آموزش علم فروش

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• علم را به استراتژی فروش خود اضافه کنید Add science to your selling strategy

1. علم اعتماد 1. The Science of Trust

• تراکنش در مقابل فروش رابطه ای Transactional vs. relational selling

• زنجیره اعتماد The trust continuum

• ماتریس اعتماد The trust matrix

• شیمی مغز اعتماد The brain chemistry of trust

• جدا کننده های اعتماد The trust disconnectors

2. اسرار مغز خرید 2. The Secrets of The Buying Brain

• مغز سه لایه The three-layered brain

• پنج عنصر عصبی The five neuro-elements

3. مدل نهایی جذابیت مشتری 3. The Ultimate Customer Engagement Model

• ایجاد یک ارتباط: داستان "من چرا" Create a connection: The "my why" story

• صلاحیت مشورتی: چهار مورد است Consultative qualifying: The four Is

• اثبات اعتبار: داستان شرکت Establishing credibility: The company story

• حل کردن مشکل Solving the problem

• رسیدگی به هرگونه اعتراض Handling any objection

• مشاوران معتبر بسته نمی شوند Trusted advisors don't close

نتیجه Conclusion

• مراحل بعدی Next steps