آموزش بسته تسلط کارآفرینی و استارتاپ (8 دوره)

سرفصل ها و درس ها

دوره 1 | مبانی کارآفرینی COURSE 1 | ENTREPRENEURSHIP FUNDAMENTALS

• داستان جونیور Junior's Story

• چرا باید یک کسب و کار راه اندازی کنید Why you should start a business

• چیزی که قرار است یاد بگیرید What you are going to learn

• فرصت پیش رو برای کارآفرینان The opportunity ahead for entrepreneurs

• عواملی که در شکست نقش دارند Factors that contribute to failure

• راز موفقیت The secret to success

آیا آماده هستید تا یک کارآفرین باشید؟ ARE YOU READY TO BE AN ENTREPRENEUR?

• 4 مرحله کارآفرینی The 4 stages of entrepreneurship

• پیدا کردن ایده یک میلیون دلاری - فرمول جادویی Finding a million dollar idea - the magic formula

• روی ارزش افزودن و حل مشکلات تمرکز کنید Focus on adding value and solving problems

• راهنمای گام به گام رسیدن به ایده Step by step guide to coming up with idea

• تدبیر: استفاده از آنچه دارید برای ایجاد فرصت های تجاری Resourcefulness: Using what you have to generate business opportunities

• بی امان بودن Being relentless

مربیان MENTORS

• ارزش یک مربی چیست؟ What is the value of a mentor?

• از کجا یک مربی پیدا کنم؟ Where do I find a mentor?

• چگونه یک مربی جذب کنم؟ How do I attract a mentor?

ایده ها IDEAS

• اعتبار سنجی ایده چیست؟ What is idea validation?

• فرض اصلی خود را شناسایی و آزمایش کنید Identify and test your major assumption

• حداقل محصول قابل دوام (MVP) چیست؟ What is a Minimum Viable Product (MVP)?

• MVP: هدف کامل نیست MVP: Perfect is not the purpose

پول MONEY

• جمع آوری سرمایه: آیا پول یک بالشتک یا سکوی پرش است Raising funds: Is the money a cushion or springboard

• جمع آوری سرمایه: چگونه بوت استرپ کنیم Raising funds: How to bootstrap

• جذب سرمایه: منابع جایگزین Raising funds: Alternative sources

• مدیریت پول: جریان نقدی پادشاه است Managing money: Cashflow is king

• مدیریت پول: بودجه بندی Managing money: Budgeting

بازار یابی MARKETING

• بازار خود را بشناسید: شناخت سازمان جهانی بهداشت Know your market: Understanding the WHO

• بازار خود را بشناسید: درک چرایی Know your market: Understanding the WHY

• بازار خود را بشناسید: درک WHERE Know your market: Understanding the WHERE

• پیام خود را بشناسید: چه چیزی باعث می شود که مخاطب برود وای! Know your message: What makes the audience go wow!

حراجی SALES

• چرا فروشندگان شهرت بدی دارند؟ Why sales people have a bad reputation

• چگونه می توان آن را به درستی با استفاده از B.I.K.E انجام داد How to do it properly using B.I.K.E

• فرآیند سه مرحله‌ای برای تماس تلفنی افراد با تلفن Three step process to phone getting people on the phone

• شخص، هدف، فرآیند، بازده Person, Purpose, Process, Payoff

• تفاوت قراردادهای کوچک و بزرگ The difference between small and BIG contracts

• فرآیند نزدیک شدن به مشتریان بزرگ و قراردادها The process for approaching big clients and contracts

مقیاس بندی و تیم SCALING & TEAM

• مقیاس بندی: اهمیت سیستم ها Scaling: The importance of systems

• مقیاس بندی: ایجاد یک جعبه جادویی Scaling: Creating a magic box

• وارد کردن تیم مناسب: شخصیت، شایستگی و شیمی Bringing in the right team: Character, competence and chemistry

• شریک، استخدام یا برون سپاری Partner, employ or outsource

گام های بعدی NEXT STEPS

• چه طرز فکری موفقیت شما را حفظ می کند؟ What mind-set will sustain your success?

• تمرین کامل می کند Practice makes perfect

درس 2 | نحوه راه اندازی یک کسب و کار نوپا COURSE 2 | HOW TO LAUNCH A STARTUP BUSINESS

• به Escape The City خوش آمدید Welcome to Escape The City

• می خواهید ایده ای را راه اندازی کنید - اما مطمئن نیستید از کجا شروع کنید؟ Want to launch an idea – but unsure where to start?

• INFOGRAPHIC: راه اندازی ایده شما INFOGRAPHIC: Launching your idea

مرحله اول: مبانی STEP ONE: FOUNDATIONS

• آیا پایه های درستی را تنظیم می کنم؟ Am I setting the right foundations?

• 4 سوال برای کشف ارزش های خود 4 questions to uncover your values

• تمرین: چگونه ارزش های خود را کشف کنید EXERCISE: How to unearth your values

• تمرین: چگونه ایده استارتاپ خود را در برابر ارزش های خود ارزیابی کنید EXERCISE: How to assess your startup idea against your values

• معیارهای ایده خوب خود را ترسیم کنید Map your good idea criteria

مرحله دوم: ایده ها STEP TWO: IDEAS

• اگر ایده ای نداشته باشید چه؟ What if you don't have an idea?

• اگر "ایده های زیادی" داشته باشید چه؟ What if you have 'too many ideas'?

مرحله سوم: فرضیات STEP THREE: ASSUMPTIONS

• تمام فرضیاتی را که می‌سازید روشن کنید Get clear on all the assumptions you're making

• مفروضات خود را به ترتیب ریسک رتبه بندی کنید Rank your assumptions in order of risk

• تست های ساده ای را برای پرخطرترین فرضیات خود طراحی کنید Design simple tests for your riskiest assumptions

• پروژه: مفروضات خود را ترسیم کنید PROJECT: Map Your Assumptions

مرحله چهارم: مشتریان STEP FOUR: CUSTOMERS

• به کی کمک می کنی؟ Who are you helping?

• چگونه می توان مشکل را تعریف کرد و یک طاقچه آزمایشی را انتخاب کرد How to define the problem and a pick a test niche

مرحله پنجم: طاقچه STEP FIVE: NICHE

• مشتریان شما در واقع چه می خواهند؟ What do your customers ACTUALLY want?

• قوانین طلایی برای توسعه مشتری: سوالات خوب و بد Golden Rules for Customer Development: Good & Bad Questions

مرحله ششم: مدل های کسب و کار STEP SIX: BUSINESS MODELS

• آیا راه های دیگری برای حل این مشکل در نظر گرفته ام؟ Have I considered other ways to solve this problem?

• ایجاد راه حل ها و مدل های مختلف کسب و کار Generate solutions & different business models

مرحله هفتم: بررسی سلامت STEP SEVEN: SANITY CHECK

• آیا پیش بینی مالی اولیه من منطقی است؟ Does my basic financial forecast make sense?

• الگوهای رایگان مدل مالی Free Financial Model Templates

مرحله هشتم: نسخه اول STEP EIGHT: FIRST VERSION

• نحوه ایجاد حداقل محصول قابل دوام (MVP) How to create a Minimum Viable Product (MVP)

• پروژه: MVP Plan & Tools PROJECT: MVP Plan & Tools

مرحله نهم: آگاهی STEP NINE: AWARENESS

• آیا جایگاه من محصول من را می خرد و توصیه می کند؟ Does my niche buy and recommend my product?

مرحله دهم: کشش STEP TEN: TRACTION

• 6 هک بازاریابی ساده برای کمک به شما 6 simple marketing hacks to help you get going

• پروژه: کانال های کشش خود را آزمایش کنید PROJECT: Test Your Traction Channels

نتیجه CONCLUSION

• خلاصه و افکار نهایی Summary & Final Thoughts

دوره 3 | ارائه ایده های تجاری COURSE 3 | PITCHING BUSINESS IDEAS

• مقدمه ای بر طرح ایده های تجاری Introduction To Pitching Business Ideas

9 مرحله برای رسیدن به یک زمین عالی 9 STEPS TO A PERFECT PITCH

• مختصر بودن Being Concise

• حل مشکل آنها Solving their Problem

• به آنها گفتن آنچه می خواهند بشنوند Telling Them What They Want to Hear

• صحبت کردن به زبان انگلیسی ساده Speaking in Plain English

• جلب توجه شنونده Grabbing the Listener's Attention

• پرسیدن سوالات واجد شرایط Asking Qualifier Questions

• نشان دادن اشتیاق شما Showing Your Passion

• گفتن یک داستان ثابت Telling a Consistent Story

• نتیجه گیری با دعوت به اقدام Concluding with a Call to Action

انواع زمین TYPES OF PITCHES

• Pixar Pitch The Pixar Pitch

• آهنگ قافیه The Rhyming Pitch

• زمین تک کلمه ای The One-Word Pitch

• Logline Pitch The Logline Pitch

• زمین سوال The Question Pitch

دوره 4 | مهارت ها و تکنیک های فروش COURSE 4 | SALES SKILLS & TECHNIQUES

• مقدمه ای بر مهارت های فروش Introduction To Sales Skills

راه تضمین شده برای بهبود تکنیک فروش شما THE GUARANTEED WAY TO IMPROVE YOUR SALES TECHNIQUE

• سوال شماره یک قاتل جهانی در فروش The Number One Universal Killer Question in Selling

• اهمیت ایجاد انتظارات مشتریان The Importance of Establishing the Clients Expectations

• چگونه می توان فروش را بدون اینکه مانند یک فروشنده به نظر برسد، تعطیل کرد How to Close the Sale Without Sounding like a Salesman

چرا مردم خرید می کنند و چگونه می توان آنها را مجبور به خرید از ما کرد WHY PEOPLE BUY & HOW TO GET THEM TO BUY FROM US

• مردم احساسی خرید می کنند و منطقی توجیه می کنند. People Buy Emotionally & Justify Logically.

• فرض نکنید که اولویت های خریدار را می دانید Don’t Assume You Know the Buyer’s Priorities

• چگونه نیازهای استراتژیک خریدار را کشف کنیم How to Unearth the Buyer’s Strategic Needs

• اهمیت مفاهیم The Importance of Implications

چرا مردم خرید نمی کنند و چگونه می توان با هر گونه اعتراضی مقابله کرد WHY PEOPLE DON'T BUY & HOW TO COUNTERACT ANY OBJECTION

• آماده شدن برای اعتراض Being Prepared for Objections

• رایج ترین ایرادات و نحوه رسیدگی به آنها The Most Common Objections and How to Handle Them

• چگونه مردم را وادار کنیم تا آنچه را که می خواهید انتخاب کنند How to Get People to Choose What You Want Them To

• خریداران چه می گویند و واقعاً چه معنایی دارند What Buyers Say and What They Really Mean

نگه داشتن قیمت بالا HOLDING A HIGH PRICE

• ارزش برای پول واقعاً به چه معناست؟ What Does Value For Money Really Mean?

• پنج تکنیک اثبات شده برای صرفه جویی در پول و کسب درآمد Five Proven Techniques to Save Money and Make Money

• کلمات: "معمولا"، "واقع بینانه"، "در حال حاضر"، "داده شده" و "با این حال" The Words: ‘Typically’, ‘Realistically’, ‘Currently’, ‘Given’ and ‘Yet’

• توجیه قیمت خود - قدرت یکی Justifying Your Price - the Power of One

• آخرین "سوالات قاتل" که به شما امکان می دهد با موفقیت بیشتری مذاکره کنید The Final ‘Killer Questions’ That Allow You to Negotiate More Successfully

برد-برد و افزایش میانگین ارزش سفارش WIN-WIN & INCREASING AVERAGE ORDER VALUE

• معنای واقعی "برد-برد" The Real Meaning of ‘Win-Win’

• قوانین تخفیف The Rules for Discounting

• چگونه قیمت بالا را نگه داریم How to Hold a High Price

• نحوه افزایش میانگین سفارش How to Increase Average Order

• اثر سازش The Compromise Effect

تکنیک های فروش که باید بدانید SALES TECHNIQUES YOU NEED TO KNOW

• همه آنچه باید درباره مدیریت زمان بدانید All You Need to Know About Time Management

• شناخت لحظه ای که مهم است و نقش "به اندازه کافی" Recognising the Moment That Matters and the Role of ‘Enough’

• وقتی شروع به اشتباه کرد چه باید کرد What to Do When It Starts Going Wrong

• چگونه دیگران را درک کنیم - آیا می توانید توضیح دهید؟ How to Understand Other People - Can You Clarify?

• چگونه شهرت خود را ایجاد کنید و مشتری خود را مدیون خود کنید How to Build Your Reputation and Getting Your Client to Feel Indebted to You

• فروش در دراز مدت و توصیه می شود Selling in the Long Term and Being Recommended

چگونه یک مجری عالی باشید و تماشاگران خود را شگفت زده کنید HOW TO BE A GREAT PRESENTER & WOW YOUR AUDIENCE

• چگونه یک ارائه عالی ارائه دهیم How to Deliver a Great Presentation

• چرا پاورپوینت کار نمی کند و با آن چه باید کرد؟ Why Powerpoint Doesn’t Work and What to Do with It

• حافظه چگونه کار می کند How Memory Works

• چگونه داستان های خود را به خوبی بیان کنیم تا مردم با شما گرم باشند How to Tell Your Own Stories Well so People Warm to You

• سه چیز کلیدی در مورد ارائه The Three Key Things About Presenting

دوره 5 | تجربه ی مشتری COURSE 5 | CUSTOMER EXPERIENCE

• مقدمه ای بر تجربه مشتری Introduction To Customer Experience

• تجربه مشتری چیست؟ What Is Customer Experience?

6 چیزی که مشتریان می خواهند THE 6 THINGS THAT CUSTOMERS WANT

• 1: آن را آسان کنید 1: Make it Easy

• 2: انتظارات من را تنظیم کنید 2: Set My Expectations

• 3: به وعده های خود عمل کنید 3: Keep Your Promises

• 4: مرا در جریان بگذارید 4: Keep Me Informed

• 5: با من به عنوان یک فرد رفتار کنید 5: Treat Me As An Individual

• 6: اگر اشتباه شد آن را درست کنید 6: Put It Right If It Goes Wrong

دوره 6 | استراتژی های بازاریابی کسب و کار COURSE 6 | BUSINESS MARKETING STRATEGIES

• مقدمه ای بر استراتژی های بازاریابی کسب و کار Introduction To Business Marketing Strategies

• بازاریابی دقیقاً چیست و چه معنایی برای کسب و کار شما دارد؟ What Exactly Is Marketing & What Does It Mean For Your Business?

• در ایجاد بازاریابی با چه چیزی مخالفیم؟ What Are We Up Against In Making Marketing Work?

• اشتباهات رایج بازاریابی: چگونه اندازه گیری می کنید؟ Common Marketing Mistakes: How Do You Measure Up?

• کسب و کارهای متمرکز بر بازاریابی چه دارند و چه می کنند؟ What Do Marketing-Focused Businesses Have & Do?

3 بعدی فکر کنید THINK IN 3D

• «سه بعدی بودن» منبع 1: چرا باید از شما خرید کنم؟ ‘Being 3D’ Source 1: Why Should I Buy From You?

• «سه بعدی بودن» منبع 2: شکاف را پیدا کنید ‘Being 3D’ Source 2: Find The Gap

• «سه بعدی بودن» منبع 3: مشکلات را مشخص کنید، مشکلات را حل کنید ‘Being 3D’ Source 3: Spot Problems, Solve Problems

• "سه بعدی بودن" منبع 4: شکستن قوانین - ایجاد قوانین جدید 'Being 3D' Source 4: Break The Rules - Create New Rules

• تفاوت چشمگیر خود را نشان دهید: یک فرآیند Demonstrate Your Dramatic Difference: A Process

آنها را انتخاب کنید یا آنها را از دست بدهید CHOOSE 'EM OR LOSE 'EM

• بازار هدف خود را شناسایی کنید Identify Your Target Market

• "بهترین" برای شما چگونه به نظر می رسد؟ What Does ‘Best’ Look Like For You?

کانال هایی را که برای شما کار می کنند شناسایی کنید و روی آنها تمرکز کنید IDENTIFY & FOCUS ON THE CHANNELS THAT WORK FOR YOU

• تلاش های خود را متمرکز کنید: چه چیزی برای شما مفید است؟ Focus Your Efforts: What's Working For You?

فعال و متمرکز شوید GET PROACTIVE & FOCUSED

• فعالیت تولید کسب و کار در عمل: قیف ها Business Generation Activity In Action: The Funnels

• دستور العمل خود را ایجاد کنید Create Your Own Recipe

• انگشت خود را روی نبض نگه دارید Keep Your Finger On The Pulse

• تفاوت چشمگیر خود را نشان دهید: یک فرآیند Demonstrate Your Dramatic Difference: A Process

به 3 بعدی فکر کنید KEEP THINKIN IN 3D

• یک تازه سازی سریع A Quick Refresh

• مراحل بعدی: برنامه کاری بازاریابی خود را تنظیم کنید Next Steps: Make Your Marketing Work Plan

درس 7 | امور مالی کسب و کار و رفاه COURSE 7 | BUSINESS FINANCE & WELLNESS

• مقدمه ای بر امور مالی و سلامتی کسب و کار Introduction To Business Finance & Wellness

• سلامت مالی چیست؟ What Is Financial Wellness?

• بهبود سلامت مالی شما Improving Your Financial Wellness

• رفاه مالی و چیزهایی که می توانید کنترل کنید Financial Wellbeing & The Things You Can Control

• ایده های سلامت مالی کارکنان و نحوه حمایت کارفرمایان از کارکنان Employee Financial Wellness Ideas & How Employers Can Support Staff

• حفظ رفاه مالی Maintaining Financial Wellbeing

• نتیجه Conclusion

درس 8 | شبکه سازی COURSE 8 | NETWORKING

• مقدمه ای بر شبکه سازی Introduction To Networking

• آماده شدن برای شبکه Preparing For Networking

• روش های ارتباطی Communication Methods

• فرآیند شبکه سازی The Networking Process

• نمونه های زندگی واقعی Real-Life Examples

• بازتاب های پس از شبکه Post-Networking Reflections

• نتیجه Conclusion