmentation Strategies

• قانون قیمت‌گذاری وبر-فکنر Weber-Fechner Law of Pricing

• وبر-فکنر و قیمت‌گذاری Weber-Fechner and Pricing

• قیمت‌گذاری ارزان‌ترین محصولات Pricing Your Least Expensive Products

• قیمت‌گذاری گران‌ترین محصولات Pricing Your Most Expensive Products

• قیمت‌گذاری بسته‌ای (Bundle Pricing) Bundle Pricing

• ایجاد بسته‌های قیمتی از نظر اقتصادی به‌صرفه Creating Economically Sound Pricing Bundles

• نکات کلیدی هفته چهارم Week 4 Takeaways