آموزش برتری در مدیریت فروش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

بررسی اجمالی Overview

• نمای کلی I Overview I

• نقش مدیر فروش منطقه Unilever Role of Unilever Area Sales Manager

• بررسی اجمالی II Overview II

• الزامات تعالی مدیر فروش منطقه Unilever Excellence requirements of Unilever Area Sales Manager

ملاقات و فراتر رفتن از اهداف فروش Meeting and Exceeding Sales Targets

• ملاقات و فراتر رفتن از اهداف فروش I Meeting and Exceeding Sales Targets I

• ملاقات و فراتر رفتن از اهداف فروش II Meeting and Exceeding Sales Targets II

• اهداف سالانه شما Your annual goals

• ملاقات و فراتر رفتن از اهداف فروش III Meeting and Exceeding Sales Targets III

• ملاقات و فراتر رفتن از اهداف فروش IV Meeting and Exceeding Sales Targets IV

• برنامه فروش سالانه شما Your Annual Sales Plan

• اجرای برنامه فروش سالانه شما Implementing Your Annual Sales Plan

دستیابی به اهداف سودآوری Meeting Profitability Goals

• تحقق اهداف سودآوری I Meeting Profitability Goals I

• تحقق اهداف سودآوری II Meeting Profitability Goals II

• تعیین استراتژی سودآوری Determining your profitability strategy

استراتژی برای منطقه شما Strategizing for your Area

• استراتژی برای منطقه I شما Strategizing for your Area I

• استراتژی برای منطقه شما Strategizing for your Area

• برنامه ریزی فروش Sales Planning

• استراتژی برای منطقه دوم خود Strategizing for your Area II

• مدیریت قلمرو Territory Management

• استراتژی برای منطقه III خود Strategizing for your Area III

• توسعه شبکه Network Development

• استراتژی برای منطقه IV خود Strategizing for your Area IV

• مدیریت پیشبرد فروش Sales Promotion Management

• استراتژی برای منطقه V خود Strategizing for your Area V

• مدیریت لجستیک و توزیع Logistics and Distribution Management

• استراتژی برای منطقه VI خود Strategizing for your Area VI

• راه اندازی محصولات جدید New Product Launches

• استراتژی برای منطقه VII شما Strategizing for your Area VII

ایجاد یک تیم فروش قوی Building a Strong Sales Team

• ایجاد یک تیم فروش قوی I Building a Strong Sales Team I

• تعریف الزامات شغلی Defining Job Requirements

• ایجاد یک تیم فروش قوی II Building a Strong Sales Team II

• تعیین معیارهای مصاحبه غربالگری و انتخاب Deciding the screening and selection interview criteria

• ایجاد یک تیم فروش قوی III Building a Strong Sales Team III

• برنامه ریزی کار تیمی Team Work Planning

• ایجاد یک تیم فروش قوی IV Building a Strong Sales Team IV

• برنامه ریزی کاری شریک کانال Channel Partner Work Planning

• ساخت یک تیم فروش قوی V Building a Strong Sales Team V

• طرح های تشویقی نماینده فروش Sales Rep Incentive Plans

• ایجاد یک تیم فروش قوی VI Building a Strong Sales Team VI

• ارزیابی توانایی نماینده فروش Sales Rep Capability Assessment

• ایجاد یک تیم فروش قوی VII Building a Strong Sales Team VII

توسعه روابط قوی با مشتری Developing Strong Customer Relations

• ایجاد روابط قوی با مشتری I Developing Strong Customer Relations I

• توسعه روابط قوی با مشتری II Developing Strong Customer Relations II

• تهیه پرسشنامه برای سنجش رضایت مشتریان خرده فروشان Drafting a questionnaire to measure customer satisfaction of retailers

• توسعه روابط قوی با مشتری III Developing Strong Customer Relations III

• محرک های سودآوری توزیع کننده Drivers of Distributor Profitability

مدیریت صحیح بدهکاران Sound Debtors Management

• مدیریت صحیح بدهکاران I Sound Debtors Management I

• مدیریت صحیح بدهکاران II Sound Debtors Management II

• محدودیت اعتباری برای توزیع کنندگان بنگلور Credit Limit for Bangalore Distributors

خلاصه Summary

• خلاصه Summary