آموزش پیش بینی فروش

مقدمه Introduction

• خوش آمدی Welcome

• آنچه باید قبل از تماشای این دوره بدانید What you should know before watching this course

• نحوه استفاده از فایل های تمرینی How to use exercise files

1. درک پیش بینی فروش 1. Understanding Sales Forecasting

• پیش بینی فروش چیست؟ What is sales forecasting?

• چرا پیش بینی فروش مهم است Why sales forecasting is important

• روند پیش بینی فروش را درک کنید Understand the sales forecasting process

2. آماده سازی برای پیش بینی فروش 2. Preparing for Sales Forecasting

• طبقه بندی بازار خود را تعریف کنید Define your market category

• پویایی بازار را درک کنید Understand market dynamics

• یک روش پیش بینی را انتخاب کنید Select a forecasting technique

3. با استفاده از پیش بینی کمی 3. Using Quantitative Forecasting

• جمع آوری داده ها Collect data

• تکنیک Rollover را درک کنید Understand the rollover technique

• میانگین حرکت را درک کنید Understand moving averages

• صاف کردن را درک کنید Understand smoothing

4- با استفاده از پیش بینی کیفی 4. Using Qualitative Forecasting

• از تخمین های مشتری استفاده کنید Use estimates from customers

• از تخمین های فروشندگان و توزیع کنندگان فروش استفاده کنید Use estimates from sales reps and distributors

• از پنل متخصصان استفاده کنید Use a panel of experts

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps