برنامه آموزشی نماینده توسعه فروش نهایی

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر برنامه Introduction to the Program

• 1.1 - به فروش B-to-B خوش آمدید! 1.1 -- Welcome to B-to-B Sales!

• 1.2 -- مروری بر یک شغل در فروش 1.2 -- Overview of a Career in Sales

• 1.3 -- نردبان شغلی فروش 1.3 -- The Sales Career Ladder

• 1.4 -- صنایع داغ برای فروشندگان حرفه ای 1.4 -- Hot Industries for Sales Professionals

• 1.5 -- روش شناسی، برنامه زمانی و مربیگری 1.5 -- Methodology, Schedule, and Coaching

• 1.6 -- طرز فکر - تنظیمات پیش فرض شما چیست؟ 1.6 -- Mindset - What is your Default Setting?

ابزار و فناوری Tools and Technology

• 2.1 -- مقدمه ای بر درس 2 -- ابزارها و فناوری 2.1 -- Introduction to Lesson 2 -- Tools and Technology

• 2.2 -- ابزارهای بنیادی - قسمت 1 2.2 -- Foundational Tools - Part 1

• 2.3 -- ابزارهای بنیادی - قسمت 2 2.3 -- Foundational Tools - Part 2

• 2.4 -- ابزارهای توسعه - قسمت 1 2.4 -- Outreach Tools - Part 1

• 2.5 -- ابزارهای توسعه - قسمت 2 2.5 -- Outreach Tools - Part 2

• 2.6 -- ابزارهای بازاریابی 2.6 -- Marketing Tools

• 2.7 -- مقدمه ای بر فناوری متمرکز بر فروش 2.7 -- Introduction to Sales Focused Technology

• 2.8 -- سیستم مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM 2.8 -- The Customer Relationship Management System or CRM

• نسخه ی نمایشی 1 -- نمایش CRM - یک مرور کلی Demo 1 -- CRM Demonstration - An Overview

• نسخه ی نمایشی 2 -- نمایش CRM -- ایجاد مخاطب Demo 2 -- CRM Demonstration -- Creating a Contact

• نسخه آزمایشی 3 -- نمایش CRM -- فعالیت ورود به سیستم Demo 3 -- CRM Demonstration -- Logging Activity

• نسخه ی نمایشی 4 -- نمایش CRM -- ساختن یک طرح Demo 4 -- CRM Demonstration -- Building a Plan

• نسخه 5 -- نمایش CRM -- مدیریت خط لوله Demo 5 -- CRM Demonstration -- Managing the Pipeline

• 2.9 -- رسانه های اجتماعی -- فروش ورودی 2.9 -- Social Media -- Inbound Selling

• 2.10 -- رسانه های اجتماعی -- نام تجاری شخصی 2.10 -- Social Media -- Personal Brand

• نسخه ی نمایشی 6 -- نمایش لینکدین Demo 6 -- LinkedIn Demonstration

• 2.11 -- پلتفرم های منبع یابی سرب 2.11 -- Lead Sourcing Platforms

• نسخه ی نمایشی 7 -- نمایش منبع سرب Demo 7 -- Lead Sourcing Demonstration

علم پشت متقاعدسازی و فروش The Science Behind Persuasion and Selling

• 3.1 -- مقدمه ای بر علم پشت ترغیب و فروش 3.1 -- Introduction to the Science Behind Persuasion and Selling

• 3.2 -- مقدمه ای برای متقاعدسازی 3.2 -- A Primer on Persuasion

• 3.3 -- دو روش نفوذ -- پیام مخفی 3.3 -- Two Methods of Influence -- Covert Messaging

• 3.4 -- دو روش تأثیر -- پیام رسانی آشکار 3.4 -- Two Methods of Influence -- Overt Messaging

• 3.5 -- شخصیت خریدار 3.5 -- The Buyer Persona

• 3.6 - تئوری کارهایی که باید انجام شوند 3.6 -- The Jobs to Be Done Theory

• 3.7 -- سفر خریدار 3.7 -- The Buyer's Journey

• 3.8 -- تصمیم خریدار - جمع بندی آن 3.8 -- The Buyer's Decision - Summing it Up

• 3.9 -- مقدمه ای بر 6 چرا هافلد 3.9 -- Introduction to Hoffeld's 6 Whys

• 3.10 -- 3 چرا اول 3.10 -- The First 3 Whys

• 3.11 -- مقدمه ای در مورد رقابت 3.11 -- A Primer on Competition

• 3.12 -- 3 چرا آخر 3.12 -- A Last 3 Whys

• 3.13 -- 6 چرا هافلد -- یک خلاصه 3.13 -- Hoffeld's 6 Whys -- A Recap

• 3.14 -- مقدمه ای بر وضعیت عاطفی خریدار 3.14 -- Introduction to the Buyer's Emotional State

• 3.15 -- شناسایی وضعیت عاطفی خریدار 3.15 -- Identifying the Buyer's Emotional State

• 3.16 -- تغییر وضعیت عاطفی خریدار - قسمت 1 3.16 -- Changing the Buyer's Emotional State - Part 1

• 3.17 -- تغییر وضعیت عاطفی خریدار - قسمت 2 3.17 -- Changing the Buyer's Emotional State - Part 2

• 3.18 -- تغییر وضعیت عاطفی خریدار - قسمت 3 3.18 -- Changing the Buyer's Emotional State - Part 3

• 3.19 -- جمع بندی درس 3 3.19 -- Summing Up Lesson 3

چارچوب یک مکالمه و فروش رقیب Framework of a Conversation and the Challenger Sale

• 4.1 -- مقدمه ای بر درس 4 4.1 -- Introduction to Lesson 4

• 4.2 -- بیایید در مورد گفتگو صحبت کنیم - مقدمه ای بر مکالمه 4.2 -- Let's Talk about Talk - An Introduction to Conversation

• 4.3 -- 10 راه برای داشتن مکالمه بهتر 4.3 -- 10 Ways to Have a Better Conversation

• 4.4 -- 10 راه را مرور کنید 4.4 -- Recap on the 10 Ways

• 4.5 -- گفتگوهای شغلی 4.5 -- Career Conversations

• 4.6 -- مقدمه ای بر فروش چلنجر 4.6 -- Introduction to the Challenger Sale

• 4.7 -- انواع نماینده فروش و نماینده چالش 4.7 -- Sales Rep Types and The Challenger Rep

• 4.8 -- آموزش بازرگانی 4.8 -- Commercial Teaching

• 4.9 -- خیاطی برای رزونانس 4.9 -- Tailoring for Resonance

• 4.10 - در دست گرفتن کنترل 4.10 -- Taking Control

• 4.11 -- The Challenger Sale - A Recap 4.11 -- The Challenger Sale - A Recap

• 4.12 - بیایید در مورد سؤالات صحبت کنیم 4.12 -- Let's Talk about Questions

• 4.13 -- نظریه نفوذ اجتماعی 4.13 -- Social Penetration Theory

• 4.14 -- روش شناسی سوال سه سطحی 4.14 -- Three Level Question Methodology

• 4.15 -- سه سطح سوالات - عملی 4.15 -- The Three Levels of Questions - A Practical

• 4.16 -- جمع بندی درس 4 4.16 -- Summing Up Lesson 4

توسعه کسب و کار جدید New Business Development

• 5.1 -- مقدمه ای بر توسعه کسب و کار جدید 5.1 -- Introduction to New Business Development

• 5.2 -- حجم 5.2 -- Volume

• 5.3 -- تحقیق 5.3 -- Research

• 5.4 -- برنامه ریزی 5.4 -- Planning

• 5.5 -- خروجی 5.5 -- Outbound

• 5.6 -- پیگیری 5.6 -- Follow Up

• 5.7 -- جمع بندی درس 5 5.7 -- Summing Up Lesson 5

غلبه بر علم شبکه سازی Overcoming the Science of Networking

• 6.1 -- آیا شما عاشق شبکه سازی هستید؟! 6.1 -- Do You Love to Network?!

• 6.2 -- علم شبکه 6.2 -- The Science of Networking

• 6.3 -- انجام 2 مرحله 6.3 -- Doing the 2-Step

• 6.4 -- ساختن یک شبکه 6.4 -- Building a Network

• 6.5 -- رویداد زنده شبکه 6.5 -- The Live Networking Event

• 6.6 -- جمع بندی درس 6 6.6 -- Summing Up Lesson 6

آماده شدن. تنظیم کنید. برو! Get Ready. Get Set. Go!

• 7.1 -- نماینده توسعه فروش - یک روز در زندگی 7.1 -- The Sales Development Rep - A Day in a Life

کلاس کارشناسی ارشد در آموزش جستجوی شغل - تبدیل مهارت به شغل Master-Class on Job Search Training - Converting Skill into a Career

• مقدمه ای بر برنامه آموزشی جستجوی شغل placeable - یک کلاس کارشناسی ارشد Introduction to placeable's Job Search Training Program -- A Master Class

درس 1: جستجوی شغل - برنامه ریزی و آماده سازی Lesson 1: Job Search - Planning and Preparation

• چرا از رزومه متنفرم! Why I Hate the Resume!

• رزومه پایه The Baseline Resume

• جلد نامه The Cover Letter

• رسانه های اجتماعی - فروش ورودی (اگر این ماژول را در برنامه SDR انتخاب کردید، رد شوید) Social Media - Inbound Selling (SKIP IF YOU TOOK THIS MODULE IN THE SDR PROGRAM)

• رسانه های اجتماعی - نام تجاری شخصی (اگر این ماژول را در برنامه SDR انتخاب کردید، رد شوید) Social Media - Personal Brand (SKIP IF YOU TOOK THIS MODULE IN THE SDR PROGRAM)

• ساخت پروفایل لینکدین Building a LinkedIn Profile

• تحقیقات داخلی - شناخت خود Internal Research - Knowing Yourself

• مقدمه ای بر مکالمات (اگر این ماژول را در برنامه SDR انتخاب کردید، رد شوید) Introduction to Conversations (SKIP IF YOU TOOK THIS MODULE IN THE SDR PROGRAM)

• 10 راه برای داشتن مکالمه بهتر (اگر این ماژول را در SDR استفاده کردید، از آن رد شوید) 10 Ways to Have a Better Conversation (SKIP IF YOU TOOK THIS MODULE IN THE SDR)

• خلاصه ای از 10 راه! (اگر این ماژول را در برنامه SDR انتخاب کردید، رد شوید) A Recap on the 10 Ways! (SKIP IF YOU TOOK THIS MODULE IN THE SDR PROGRAM)

• گفتگوهای شغلی Career Conversations

• جمع بندی درس 1 Summing up Lesson 1

درس 2: جستجوی شغل - استراتژی و روش Lesson 2: Job Search - Strategy and Methodology

• مقدمه ای بر درس 2 -- استراتژی و روش Introduction to Lesson 2 -- Strategy and Methodology

• مشکل شبکه (اگر این ماژول را در برنامه SDR انتخاب کردید، رد شوید) Networking Quandary (SKIP IF YOU TOOK THIS MODULE IN THE SDR PROGRAM)

• آستانه اعتماد (اگر این ماژول را در برنامه SDR انتخاب کردید، از آن صرفنظر کنید) Thresholds of Trust (SKIP IF YOU TOOK THIS MODULE IN THE SDR PROGRAM)

• دو مرحله ای (اگر این ماژول را در برنامه SDR انتخاب کردید، رد شوید) The Two-Step (SKIP IF YOU TOOK THIS MODULE IN THE SDR PROGRAM)

• ساخت شبکه با هدف Building a Network with Purpose

• ساختن یک شبکه با هدف - یک نمایش Building a Network with Purpose - A Demonstration

• مقدمه ای بر مصاحبه اطلاعاتی Introduction to Informational Interviewing

• مصاحبه اطلاعاتی - آمادگی و شروع Informational Interview - Prep and Beginning

• مصاحبه اطلاعاتی - میانه Informational Interview - The Middle

• مصاحبه اطلاعاتی - پایان Informational Interview - The End

• رویداد زنده (اگر این ماژول را در برنامه SDR انتخاب کردید، رد شوید) The Live Event (SKIP IF YOU TOOK THIS MODULE IN THE SDR PROGRAM)

• چگونه در نمایشگاه شغلی کار کنیم How to Work a Career Fair

• خلاصه ای در مورد شبکه A Recap on Networking

• روش 1 - مقدمه و معیارها Method 1 - Introduction and Metrics

• روش 1 - مدیریت سبد اعتماد خود Method 1 - Managing your Trust Portfolio

• روش 1 - بپرسید Method 1 - The Ask

• روش 2 - رویکرد پیشنهاد Method 2 - The Proposal Approach

• روش 2 - چارچوب Method 2 - The Framework

• روش 3 - درخواست شغل Method 3 - Job Application

• جمع بندی درس 2 Summing Up Lesson 2

درس 3: جستجوی شغل - اجرا Lesson 3: Job Search - Execution

• مقدمه درس 3 Introduction to Lesson 3

• مصاحبه شغلی - مقدمه Job Interview - An Introduction

• اسطوره مصاحبه دوئل Myth of the Dueling Interview

• مصاحبه شغلی - فاز 1، اساسی و کامل Job Interview - Phase 1, Substantive and Complete

• مصاحبه شغلی - فاز 1، مثبت در ارائه Job Interview - Phase 1, Positive in Presentation

• مصاحبه شغلی - فاز 1، تمرکز و همسویی هدف Job Interview - Phase 1, Focus and Goal Alignment

• مصاحبه شغلی - فاز 1، سوال پول Job Interview - Phase 1, The Money Question

• مصاحبه شغلی - فاز 2، فرصت Job Interview - Phase 2, The Opportunity

• مصاحبه شغلی - فاز 2، مدیریت فرآیند پرسش و پاسخ Job Interview - Phase 2, Managing the Q&A Process

• مصاحبه شغلی - فاز 3 - سود - بیانیه ارزش Job Interview - Phase 3 - The Interest - Value Statement

• خلاصه ای از مصاحبه شغلی Recap on the Job Interview

• چگونه فرصت ها را مدیریت کنیم How to Manage Opportunities

• نحوه کار با شرکت های پرسنل How to Work with Staffing Firms

• مقدمه ای بر مرحله پیشنهاد Introduction to Offer Stage

• آماده شدن برای پیشنهاد Preparing for the Offer

• ارزیابی پیشنهاد Evaluating the Offer

• داستان مذاکره The Negotiation Story

• خلاصه ای از مرحله پیشنهاد Recap of Offer Stage

• جمع بندی درس 3 و برنامه کاریابی Summing Up Lesson 3 and The Job Search Program