آموزش یک برنامه Go-To-Market ایجاد کنید
Create a Go-To-Market Plan
- تعیین زمان لازم برای ساختن یک برنامه خرید به بازار.
- تقسیم بندی مخاطب را تعریف کنید.
- هدف یک چشم انداز محصول را بخاطر بسپارید.
- مزایای استراتژی کانال را بشناسید.
- نحوه استفاده از رسانه های دیجیتال و اجتماعی را برای به اشتراک گذاشتن داستان خود و جلب مشتریان در تبلیغات تبلیغاتی خود توضیح دهید.
- KPI را برای چهار نوع هدف تعیین کنید.
- اهمیت انعطاف پذیری هنگام ساخت یک مدل اندازه گیری را خلاصه کنید.
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
-
تعریف یک طرح برو به بازار (GTM) Defining a go-to-market (GTM) plan
1. ساخت پایه و اساس برنامه برو به بازار (GTM) 1. Building Your Go-to-Market (GTM) Plan Foundation
-
ارزیابی اینکه آیا شما به یک برنامه GTM احتیاج دارید یا نه Assessing whether you need a GTM plan
-
تحقیق در مورد مشتریان Researching your customers
-
توسعه اهداف استراتژیک GTM Developing GTM strategic objectives
-
تعریف اعتبار سنجی محصول و مشکل Defining product and problem validation
-
تقسیم بازار و مشتری Segmenting the market and customer
-
ورود به بازارهای جدید با یک مزیت رقابتی Entering new markets with a competitive advantage
2. تدوین استراتژی محصول 2. Developing a Product Strategy
-
چشم انداز محصول خود را قبل از شروع به کار توسعه دهید Developing your product vision prior to launch
-
پیام محصول شما در حال توسعه است Developing your product message
-
قیمت محصول خود را هنگام راه اندازی تنظیم کنید Setting your product price at launch
-
حلقه بازخورد خود را برای ارزیابی و پیشرفت تنظیم کنید Setting up your feedback loop for evaluation and enhancements
-
با توجه به تبلیغات مختلف هنگام راه اندازی Considering different promotions at launch
-
استراتژی محصول و خط مقدم خود را Strategizing your product and front line
3. تنظیم استراتژی کانال خود را 3. Setting Up Your Channel Strategy
-
کانالهای اصلی خود را شناسایی کنید Identifying your primary channels
-
عملکرد بهتر کانال را رانندگی می کنید Driving better channel performance
-
آموزش و پشتیبانی از مشتریان Educating and supporting your customers
-
آموزش و پشتیبانی از فروش Training and sales support
4- استراتژی بازار خود را مشخص کنید 4. Identifying Your Market Strategy
-
گزاره ارزش و بیانیه موقعیت Value proposition and position statement
-
موارد شخصی خریدار و موارد استفاده از محصول Buyer personas and product use cases
-
داستان گویی و مسافرت مشتری Storytelling and the customer journey
-
برنامه های بازاریابی خارجی External marketing programs
-
تنظیم برنامه های بازاریابی داخلی Setting up internal marketing programs
5- ایجاد استراتژی ارزیابی 5. Creating an Evaluation Strategy
-
درک شاخص های کلیدی عملکرد Understanding key performance indicators
-
ارزیابی KPI ها و اندازه گیری ها Evaluating KPIs and metrics
-
تركیب تیم برای پرتاب Aligning the team for launch
-
یک مدل اندازه گیری GTM در حال تحول An evolving GTM measurement model
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/0ab0
Deirdre Breakenridge
مدیر عامل شرکت در ارتباطات عملکرد خالص
Deirdre K. Breakenridge مدیر ارشد اجرایی ارتباطات Pure Performance Communications است.
Breakenridge که از پیشکسوتان روابط عمومی و بازاریابی است ، از مدیران ارشد در سازمان هایی از جمله آکادمی تغذیه و رژیم درمانی ، شبکه جانبازان ستاره آبی ، JVC ، مشاوره گرفته است. Marketwired ، انجمن روابط عمومی آمریكا (PRSA) و سیسموس.
بركنریج نویسنده پنج كتاب Financial Times است. آخرین کتاب وی ، رسانه های اجتماعی و روابط عمومی: هشت روش جدید برای حرفه ای روابط عمومی ، در مه 2012 منتشر شد و به صورت چاپی و تمام قالب های دیجیتالی موجود است. از دیگر کتاب های وی می توان به بازگشت عمومی به روابط عمومی ، PR 2.0: رسانه های جدید ، ابزارهای جدید ، مخاطبان جدید ، مجموعه ابزارهای روابط عمومی جدید اشاره کرد ، و برند سایبری: ایجاد برند در اقتصاد دیجیتال .
براکنریج یک استاد کمکی در دانشگاه نیویورک (NYU) و یک مربی آنلاین برای UMass در بخش روزنامه نگاری Amherst است ، و او صحبت می کند در سطح ملی و بین المللی در مورد موضوعات روابط عمومی ، بازاریابی و ارتباطات رسانه های اجتماعی.
Breakenridge عضو PRSA است و در هیئت مدیره باشگاه تبلیغات نیوجرسی خدمت کرده است. او همچنین در هیئت مدیره انجمن شبکه های اجتماعی فعالیت می کند و با بنیانگذاران جنبش # 50 نمایش توانمندسازی زنان همکاری می کند و از طریق رسانه ها به زنان صدا و بستر می دهد. بازاریابی آنلاین TopRank از Breakenridge به عنوان بیست و پنج زنی که رسانه های اجتماعی را تحت تأثیر قرار می دهند ، نام برد و Traackr در سال 2014 Breakenridge را به عنوان بهترین شرکت کنندگان معرفی کرد. بنیانگذار #PRStudChat ، یک بحث پویا در توییتر است که به طور ماهانه برای دانشجویان روابط عمومی ، مربیان و متخصصان روابط عمومی برنامه ریزی می شود.
نمایش نظرات