آموزش مدیریت کانال فروش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• آنچه باید بدانید What you should know

1. بررسی بازار 1. Surveying the Marketplace

• مرور کانالها Reviewing the channels

• تحقیقات بازار: مشتریان و رقابت Market research: Customers and competition

• پرسنل و هزینه های فعلی Current staffing and costs

• استراتژی کانال: تجزیه و تحلیل SWOT Channel strategy: SWOT analysis

2. مدیریت کانالها و سرمایه گذاری 2. Managing the Channels and Investment

• تدوین برنامه پیشروی Developing the go forward plan

• پرسنل: استخدام افراد مناسب Staffing: Hiring the right people

• آموزش کارکنان فروش Sales staff training

• بازدید از حساب و مشاهده Account visits and visibility

• ضرورت استفاده از CRM The necessity of using CRMs

• همکاری با سایر بخش ها و تیم ها Working with other departments and teams

• رسیدگی به درگیری کانال Handling channel conflict

• خدمات به مشتری نیاز دارد Customer service needs

3. مالی و بازنگری 3. The Financials and Reviews

• هزینه های فروش ، بازاریابی ، کارکنان: ROI Sales, marketing, staffing costs: ROI

• پیش بینی فروش Forecasting sales

• بررسی های کلیدی حساب و کانال Key account and channel reviews

4- مراحل بعدی 4. Next Steps

• ایجاد ساختار بازاریابی کانال Creating a channel marketing structure

• خطوط محصول بیشتر یا خدمات در حال گسترش More product lines or expanding services

• کانال های جدید و فرصت های جهانی New channels and global opportunities

نتیجه Conclusion

• خلاصه Summary