آموزش بنیادهای مشاوره: مفهوم ارزش

مقدمه Introduction

• ارزش چیست؟ What is value, really?

1. مشاوره ارزش محور 1. Value-Oriented Consulting

• تعیین قیمت گذاری مبتنی بر ارزش Defining value-based pricing

• ارزش برای موفقیت تمرین شما مهم است Value is key to the success of your practice

2. شناسایی منابع ارزش 2. Identifying Sources of Value

• درک گزاره ارزش منحصر به فرد خود را Understanding your unique value proposition

• چهار نوع ارزش برای ارائه به مشتریان The four types of value to offer clients

• درک آنچه مشتری شما ارزش دارد Understanding what your clients value

3. قیمت گذاری مبتنی بر ارزش 3. Value-Based Pricing

• ایجاد گزینه های مبتنی بر ارزش برای مشتریان Developing value-based options for your clients

• وقتی نباید قیمت خود را روی ارزش متمرکز کنید When you shouldn’t focus your pricing on value

• بسته بندی ارزش خود را برای درآمد منفعل Packaging your value for passive income

4- غلبه بر چالش ها 4. Overcoming Challenges

• چگونگی جلوگیری از دیدن کالایی How to avoid being seen as a commodity

• نحوه تعیین ارزش مشاوره سفارشی How to determine the value of custom consulting

• چگونه فراتر از ساعتی حرکت کنیم How to move beyond hourly

• 10 سوال برای کشف ارزش با مشتری 10 questions to unearth value with clients

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps