آموزش دوره کارشناسی ارشد در بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) 2.0
Master Course in Account Based Marketing (ABM) 2.0
دوره کارشناسی ارشد بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) 2.0
بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) چیست؟
ABM یک استراتژی بازاریابی است که بر مجموعه ای از حساب های هدف در یک بازار تمرکز می کند. پیام بازاریابی برای هر حساب بر اساس ویژگی‌ها و نیازهای خاص آن شخصی‌سازی می‌شود.
در بازاریابی ABM، بازاریابی فراتر از تولید سرنخ است. می‌توانید بیشترین ارزش را از بزرگترین حساب‌های خود با فروش و فروش متقابل آنها دریافت کنید.
بازاریابی مبتنی بر حساب: همه چیز درباره آن چیست
شرکت‌های B2B که حساب‌های کلیدی را هدف قرار می‌دهند، به طور فزاینده‌ای از بازاریابی مبتنی بر حساب استفاده می‌کنند. بازاریابی مبتنی بر حساب برای شرکت‌هایی که سعی در فروش به حساب‌های بزرگ با چرخه‌های فروش طولانی و حجم معاملات بزرگ دارند، بسیار مؤثر است.
رویکردی که برای شما طراحی شده است
با پیام‌های شخصی‌سازی شده، بازاریابان آنچه را که در مورد مشتریان خود می‌دانند، دریافت می‌کنند و دارایی‌های خلاقانه کمپین خود را با ویژگی‌ها و نیازهای خاص خود تطبیق می‌دهند.
تراز بین فروش و بازاریابی: تیم‌های بازاریابی و فروش بر روی بازاریابی مبتنی بر حساب، شناسایی حساب‌های هدف، سفارشی‌سازی کمپین‌ها، تراز کردن و جابجایی حساب‌ها از طریق قیف قبل و بعد از تبدیل سرنخ، با هم کار می‌کنند.
چرخه‌ها کوتاه‌تر هستند: سهامداران متعددی در خریدهای عمده شرکت دارند. در نتیجه، فرآیند فروش معمولاً کند می شود، زیرا از سطح پایین تری در سازمان شروع می شود و به آرامی به سمت بالا حرکت می کند. همه مشتریان بالقوه به طور همزمان در بازاریابی مبتنی بر حساب پرورش می یابند، بنابراین این چرخه کوتاه می شود.
به دست آوردن بازگشت سرمایه بهتر: بالاترین بازگشت سرمایه در بین تمام تاکتیک های بازاریابی B2B از بازاریابی مبتنی بر حساب ناشی می شود. به گفته 85 درصد از بازاریابان که ROI را اندازه گیری می کنند، بازاریابی مبتنی بر حساب بازدهی بالاتری نسبت به هر روش بازاریابی دیگر ارائه می دهد.
منابع هدر نمی روند: به تعداد کمی از حساب ها توجه و منابع زیادی داده می شود. منابع تلف شده قبلی آزاد می شوند. این دوره در مورد بازاریابی مبتنی بر حساب، ABM، بازاریابی B2B و فروش B2B، ارتباط فروش و بازاریابی با تولید تقاضا و تولید سرنخ همراه با استراتژی ABM توضیح می دهد.
سخنرانی های زیر در این دوره پوشش داده خواهد شد:
1. معرفی و اهمیت بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) 2.0
2. انواع و استراتژی ABM برای B2B، نسل پیشرو در مقابل تولید تقاضای ABM
3. مزایای چارچوب و تاکتیک های بازاریابی مبتنی بر حساب
4. یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر حساب برای کسب و کار خود ایجاد کنید
5. ابزارهای بازاریابی مبتنی بر حساب، کانال ها، قیف ها، بودجه و استراتژی محتوا
دوره کارشناسی ارشد در بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) 2.0 - سخنرانی ها Master Course in Account-Based Marketing (ABM) 2.0 - Lectures
-
معرفی و اهمیت بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) 2.0 Introduction and Importance of Account-Based Marketing (ABM) 2.0
-
انواع و استراتژی ABM برای B2B، نسل پیشرو در مقابل تولید تقاضای ABM Types and ABM strategy for B2B, Lead Generation Vs Demand Generation of ABM
-
مزایای چارچوب و تاکتیک های بازاریابی مبتنی بر حساب Benefits of the framework and account-based marketing tactics
-
یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر حساب برای کسب و کار خود ایجاد کنید Establish an Account-Based Marketing Strategy for your business
-
ابزارهای بازاریابی مبتنی بر حساب، کانال ها، قیف ها، بودجه و استراتژی محتوا Account-Based Marketing tools, channels, funnels, budget and content strategy
https://donyad.com/d/e9ba69
Dr. José J
محقق، استاد و کارشناس موضوع
دستاوردهای Udemy:
"250000 ثبت نام + 180 کشور + 43 دوره کسب و کار، سیستم های فناوری اطلاعات، آموزش و مطالعات رسانه ای"
p>
تجربه تدریس:
محقق و پروفسور برنده جایزه دکتر خوزه محقق ارشد، پروفسور و کارشناس موضوعی مطالعات بازرگانی، فناوری اطلاعات، سیستم‌ها و رسانه در دانشگاه UTEL، Universidad Centro Panamericano de Estudios Superiores - مکزیک، IBS-BFSU (مدرسه بین المللی بازرگانی - دانشگاه مطالعات خارجی پکن) چین و استاد افتخاری و مدعو NGCEF استرالیا، ISCIP کانادا و قاضی انجمن جهانی در مورد مطالعه موردی کسب و کار که یک فرد موفق است متخصص تحول دیجیتال و نوآوری با شرکت های بزرگ و استراتژی های استارت آپ ها در اکوسیستم های پلت فرم دیجیتال.
تجربه طراحی آموزشی و توسعه برنامه درسی:
او بیش از 5 دوره کارشناسی ارشد تخصصی را برای دانشکده بازرگانی بین المللی - دانشگاه مطالعات خارجی پکن طراحی و توسعه داد. تخصص اصلی او در زمینه کارآفرینی شرکتی، نوآوری سازمانی و یادگیری است. دکتر خوزه ترکیبی غنی از تدریس و تجربه صنعتی (بیش از 15 سال) دارد به عنوان مشاور کسب و کار و فناوری اطلاعات در بیش از 20 کسب و کار نوپا بسیار موفق به همراه برنامه ریزی استراتژیک، پشتیبانی مدیریت دیجیتال و فناوری اطلاعات برای مشتریان جهانی کار می کند. او از سال 2007 بیش از 200 وب سایت کسب و کار شرکتی را طراحی، توسعه و میزبانی کرد و بیش از 10 جایزه برای کارهای عظیم گرافیکی و طراحی وب خود دریافت کرد.
علاقه های موضوعات آموزشی:/p> او بیش از 10000 دانشجو را از سال 2007 هدایت، مدیریت و نظارت کرده است و جلسات آموزشی عمده برای فارغ التحصیلان کارشناسی ارشد UG، PG که توسعه کارآفرینی، مدیریت بازرگانی، توسعه منابع انسانی، بازاریابی، بازاریابی دیجیتال، بازارهای مالی، اقتصاد را پوشش می دهد. ، آمار، چند رسانه ای، فناوری اطلاعات، نرم افزار و سیستم ها. سخنران معمولی AEIC چین و اقتصادهای ما (WoE) لیتوانی و در حال حاضر او 5 دکترا را هدایت می کند. دانش پژوهان برای مدیریت بازرگانی، علوم کامپیوتر و حوزه های فناوری اطلاعات. گواهینامه ها، تحقیقات و انتشارات: او یک دانشکده بین المللی است و بیش از 30 نرم افزار را تکمیل کرده است. ، گواهینامه های IT و کسب و کار که شامل Brainbench، Adobe، Microsoft، IBM Statistics 101، Cisco Network Academy، Kaya Connect London، Cornerstone OnDemand Foundation، Google، یونیسف و یونسکو می شود. او سردبیر مجله Science Direct PLAS و داور معتبر Elsevier، Clarivate، Wiley، Science Direct، Springer Nature و IOP Publishers است. او بیش از 50 مقاله تحقیقی و مروری منتشر کرد و 8 تا 12 مورد مطالعه کامل به صورت انفرادی به نام او به همراه 4 فصل کتاب و نقدهای متعدد کتاب برای ناشران مستقل بین المللی کتاب در آلمان منتشر شده است. او بیش از 10 مقاله تحقیقاتی را در فهرست های WoS Scopus منتشر کرده است. Google Scholar Citation 40+ و Research Gate امتیاز 208.2 با بیش از 50000 مطالعه و امتیاز اتحادیه اروپا برای نوآوری (EAI) 16 است. عضویت ها و فعالیت های بین المللی: او دارای بیش از 35 عضویت در نهادهای علمی و حرفه‌ای بین‌المللی در سراسر جهان است که شامل IEEE، انجمن کارآفرینی Oulu - فنلاند، موسسه تحقیقات خاورمیانه، انجمن بین‌المللی کارآفرینان، انجمن آفریقا انجمن مدیران اجرایی (AfSAE)، انجمن استراتژیک بازاریابی، انجمن ملی آموزش علوم، ISPIM - انجمن بین‌المللی مدیریت نوآوری حرفه‌ای، ITPA - انجمن حرفه‌ای فناوری اطلاعات و IAENG - انجمن تحقیقات عملیات و او به‌عنوان داوطلب برای Scopus، Web of Science و ABDC Indexed مجله تحریریه و هیئت داوری خدمت می‌کند. عضو بیش از 30 مجله و بررسی بیش از 200 مقاله از سال 2019.
نمایش نظرات