کانال تلگرام پشتیبانی تلگرام شماره تماس پشتیبانی: 0930 395 3766
ورود ثبت نام

آموزش متدولوژی‌های فروش کاربردی برای فروش سازمانی (Enterprise Sales) - آخرین آپدیت

دانلود Sales Methodologies Applicable to Enterprise Sales

نکته: ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: دوره «متدولوژی‌های فروش کاربردی برای فروش سازمانی (Challenger، MEDDIC و SPIN Selling)» یک دوره سطح متوسط است که برای متخصصان فروش B2B، مدیران حساب (Account Executives) و رهبران فروش که در محیط‌های پیچیده و حساس فروش سازمانی فعالیت می‌کنند، طراحی شده است. در بازار امروز، فروش تراکنشی دیگر کافی نیست؛ برای برنده شدن در قراردادهای سازمانی، به یک رویکرد ساختاریافته و مشاوره‌ای نیاز است که با نحوه ارزیابی و خرید سازمان‌های بزرگ همسو باشد. این دوره پوششی جامع از سه متدولوژی اثبات شده در فروش سازمانی ارائه می‌دهد: MEDDIC، یک چارچوب ارزیابی (Qualification) که به شما کمک می‌کند فرصت‌ها را بسنجید و تصمیم‌گیرندگان کلیدی را شناسایی کنید؛ SPIN Selling، یک استراتژی پرسش‌گری که نیازهای عمیق‌تر مشتری را آشکار می‌کند؛ و The Challenger Sale، رویکردی که به شما می‌آموزد چگونه طرز فکر مشتری را بازتعریف کنید، بینش‌های متناسب ارائه دهید و کنترل فرآیند فروش را در دست بگیرید. از طریق سناریوهای واقعی، تمرینات تعاملی ارزیابی، آزمایشگاه‌های عملی قراردادها و فعالیت‌های کوچینگ تحلیلی، خواهید آموخت که چگونه این متدولوژی‌ها را به صورت استراتژیک ترکیب کنید تا قراردادها را به طور موثر ارزیابی کرده، بر تصمیم‌گیری‌ها تأثیر بگذارید و فرصت‌های فروش را در محیط‌های پیچیده B2B پیش ببرید. چه به دنبال قراردادهای چند میلیون دلاری باشید، چه با چرخه‌های فروش طولانی سر و کار داشته باشید و چه با ذینفعان متعددی در بخش‌های مختلف در ارتباط باشید، این دوره شما را به ابزارها و اعتماد به نفس لازم مجهز می‌کند تا فرصت‌های سازمانی را به طور مستمر و قابل پیش‌بینی به قراردادهای بسته شده (Closed-Won) تبدیل کنید.
سرفصل ها و درس ها

درس اول: مبانی متدولوژی‌های فروش سازمانی Lesson 1: Foundations of Enterprise Sales Methodologies

  • مقدمه و خوش‌آمدگویی Introduction and Welcome

  • چرا فروش سازمانی به متدولوژی نیاز دارد؟ Why Enterprise Sales Needs a Methodology

  • مروری بر متدهای Challenger، MEDDIC و SPIN Selling Overview of Challenger, MEDDIC, and SPIN Selling

درس دوم: تسلط بر ارزیابی فرصت‌ها با متد MEDDIC Lesson 2: Mastering Qualification with MEDDIC

  • تجزیه و تحلیل چارچوب MEDDIC Breaking Down the MEDDIC Framework

  • تبدیل سرنخ‌ها (Leads) به فرصت‌های واقعی From Leads to Real Opportunities

درس سوم: به‌کارگیری فروش مشاوره‌ای برای تأثیرگذاری بر تصمیمات Lesson 3: Applying Consultative Selling to Influence Decisions

  • معنای واقعی فروش مشاوره‌ای چیست؟ What Consultative Selling Really Means

  • تبدیل گفتگوها به تعهدات قطعی Turning Conversations into Commitments

  • تبریک و مسیر یادگیری مستمر Congratulations and Continuous Learning Journey

نمایش نظرات

آموزش متدولوژی‌های فروش کاربردی برای فروش سازمانی (Enterprise Sales)
جزییات دوره
4h 3m
8
(آخرین آپدیت)
562
- از 5
دارد
دارد
دارد
Chris Croft

https://donyad.com/d/3803a5

جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

Chris Croft Chris Croft

مربی مدیریت، سخنران، نویسنده

Consultative Selling Sales Strategy B2B Sales Sales Process Prospecting and Qualification Sales Pipelines Specialized Sales Stakeholder Engagement Selling Techniques Stakeholder Analysis Enterprise Sales Stakeholder Management Consultative Approaches Influencing Sales فروش مشاوره‌ای استراتژی فروش فروش B2B فرآیند فروش شناسایی و ارزیابی مشتری خط لوله فروش (Pipeline) فروش تخصصی تعامل با ذینفعان تکنیک‌های فروش تحلیل ذینفعان فروش سازمانی مدیریت ذینفعان رویکردهای مشاوره‌ای اثرگذاری فروش