آموزش دوره کامل فروش B2B: نسل پیشرو تا پایان

سرفصل ها و درس ها

حرفه ای فروش شوید - از نسل سرب تا بسته شدن Become a Sales Pro - From Lead Generation to Closing

• برنامه تسلط بر فروش Sales Mastery Program

جستجوی مهارت Prospecting Mastery

• Prospect Like a Pro Prospect Like a Pro

• غلبه بر بی میلی تماس Overcoming Call Reluctance

• سیستم جستجوی B2B The B2B Prospecting System

• بازی Prospecting را انجام دهید Play the Prospecting Game

• رویای 100 The Dream 100

• حوزه نفوذ در فروش Sphere of Influence Selling

• قصد فروش B2B Intention in B2B Sales

• امتحان آینده نگری Prospecting Quiz

تسلط بر تولید سرب Lead Generation Mastery

• تسلط بر تولید سرب در فروش B2B Lead Generation Mastery for B2B Sales

• Skyhook Skyhook

• فروش مرحله B2B B2B Stage Selling

• ارجاعات Referrals

• بهترین شیوه ها Best Practices

• شخص نفوذ Person of Influence

• رابطه ارجاع متقابل Reciprocal Referral Relationship

• آهنربای سربی Lead Magnet

• وبینارهای فروش B2B Webinars for B2B Sales

• پول خود را دنبال کنید Follow Your Money

• تست و ایمیل Test & Email

• سرنخ ذخیره می شود Leads Stored

• لیست خانه های فروش B2B B2B Sales House List

• صحبت با گروه ها Speaking to the Groups

• اطلاعات تماس Contact Information

• پایان دادن Ending

• تسلط بر تولید سرب Lead Generation Mastery

تسلط بر تنظیم قرار ملاقات Appointment Setting Mastery

• تسلط بر تنظیم قرار ملاقات Appointment Setting Mastery

• تعیین قرار ملاقات برای فروش B2B Appointment Setting for B2B Sales

• همه چیز درباره زاویه All About the Angle

• سیستم های تنظیم قرار B2B B2B Appointment Setting Systems

• طرز فکر Mindset

• آینده نگری Prospecting

• تفکر در ترکیبات Thinking in Combinations

• اهداف Goals

• مرحله فروش Stage Selling

• در ادامه تماس بگیرید فروش Further the Sales Call

• ثبات Consistency

• 3-راه معرفی 3-Way Introduction

• ایمیل تیزر Teaser Email

• استخدام تعیین کننده قرار ملاقات Hire Appointment Setter

• استفاده از الگو Using a Template

• مطالعه موردی Case Study

• دعوت کردن Inviting

• نتیجه Conclusion

• تسلط بر تنظیم قرار ملاقات Appointment Setting Mastery

• تسلط بر تنظیم قرار ملاقات Appointment Setting Mastery

تسلط بر ارجاع Referral Mastery

• تسلط ارجاع به فروش B2B Referral Mastery for B2B Sales

• ذهنیت ارجاع Referral Mindset

• چرا مردم ارجاع می دهند Why People Give Referrals

• ایده های ارجاعی - قسمت 1 Referral Ideas - Part 1

• ایده های ارجاعی - قسمت 2 Referral Ideas - Part 2

• مکالمه 3 طرفه 3-Way Conversation

• تکنیک های ارجاع B2B - قسمت 1 B2B Referral Techniques - Part 1

• تکنیک های ارجاع B2B - قسمت 2 B2B Referral Techniques - Part 2

• یک ارجاع ایجاد کنید Create a Referral

• نتیجه Conclusion

• تسلط بر ارجاع Referral Mastery

تسلط بر فیلمنامه نویسی فروش Sales Scripting Mastery

• تسلط بر برنامه نویسی فروش برای فروش B2B Mastering Sales Scripting for B2B Sales

• داستان من My Story

• پذیرش فروش B2B Embracing B2B Sales

• پذیرش اسکریپت فروش B2B Embracing B2B Sales Scripting

• فرمول نگارش اسکریپت 7 مرحله ای The 7-Step Script Writing Formula

• لیست لباسشویی 5 - قسمت 1 The 5 Laundry List - Part 1

• لیست لباسشویی 5 - قسمت 2 The 5 Laundry List - Part 2

• تکنیک های اسکریپت نویسی فروش B2B - قسمت 1 B2B Sales Scripting Techniques - Part 1

• تکنیک های اسکریپت فروش B2B - قسمت 2 B2B Sales Scripting Techniques - Part 2

• پذیرش فروش B2B Embracing B2B Sales

• نگارش بهترین شیوه ها و نتیجه گیری Scripting Best Practices and Conclusion

• تسلط بر فیلمنامه نویسی فروش Sales Scripting Mastery

اعتماد و گزارش تسلط Trust and Rapport Mastery

• ایجاد اعتماد و ارتباط برای فروش B2B Building Trust and Rapport for B2B Sales

• نتایج خود را افزایش دهید Elevate Your Results

• طرز فکر Mindset

• زمینه مشترک پیدا کنید Find Common Ground

• حاضر بمانید Stay Present

• Rapport Mindsets Rapport Mindsets

• گزارش تکنیک های ساختمان سازی Rapport Building Techniques

• سرعت اعتماد The Speed of Trust

• نتیجه Conclusion

• اعتماد و گزارش تسلط Trust and Rapport Mastery

تسلط بر رسیدگی به اعتراضات Objection Handling Mastery

• تسلط بر رسیدگی به اعتراض برای فروش B2B Mastering Objection Handling for B2B Sales

• رسیدگی به اعتراض را بالا ببرید Elevate Objection Handling

• اعمال بهبود فروش مداوم Apply Continuous Sales Improvement

• اعتراضات رایج را ثبت کنید Record Common Objections

• کاهش خطرات Reduce the Risks

• مشکل را حل کنید Solve the Problem

• گزینه های پرداخت انعطاف پذیر را ارائه دهید Offer Flexible Payment Options

• اعتراضات غیرقانونی Non-Stated Objections

• رسیدگی به اعتراض قبل از آنکه می آید Handle Objections Before It Comes Up

• غیر منطقی بودن Be Unreasonable

• رسیدگی به اعتراض با یک سوال Handle Objection with a Question

• رسیدگی به اعتراض با یک داستان Handle Objection with a Story

• جداسازی، اعتراض، فروش تحقیقاتی، از همتایان بخواهید Isolate, Bring Out The Objection, Investigative Selling, Ask Peers For

• مخالفت های مشترک Common Objections

• پایان Ending

• تسلط بر دست دادن تسلط Objection Handling Mastery

تسلط بر هدف گذاری Goal Setting Mastery

• تنظیم اهداف فروش B2B شما Setting Your B2B Sales Goals

• روند تنظیم هدف 10 مرحله ای - قسمت 1 10-Step Goal Setting Process - Part 1

• روند تنظیم هدف 10 مرحله ای - قسمت 2 10-Step Goal Setting Process - Part 2

• مفاهیم دستاورد هدف - قسمت 1 Goal Achievement Concepts - Part 1

• مفاهیم دستاورد هدف - قسمت 2 Goal Achievement Concepts - Part 2

• هدف تعیین هدف Goal Setting Mindset

• تنظیم اهداف بهداشتی و مالی Setting Health and Financial Goals

• تسلط بر هدف Goal Setting Mastery

ذهنیت قهرمان فروش Mindset of a Sales Champion

• Mindset قهرمان فروش B2B B2B Sales Champion Mindset

• ذهنیت ثابت نیست، انعطاف پذیر - قسمت 1 Mindsets Aren't Fixed, There Flexible - Part 1

• ذهنیت ثابت نیست، انعطاف پذیر - قسمت 2 Mindsets Aren't Fixed, There Flexible - Part 2

• بهبود فروش مداوم Continuous Sales Improvement

• چشم انداز و فروش ذهنیت Prospecting and Selling Mindset

• ترس و ایمان Fear and Faith

• شما یک ذهن نابغه دارید You Have a Genius Mind

• اعتقادات مشروط Conditional Beliefs

• من اظهارات هستم I Am Statements

• اجازه دهید مقاومت به فروش Let Go of Resistance to Sales

• نتیجه Conclusion

• ذهنیت قهرمان فروش Mindset of a Sales Champion

بستن تسلط Closing Mastery

• تسلط نزدیک Mastering the Close

• آخرین فرصت برای بهتر کردن این دوره برای کتابخانه یادگیری دائمی شما One Last Chance to Make This Course Better for Your Permanent Learning Library

• داستان اریک Eric's Story

• آماده سازی Preparation

• سیستم The System

• مدل فروش Sales Model

• کوه فروش Sale Mountain

• اسکریپت فروش The Sales Script

• 3 راه برای افزایش نتایج بسته شدن شما 3-Ways to Elevate Your Closing Results

• پذیرش فروش B2B Embracing B2B Sales

• اول از 3 The First of 3

• دوم از 3 The Second of 3

• نتیجه Conclusion

• تسلط بر بستن Closing Mastery