آموزش بازاریابی و فروش بیمه - آخرین آپدیت

تکنیک‌های بازاریابی و جذب سرنخ Prospecting and Lead Generation Techniques

• معرفی دوره آموزش بازاریابی و فروش بیمه Prospecting and Selling Insurance Course Introduction

• مروری بر مدل بازاریابی Overview of the Prospecting Model

• استفاده از بخش‌بندی بازار برای تعیین بازار هدف Use Market Segmentation to Define Your Target Market

• چگونه قیف بازاریابی خود را پر کنید How To Fill Your Prospecting Pipeline

• توسعه مراکز نفوذ Developing Centers of Influence

• شروع فرآیند جذب سرنخ از محیط‌های پیرامون Start Where You Go to Generate Leads

• تکنیک‌های تماس سرد Cold Calling Techniques

• استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای بازاریابی Using Social Media for Prospecting

• تعریف فرآیند پیگیری مشتری Define Your Follow-Up Process

• استراتژی‌های ماندن در ذهن مشتری Strategies to Stay Top of Mind

• نظارت و اصلاح فرآیند بازاریابی Monitor and Refine Your Prospecting Process

• چگونه موفقیت‌ها و شکست‌های خود را تحلیل کنید How to Analyze Your Successes and Failures

• غلبه بر ترس‌های بازاریابی Conquering Prospecting Fears

• ایجاد فرآیند بازاریابی شخصی Establishing Your Prospecting Process

• توسعه استراتژی مدیریت مشتریان احتمالی Developing a Strategy to Manage Prospects

فرآیند فروش The Sales Process

• نکات فروش برای نمایندگان جدید: چگونه خود را از سایر رقبا متمایز کنید؟ New Agent Sales Tips: How do you set yourself apart from other agents?

• اهمیت فرآیند فروش The Importance of the Sales Process

• ایجاد تفاهم برای توسعه روابط Building Rapport to Develop Relationships

• نکات فروش برای نمایندگان جدید: چگونه با اعتمادبه‌نفس درخواست فروش کنید؟ New Agent Sales Tips: How do you confidently ask for the sale?

• تکنیک‌های نهایی‌سازی فروش در عمل Closing Techniques in Action

رفع اعتراضات و ایجاد ارتباط Overcoming Objections and Building Relationships

• تمرین: غلبه بر اعتراضات مشتری Activity: Overcoming Objections

• مقدمه‌ای بر ایجاد روابط Introduction to Building Relationships

• نکات فروش برای نمایندگان جدید: برقراری ارتباط خارج از محیط اداری New Agent Sales Tips: Connect Outside the Office

استراتژی‌های حفظ مشتری و رشد فروش Client Retention and Growth Strategies

• مقدمه‌ای بر حفظ مشتری Introduction to Client Retention

• مقدمه‌ای بر ارجاع مشتری (رفرال) Introduction to Client Referrals

• گرفتن ارجاع از طریق رضایت مشتری Referrals Through Client Satisfaction

• گرفتن ارجاع از طریق شبکه‌سازی Referrals Through Networking

• درخواست ارجاع در عمل Asking for Referrals in Action

• مقدمه‌ای بر بیش‌فروشی (Upselling) Introduction to Upselling

• تکنیک‌های بیش‌فروشی برای بیمه‌های اشخاص Upselling Techniques for Personal Insurance

• تکنیک‌های بیش‌فروشی برای بیمه‌های تجاری Upselling Techniques for Commercial Insurance

• مقدمه‌ای بر فروش مکمل (Cross Selling) Introduction to Cross-Selling

• کشف فرصت‌های فروش مکمل Uncovering Cross-Sell Opportunities

• استفاده از فناوری در بازاریابی و فروش بیمه Leveraging Technology for Prospecting and Selling Insurance