آموزش کتاب سیاه برای فروش - اسرار و ترفندهای تجارت

معرفی Introduction

• کمی در مورد من A little bit about me

• فروش بر حسب Sales in terms

کتاب سیاه The black book

• چارچوب BANT The BANT framework

• مدل های کسب و کار و معاملات Business models and transactions

• انواع فروش: شکارچیان و کشاورزان Sales types: hunters and farmers

• درباره قیف ها و خطوط لوله About funnels and pipelines

• انواع فروش: مهارت های نرم و مهارت های سخت Sales types: soft skills and hard skills

• زمین آسانسور The elevator pitch

• قیف فروش The sales funnel

• خط لوله فروش The sales pipeline

• اثر زیگارنیک The Zeigarnik effect

• فیلمنامه ای خوش ساخت A well-crafted script

• اهداف هوشمند SMART goals

• شناسایی و استفاده از USP های خود Identifying and leveraging your USP's

• گام های عملی برای بهبود مهارت ها و عملکرد فروش شما Actionable steps for improving your sales skills and performance

• 4 راه برای انجام جستجوی فروش 4 ways to do sales prospecting

• سفر مشتری The customer journey

• ایجاد حس فوریت Creating a sense of urgency

• OGSM برای فرآیند فروش The OGSM for the sales process

• مذاکره نهایی بدون ترس. بدون تخفیف. Ultimate negotiation. No fear. No discounts.

• شناسایی مشتری ایده آل خود Identifying your ideal customer

جایزه BONUS

• تحلیل SWOT The SWOT analysis