آموزش روانشناسی مذاکره: چگونه به تبادلات هوشمندانه دست یابیم - آخرین آپدیت

تبادلات هوشمندانه Elegant Trades

• خوش‌آمدگویی پروفسور کین Prof. Cain's Welcome

• اولین درس شما: داستان درخت Your First Lesson: The Story of the Tree

• مراقب درخت‌های جعلی باشید Watch Out for Fake Trees

• سه نوع موضوع در مذاکره Three Types of Issues

• درخت‌ها در بیابان Trees in the Desert

• چهار مورد برای بررسی Four Things to Figure Out

• چقدر باید شفاف باشید؟ How Transparent Should You Be?

• ابزار شماره ۱: پیشنهادهای معادل چندگانه (همزمان) Tool #1: Multiple Equivalent (Simultaneous) Offers

• مفهوم BATNA BATNA

• مفهوم ZOPA ZOPA

• قیمت هدف Target Price

• چه کسی باید اولین قدم را بردارد؟ Who Should Go First?

• چه کسی باید شروع کند: پیشنهادهای شغلی Who Should Go First: Job Offers

• بررسی فروشنده نیمکت Bench-Seller Debrief

• آیا درخت‌های مورد بررسی نیمکت هستند؟ Bench-Case Trees?

• نیمکت واقعی The Actual Bench

درک مفهوم کیک Understand the Pie

• باری کیست و اپیزا چیست؟ Who is Barry and What is Apizza?

• اهمیت استدلال اصولی (مدرن) The Importance of a (Modern) Principled Argument

• یک بازی با مجموع صفر؟ خلق ارزش مشترک A Zero Sum Game? Creating Value Together

• مثال کیک: خانه مادر باری Pie Example: Barry’s Mom’s House

• مرور مفهوم: کیک (پپه) چیست؟ Concept Review: What is the (Pepe's) Pie?

• قبل از برش زدن، کیک (بار) را بزرگ کنید Expand the (Bar) Pie Before You Slice It

• مغایرت در اختلاف در مقابل تقسیم کیک (سالی) Splitting the Difference vs. Splitting the (Sally's) Pie

• کیک به عنوان یک فانوس دریایی (یارموت؟) The Pie as a (Yarmouth?) Beacon

• ابزار شماره ۳: قراردادهای مشروط Tool #3: Contingent Contracts

• مقدمه واکنش BoomShrooms (تا پایان مورد تماشا نکنید) BoomShrooms Reaction Intro (Don't Watch Until Finished Case)

• واکنش BoomShrooms (معامله شماره ۱، بخش اول) BoomShrooms Reaction (Deal #1, part 1)

• واکنش BoomShrooms (معامله شماره ۱، بخش دوم) BoomShrooms Reaction (Deal #1, part 2)

• بررسی خود توسط مایک و جسی در BoomShrooms BoomShrooms: Mike and Jesse Review Themselves

تفکر درباره قیمت (و فراتر از آن) Thinking About Price (And Beyond)

• موضوعات برد-باخت: مقدمه Win-Lose Issues: Introduction

• موضوعات برد-باخت: کلیدهای یک خریدار خوشحال Win-Lose Issues: Keys to a Happy Buyer

• موضوعات برد-باخت: از کجا شروع کنیم Win-Lose Issues: Where to Start

• به دنبال طلا رفتن: هدف‌گذاری Going for Gold: Goal Setting

• به دنبال طلا رفتن: نکته‌ای درباره رقابت با دیگران Going for Gold: A Note on Keeping Up with the Joneses

• قطع الگو - قبل از بررسی مورد: «الگوهای امتیازدهی» Pattern Interrupt -- Before We Debrief the Case: “Patterns of Concessions”

• داستان نقاش: مقدمه The Story of the Painter: Introduction

• داستان نقاش: گسترش دامنه کار The Story of the Painter: Expanding the Scope

• داستان نقاش: سطوح خدمات The Story of the Painter: Levels of Service

• آموزه‌های نقاش: ابزار شماره ۶ – منوها Painter Takeaways: Tool #6 – Menus

• آموزه‌های نقاش: سخنرانی پیروزی Painter Takeaways: The Victory Speech

شناخت طرف مقابل Figuring Them Out

• مخالفان پنهانکار: مقدمه Secretive Opponents: Introduction

• مخالفان پنهانکار: ابزار شماره ۷ – دیگرانی که می‌دانند Secretive Opponents: Tool # 7 – Others Who Know

• مخالفان پنهانکار: افراد مشابه – عضویت در باشگاه ورزشی Secretive Opponents: Similar Others – Gym Membership

• مخالفان پنهانکار: ارائه یک مثال Secretive Opponents: Give an Example

• نکاتی برای کاوش بیشتر Tips for Digging

• تست اعتبار: داستان کت و شلوار Test for Validity: The Story of the Suit

• احیای معامله Resurrecting the Deal

• واکنش BoomShrooms به PSS BOOMSROOMS PSS (Reaction Video)

تبریک می‌گوییم! Congratulations!

• تبریک می‌گوییم! (و: تصویری از درخت واقعی) Congratulations! (And: Picture of the Actual Tree)