آموزش فروشندگی برای نمایندگان پزشکی - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

Introduction

• مقدمه Introduction

• نقش‌های نماینده پزشکی The roles of the medical representative

• نه مرحله تماس فروش The nine steps of the selling call

• آزمونک Quiz

مراحل قبل از ویزیت پزشک Steps Before Visiting the Doctor

• بازخورد داروخانه Pharmacy Feedback

• ایفای نقش بازخورد داروخانه Pharmacy Feedback Role Play

• برنامه‌ریزی قبل از تماس Pre Call Planning

• بازخورد داروخانه Pharmacy Feedback

مراحل حین تماس Steps during the call

• شروع تماس The call opening

• ویژگی-مزیت Feature-Benefit

• سوالات کاوشی Probing Questions

• گوش دادن Listening

• رسیدگی به پاسخ‌ها Handling Responses

• رسیدگی به اعتراضات Handling Objections

• ایفای نقش Role pay

• بستن و جلب موافقت دکتر Closing and Gaining Dr's Committeemen

• آزمونک Quiz

یک مرحله بعد از تماس The one Step after the Call

• تجزیه و تحلیل پس از تماس Post Call Analysis

• آزمونک Quiz