آموزش اسرار مذاکره موفق: قرارداد، حقوق و موارد دیگر

سرفصل ها و درس ها

بخش 1: مقدمه ای بر دوره Section 1: Introduction to the Course

• به دوره خوش آمدید Welcome to the Course

• مقدمه ای بر مستر کلاس مذاکره Introduction to the Negotiation Masterclass

• برای منابع بیشتر به AdCoach بپیوندید Join AdCoach for more resources

• آنچه برای این دوره نیاز دارید What you need for this course

• نزدیک شدن به تقسیم 50-50 Approaching a 50-50 Split

بخش 2: مراحل مذاکره Section 2: Negotiation Phases

• مراحل مذاکره Negotiation Phases

بخش 3: مرحله برنامه ریزی - تحقیق خود را انجام دهید Section 3: Planning Phase - Do your Research

• قبل از شروع هر مذاکره ای باید سه سوال بپرسید Three questions to ask before you start any negotiation

• چه چیزی می خواهید؟ What do you WANT?

• تو چی میدونی؟ What do you KNOW?

• چه چیزی برای یادگیری نیاز دارید؟ What do you need to LEARN?

• چرا با شما صحبت می کنند؟ Why are they talking to you?

• آیا حاضرید دور شوید؟ Are you willing to walk away?

• نتایج مذاکرات و مراحل بعدی Negotiation outcomes and Next Steps

• شما دقیقاً همان چیزی را که می خواهید بدست می آورید You get EXACTLY what you want

• شما بخشی را دریافت می کنید، اما نه همه آنچه را که می خواهید You get PART, but not all of what you want

• شما چیزی را که می خواستید دریافت نمی کنید You get NOTHING you wanted

• مرحله برنامه ریزی بازنگری Review Planning Phase

بخش 4: 3 تیپ شخصیتی که در یک مذاکره با آنها روبرو خواهید شد Section 4: 3 Personality Types you’ll meet in a Negotiation

• تیپ های شخصیتی در مذاکره Personality Types in a Negotiation

• هل دهنده The Pusher

• بازیکن تیم The Team Player

• لطفا The Pleaser

• نکات پوکر - فهمیدن اینکه کسی چه نوع بازیکنی است Poker Tips - Figuring out what kind of player someone is

• نکات پوکر - استراتژی های شرط بندی Poker Tips - Betting Strategies

• آزمون شماره 1 - تیپ های شخصیتی Quiz #1 - Personality Types

بخش 5: 8 تاکتیک های مذاکره اثبات شده و 4 استراتژی قیمت گذاری برنده Section 5: 8 Proven Negotiation Tactics & 4 Winning Pricing Strategies

• 8 تکنیک های مذاکره اثبات شده 8 Proven Negotiation Techniques

• یکی بده - یکی بگیر Give One - Get One

• تکرار شونده Repeating

• برچسب زدن Labeling

• کلمات ماشه Trigger Words

• بگذار صحبت کنند Let Them Talk

• "نه" را در آغوش بگیر Embrace "No"

• 4 استراتژی قیمت گذاری برنده 4 Winning Pricing Strategies

• استراتژی قیمت گذاری - لنگر انداختن Pricing Strategy - Anchoring

• استراتژی قیمت گذاری - اعداد فرد Pricing Strategy - Odd Numbers

• استراتژی قیمت گذاری - محکم نگه دارید Pricing Strategy - Hold Firm

• استراتژی قیمت گذاری - نردبان قیمت Pricing Strategy - Price Ladder

• بهترین روش‌های قیمت‌گذاری - مرور Pricing Best Practices - REVIEW

• قو سیاه The Black Swan

• بررسی تکنیک های مذاکره Review Negotiation Techniques

• آزمون شماره 2 - تکنیک ها و استراتژی Quiz #2 - Techniques and Strategy

بخش 6: ماندن در مسیر: تمرکز را از دست ندهید Section 6: Staying on Track: Don’t Lose Focus

• ماندن در مسیر Staying on Track

• گرفتن نمای 10000 فوتی Taking a 10,000 Foot View

• برگه تقلب و راهنمای عملی تکنیک مذاکره Negotiation Technique Cheat-Sheet & Practice Guide

• امتحان شماره 3 - امتحان دوره نهایی Quiz #3 - Final Course Quiz