آموزش اسرار مذاکره برای مذاکره کنندگان استاد

سرفصل ها و درس ها

بازی مذاکره خود را تغییر دهید! Shift your Negotiation Game!

• خوش آمدی Welcome

• تغییر بزرگی که امروز می توانید برای تبدیل شدن به یک مذاکره کننده ارشد ایجاد کنید The big shift you can make today to become a Master Negotiator

• از چانه زنی به سبک قدیمی تا مذاکره ارزش افزوده From old style haggling to value-add negotiation

• از کیک ها و مفهوم برد-برد هاروارد Of pies and the Harvard win-win concept

• حالا چگونه یک علاقه را تشخیص می دهید؟ Now how do you spot an interest?

• اجازه بدهید به شما چند مثال بزنم! Let me give you some examples!

• اطمینان حاصل کنید که همیشه، همیشه این را بپرسید! Make sure you always, always, ask this!

• پنج نکته اصلی برای ایجاد تغییر Five Master tips to make your shift

مردم را برنده شوید Win People Over

• یاد بگیرید با مردم نرم و در برابر مشکلات سخت بگیرید Learn to be soft on the people & hard on the problem

• پشتیبان بودن می تواند شما را به آنچه می خواهید برساند Being supportive can get you what you want

• همه چیز در مورد بهترین سوالات است It's all about the best questions

مانند یک حرفه ای آماده شوید Prepare like a Pro

• از برگه آماده سازی استفاده کنید Use a preparation sheet

• علایق خود را آماده کنید Prepare your Interests

• علم تعیین هدف The Science of Goal Setting

بیا مذاکره کنیم! Let's negotiate!

• مورد انگور آهکی The Lime Grapes Case

• دستورالعمل های محرمانه Ponson & Ponson Confidential Instructions Ponson & Ponson

• تست دستورالعمل های محرمانه Confidential Instructions Testle

• شرح مذاکرات شما Debriefing your negotiation

بعد چه می شود؟ What's Next?

• و اکنون: ادعای ارزش And Now: Claiming Value